引子

XC70的爆發(fā)證明，“中國(guó)化”絕不是一句營(yíng)銷口號(hào)，而是一條轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

文丨章 妤

圖片丨網(wǎng)絡(luò)

2025年的中國(guó)車市，一款新車的命運(yùn)往往在上市的第一個(gè)月就被寫定。而在中國(guó)這片公認(rèn)的“最卷”競(jìng)技場(chǎng)，豪華新能源市場(chǎng)的廝殺，終于迎來(lái)了新變量。

沃爾沃官方披露，全新XC70自9月26日上市以來(lái)，70天累計(jì)銷量突破10000臺(tái)。日均交付近150臺(tái)，不僅刷新了品牌新車成長(zhǎng)紀(jì)錄，更成為跨國(guó)豪華品牌中少有的月銷破5000臺(tái)的插混SUV車型。

這組數(shù)據(jù)的含金量，放在當(dāng)下的市場(chǎng)語(yǔ)境中可能更顯突出。有第三方監(jiān)測(cè)顯示，2025年1-10月，豪華品牌新能源車型（含純電與插混）平均破萬(wàn)周期為142天，XC70相當(dāng)于直接將這一紀(jì)錄腰斬。

在剛剛過去的11月，XC70單月銷量攀升至5354輛，環(huán)比暴增94%，不僅穩(wěn)居品牌銷冠，更一舉將沃爾沃新能源車型的銷量占比推高到了43%。更關(guān)鍵的是，XC70采用的是官方直售的形式，定價(jià)穩(wěn)定，沒有大額的終端現(xiàn)金優(yōu)惠，只提供了1.5萬(wàn)元左右的置換補(bǔ)貼，所以說(shuō)幾乎沒有“以價(jià)換量”的嫌疑。

這絕非一個(gè)簡(jiǎn)單的銷量故事。在中國(guó)這片全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈、技術(shù)路線最紛雜、消費(fèi)者口味最多變的土地上，XC70的異軍突起無(wú)疑是值得深入探討的。這個(gè)以“安全”與“北歐”為世人所知的品牌，是如何在中國(guó)進(jìn)行這場(chǎng)“脫胎換骨”式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的呢？

01

XC70：一款“中國(guó)味十足”的新車

初看XC70，一款中大型豪華插混SUV，延續(xù)了沃爾沃的北歐設(shè)計(jì)語(yǔ)言、安全基因與環(huán)保理念，流淌著純正的北歐血液，然而，這款車卻被不少業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)“中國(guó)味十足”。解開這個(gè)矛盾，恰恰是理解其成功的第一步。

XC70選擇了基于成熟SMA超級(jí)混動(dòng)架構(gòu)的插電混動(dòng)路線。CLTC工況下超200公里的純電續(xù)航，足以覆蓋90%以上的城市通勤場(chǎng)景，讓用戶享受到電驅(qū)動(dòng)的低廉成本與靜謐體驗(yàn)；而CLTC工況下超1200公里的綜合續(xù)航與5.5L/100km的低虧電油耗，則像一顆“定心丸”，徹底打消了里程焦慮。

這不是一種技術(shù)保守，而是一種選擇，選擇順應(yīng)和滿足市場(chǎng)最廣泛、最真實(shí)的需求。而做出這個(gè)選擇，也是沃爾沃深諳中國(guó)地域遼闊、用車場(chǎng)景極度多元后的精準(zhǔn)洞察。

這種“務(wù)實(shí)”同樣貫穿在產(chǎn)品定義。它毫無(wú)保留地繼承了沃爾沃“安全”的核心基因，四驅(qū)版搭載24個(gè)智能感知硬件，全系標(biāo)配21項(xiàng)智能安全輔助功能，將安全從物理車身，拓展到輔助駕駛和智能座艙，構(gòu)建起一個(gè)讓家庭用戶無(wú)法拒絕的“全域安全”體系。

同時(shí)，4827mm的車長(zhǎng)與2870mm的軸距提供了充?？臻g，北歐純凈的座艙設(shè)計(jì)則嚴(yán)選環(huán)保材質(zhì)。它精準(zhǔn)命中了中國(guó)中產(chǎn)家庭對(duì)“有格調(diào)的大空間”和全域健康安心的執(zhí)念。

可以說(shuō)，XC70是一款為中國(guó)主流豪華車消費(fèi)者量身定制的“選手”，它或許不追求某項(xiàng)技術(shù)的單項(xiàng)冠軍，但是志在拿下用戶體驗(yàn)的“十項(xiàng)全能”。

02

沃爾沃的“中國(guó)化”進(jìn)入深水區(qū)

如果XC70的勝利僅止于產(chǎn)品定義的精準(zhǔn)，那這個(gè)故事還不足以稱為“深度”。它的真正意義在于，它成為了沃爾沃系統(tǒng)性推進(jìn)“中國(guó)本土化”戰(zhàn)略的一次成果驗(yàn)收。

這套戰(zhàn)略的核心，被沃爾沃汽車集團(tuán)全球高級(jí)副總裁、亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林概括為：“將中國(guó)打造成第二個(gè)‘本土市場(chǎng)’?！毕胩貏e強(qiáng)調(diào)一下，是“本土市場(chǎng)”，而不僅僅是“銷售市場(chǎng)”。

這二字之差的背后，是權(quán)力與重心的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。過去，跨國(guó)品牌的中國(guó)公司更多是執(zhí)行者和銷售者；而如今，沃爾沃正試圖將中國(guó)團(tuán)隊(duì)升級(jí)為“定義者”和“驅(qū)動(dòng)者”。

這一轉(zhuǎn)移首先體現(xiàn)在產(chǎn)品規(guī)劃上。2025年沃爾沃計(jì)劃推出的7款新車已基本落地，全面覆蓋燃油、插混、純電多條技術(shù)路線。這種密集且多元的產(chǎn)品投放節(jié)奏，本身就是一種以中國(guó)市場(chǎng)需求為先導(dǎo)的體現(xiàn)。XC70作為“中國(guó)味濃重”的戰(zhàn)略車型，其爆火成功驗(yàn)證了這條路徑的可行性。

更具象征意義的變化發(fā)生在組織與渠道的深層。為了更敏捷地響應(yīng)市場(chǎng)，沃爾沃在渠道端持續(xù)下沉，2025年已新增32家授權(quán)門店，重點(diǎn)布局三四線城市，構(gòu)建更立體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

這一切行動(dòng)都表明，沃爾沃的“中國(guó)化”，已經(jīng)從早期的本土化聚焦生產(chǎn)端、產(chǎn)品適配，到近年逐步延伸至產(chǎn)品定義、決策收權(quán)和運(yùn)營(yíng)體系等核心層面。其目的，正是為了在中國(guó)這個(gè)智能化發(fā)展的高地，和供應(yīng)鏈體系成熟的市場(chǎng)，整合優(yōu)勢(shì)，打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

03

結(jié)語(yǔ)

XC70用七十天破萬(wàn)輛的成績(jī)單證明了，在電動(dòng)智能化時(shí)代，品牌的傳統(tǒng)“遺產(chǎn)”并非包袱，只要能用新的技術(shù)語(yǔ)言和場(chǎng)景化體驗(yàn)重新詮釋，就能迸發(fā)出強(qiáng)大的新生命力。

然而，這場(chǎng)戰(zhàn)役遠(yuǎn)未結(jié)束，甚至可以說(shuō)，XC70的勝利只是幫助沃爾沃拿到了下一輪更殘酷競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。當(dāng)前中國(guó)車市的競(jìng)爭(zhēng)維度，早已拉升到了“智能生態(tài)”的高度。車輛不再是一個(gè)孤立的交通工具，而是融入用戶數(shù)字生活的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在這方面，以“硬件性能”和“核心場(chǎng)景體驗(yàn)”見長(zhǎng)的傳統(tǒng)豪華品牌，則要面臨被“全域智能化”體驗(yàn)持續(xù)挑戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，XC70的爆紅，不是一個(gè)值得沉醉的終點(diǎn)，而是一個(gè)充滿希望的起點(diǎn)。但可以肯定的是，沃爾沃以深度“中國(guó)化”回應(yīng)市場(chǎng)變革的道路方向是正確的。

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