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500元的手機殼，圖什么？

作者：Chester

來源： 金角財經(jīng)（ID：F-Jinjiao)

當(dāng)你還在為年輕人炒Labubu感到費解時，“手機殼愛馬仕”已經(jīng)準備好給你的消費觀再上上強度了。

一個名叫“CASETiFY”的手機殼品牌近日登上微博熱搜。媒體報道顯示，其手機殼售價從 289 到 729 元不等，手機支架 259 元，磁吸卡包支架 289 元。價格不算低，但即便是工作日，線下門店依然被年輕人擠得水泄不通。

若你抱著好奇心走進一家CASETiFY 門店，迎面而來的，是高飽和色彩和強調(diào)藝術(shù)感的陳列。那一瞬間，你可能會感到似曾相識——怎么有點像隔壁賣手辦的泡泡瑪特？

相似的是氛圍，不同的是價格體系。在泡泡瑪特：不想買幾百塊的Labubu，至少還有幾十元的櫻桃小丸子和蠟筆小新兜底。而在 CASETiFY：不好意思，沒有“平替”。那些你印象里華強北 9 塊 9 包郵的配件，在這里最便宜的一件也要逼近 300 元。

你或許會發(fā)出與網(wǎng)友相同的感嘆——“誰會買這玩意兒？”可現(xiàn)實是，2024 年，CASETiFY 的銷售額已經(jīng)突破 36 億元；而到了 2025 年，這家公司甚至想把這個數(shù)字推到 30 億美元——約合 215 億元。

許多人還沒反應(yīng)過來，這一屆年輕人的消費觀，又講出了一個新的消費神話。

01

手機殼也有潮牌？

手機殼的故事，從iPhone開始講起。

2011年10月，香港小伙吳培燊在 IFC 的蘋果旗艦店買到了首發(fā)的 iPhone 4s。興奮勁過去后，他很快注意到這塊玻璃背板，脆得讓人不安。于是他想買個手機殼。

可當(dāng)時的市場選擇貧瘠，手機殼大多只是黑白灰塑料殼，功能性夠用，但毫無美感。找不到心儀款式，設(shè)計師出身的他干脆自己動手，同時敏銳地意識到——這背后或許藏著更大的生意。

他找來好友楊子業(yè)，兩人決定開發(fā)一款可以“定制手機殼”的 App。那幾年Instagram正當(dāng)紅，他們便給App起名 Casetagram。吳培燊設(shè)計了幾個模板，讓用戶可以用自己的圖片自由組合、下單，35 美元就能買到一款完全屬于自己的手機殼。

彼時的iPhone 4s只要199—399美元，35美元的手機殼并不算便宜。Casetagram 上線首月，訂單寥寥。家人朋友也不看好：“銅鑼灣20塊10塊就能買到的東西，你這價格怎么有得做？”

直到英國網(wǎng)紅名廚Jamie Oliver在推特和臉書上，曬出了自己買到的Casetagram定制手機殼，Casetagram因此迎來第一波爆單，服務(wù)器被擠到連續(xù)兩天宕機。兩位創(chuàng)始人隨即辭去工作，從兼職創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向全職投入。

如何讓消費者愿意為一個35 美元的手機殼買單？這一波名人帶貨，讓吳培燊找到了答案：讓明星和網(wǎng)紅先用起來，粉絲自然會追隨。“如果他們喜歡我們的產(chǎn)品，他們很可能會分享給他們的粉絲?！?/p>

于是，吳培燊開始在Instagram 上給各路網(wǎng)紅發(fā)私信。隨著越來越多名人曬同款，Casetagram 的訂單量持續(xù)攀升。

風(fēng)口來的快，模仿者也來的快。上線第二年，“在美國、歐洲和亞洲都出現(xiàn)了大量模仿者，畢竟任何會寫應(yīng)用程序的人都能做到同樣的事”。定制手機殼在淘寶三十塊就能搞定，同行很快把價格卷得更狠。

此時，吳培燊意識到：要從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。于是，Casetagram 正式更名為CASETiFY，并在 2018 年開出第一家線下門店。

▲CASETiFY門店

品牌不僅是換個名字，而是升級整個定位——從“定制服務(wù)”轉(zhuǎn)向“潮牌文化”。同時，面對價格戰(zhàn)，他們反其道而行之，將產(chǎn)品價格提升到50～150美元區(qū)間，強調(diào)高規(guī)格材料、嚴格測試，甚至號稱“軍用級防摔”。吳培燊對媒體強調(diào)：“每一個新品都要進行上千次防跌測試，才能保證質(zhì)量過關(guān)。”

“手機殼界的愛馬仕”，從此開始傳播。

事實證明賭對了。2022 年，CASETiFY的營收達到21億元，賣出 1500 萬個手機殼；2024年，銷售額突破36億元；2025 年，他們干脆把目標拉到30億美元——約合 215億元。

手機殼，竟然也可以做成奢侈品生意。

02

手機殼里的泡泡瑪特

雖然吳培燊想打造“手機殼界的愛馬仕”，但CASETiFY的玩法，太像泡泡瑪特了。

就像Lisa在Instagram上帶火了Labubu，CASETiFY的第一波爆單同樣源自英國網(wǎng)紅廚師Jamie Oliver的“自來水”。意識到網(wǎng)紅營銷的威力后，吳培燊迅速加碼——一邊持續(xù)給 Instagram 網(wǎng)紅私信“推殼”，一邊主動寄出產(chǎn)品。

最初，他們把重點押在Instagram的時尚博主上，放大品牌的潮流屬性。隨后逐級擴散至娛樂圈與體育明星：K-POP頂流組合 BLACKPINK、防彈少年團，體育明星梅西、科比，以及凱莉·詹娜、卡戴珊家族等歐美名流，都是他們的天然“移動廣告位”。

2022 年CASETiFY進入大陸市場后，國內(nèi)明星也一并被“攻陷”，尤其是新生代：楊紫、范丞丞、周雨彤、羅云熙、龔俊、趙露思……這些明星你或許多半都不認識，但是認識甚至喜歡他們的年輕人，卻很樂意為“愛豆同款”毫不猶豫地掏錢。

畢竟，“愛豆”同款的愛馬仕買不起，“愛馬仕手機殼”五百塊還是能“說買就買”。更有網(wǎng)友在社交平臺問出一個“媽見打”的問題：“工資三千，買CASETiFY是不是太奢侈？我是不是有點虛榮？”這無疑道出了年輕人真實的消費心理。

而且，和泡泡瑪特一樣，明星帶貨只是第一層，CASETiFY 還深諳“IP經(jīng)濟”的威力。

走進其線下門店，墻上幾乎被各種聯(lián)名款“占滿”：寶可夢、Chiikawa、漫威、迪士尼、哈利波特……據(jù)媒體報道，CASETiFY 合作過的IP超過100個。

與此同時，最初的定制平臺Casetagram也徹底升級為設(shè)計師平臺，允許全球設(shè)計師上傳作品。一旦用戶購買，設(shè)計師即可獲得傭金分成。

這套機制不僅避免了“設(shè)計師出走”，還極大豐富了產(chǎn)品池。目前官網(wǎng)顯示，CASETiFY 已有超 3 萬個設(shè)計、30 萬個 SKU。海量供給支撐起極高的上新頻率——幾乎每個月都有新聯(lián)名。

▲CASETiFY商城小程序

更關(guān)鍵的是，聯(lián)名款的價格體系被成功“做出了梯度”。原本 300～500 元的價格已不算低，但聯(lián)名限量款價格更是貴得可怕。去年推出的DIESEL的聯(lián)名手機殼突破 4000 元，而與蝙蝠俠合作的限量款甚至賣到上萬元——比一臺 iPhone 17 Pro Max 還貴。

當(dāng)一個手機殼貴過手機本體，它就不再是配件，而是“收藏品”。

于是，泡泡瑪特的二級市場，CASETiFY也照樣沒落下。由于熱門聯(lián)名款常年斷貨，二手平臺上經(jīng)常能看到求購帖。其中，與村上隆聯(lián)名的波漾手機殼盲盒，官方售價549元，二手平臺卻炒到3000多元，翻了五倍。

即便是普通款，在二手市場也能賣到百元左右；有人靠低買高賣甚至賺到上萬元。社交平臺上，更有不少“CASETiFY 擺攤”的帖子，評論區(qū)里動輒上百條求購或轉(zhuǎn)讓信息。

CASETiFY不僅把手機殼做成了“社交貨幣”，甚至還成為了“理財產(chǎn)品”。

03

普通人咬牙買，名人免費送

但熱度攀升的另一面，是鋪天蓋地的質(zhì)疑聲。

在各大電商平臺上，CASETiFY的華強北“平替”只要幾十元。3月，一位名為@零志零的博主發(fā)布測評視頻，把原價500元的 CASETiFY與7元、20元、30元的仿品逐一對比。

結(jié)論耐人尋味：原版在工藝和細節(jié)上“略勝一籌”，但“值不值 500 元”仍值得商榷。最終，博主推薦的竟然是數(shù)十元的仿品——“看起來也大差不差”。

至于官方最常強調(diào)的“軍用級防摔”，業(yè)內(nèi)人士也指出，CASETiFY 的確采用了成本更高的復(fù)合材料，但對于一款手機殼而言，這種材料的強度遠遠超出需求，其工藝也不具備真正的技術(shù)門檻。

更讓消費者無法忽視的，是品控問題。透明殼一個月發(fā)黃、四百多的手機殼一周掉漆，這類吐槽在社交平臺與黑貓投訴平臺上頻頻出現(xiàn)。

然而，真正點燃網(wǎng)友情緒的，是CASETiFY營銷背后一以貫之的“名人優(yōu)先”。

在@零志零發(fā)布測評視頻后，接下來發(fā)生的事讓原價購買的消費者瞬間“破防”：CASETiFY居然給這位博主寄去了整整兩大箱手機殼。隨即，社交平臺上情緒全面爆發(fā)——

“我的錢是大風(fēng)刮來的嗎？”，“我不買了，我直接測評視頻好不好？”，“我花錢買的算什么？”“CASETiFY 手機殼 背刺”迅速登上熱搜。

這并不是第一次。2023年，BLACKPINK成員Jisoo在社交平臺曬出CASETiFY贈送的大禮包：最新款手機殼、最新款 iPhone、甚至連鋼化膜都貼好。網(wǎng)友看了只留下滿屏問號——

“CASETiFY 的溢價原來用來給明星買手機？”，“我糾結(jié)半天舍不得買，人家白送跟不要錢似的？”，“消費者和名人明星誰才是金主，你搞不清楚嗎？”

可見，CASETiFY 的消費者并非不知道手機殼本身根本不值 500 元。他們真正付費的，是情緒價值、是稀缺性帶來的“身份感”，以及與偶像實現(xiàn)的那份“同款關(guān)系”。但當(dāng)這些價值被品牌輕易地用大禮包、免單寄送的方式稀釋掉，原本建立在信任與情緒共振上的消費認同，也會隨之出現(xiàn)松動。

“賣手機不如賣手機殼賺錢?！痹?CASETiFY 身上，羅永浩這句話依舊奏效。貝哲斯咨詢預(yù)測，到 2028 年，全球手機殼市場規(guī)模將達到 1290 億元，復(fù)合增速 4.36%。

而《21 世紀經(jīng)濟報道》顯示，在所有高價手機殼品牌中，CASETiFY 以 400～550 元的均價長期占據(jù)頭部，看上去仍有充足增長空間。

但隨著品牌越往上爬，對“信任”的依賴也越強。而每一次輿論震蕩，都可能蠶食CASETiFY賴以存在的“情緒溢價”。更何況，就在香港一灣之隔，華強北正以驚人的速度刷新“同款審美”的底價。

當(dāng)同樣的外觀、相似的設(shè)計，以十分之一價格被復(fù)制出來時，CASETiFY 要守住的，不再只是一個手機殼的售價，而是整個“高價潮牌 + 情緒價值 + 稀缺文化”的價值體系。

到那時，愿意為一塊 500 元手機殼買單的年輕人，還能剩下多少？

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