前段時(shí)間，在私董會上，我又一次提到了“戰(zhàn)略六變量”。

簡單復(fù)習(xí)一下。

1）價(jià)值。這是你存在的根本理由；

2）稀缺。能讓你賣得更貴。因?yàn)槟阌?，別人沒有；

3）壁壘。能讓你做得更久。比如專利壁壘。比如生態(tài)壁壘。比如特許經(jīng)營權(quán)；

4）資產(chǎn)。能讓你賺得更容易。比如品牌資產(chǎn)。比如粉絲資產(chǎn)；

5）杠桿。能讓你做得更大。比如產(chǎn)品杠桿。比如資本杠桿；

6）飛輪。能讓你越發(fā)展越快。比如價(jià)格飛輪。

這就是潤米咨詢原創(chuàng)的“戰(zhàn)略六變量”。因?yàn)樾枰獛椭髽I(yè)家們梳理戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)，所以我經(jīng)常會在私董會上用到這個(gè)模型。在2024年的年度演講中，以及過去的一些文章里，我也有做更加詳細(xì)的闡述。

但是，經(jīng)常會有伙伴說，道理我都懂，可咱這不是沒有嘛。尤其是壁壘。又是專利，又是生態(tài)，又是特許經(jīng)營權(quán)。哪有這么容易。

我很想說，就是因?yàn)殡y得，就是因?yàn)椴蝗菀?，所以才能幫你建立?yōu)勢。

但是……好吧。如果真的都沒有，那你也依然還有一個(gè)選項(xiàng)。就怕，你不愿意選。

這個(gè)選項(xiàng)，就兩個(gè)字。

時(shí)間。

普通人最大的壁壘，就是時(shí)間。

為什么這么說？

我從一個(gè)典型的行業(yè)開始說起。制造業(yè)。

提問。什么是制造業(yè)的壁壘？是設(shè)備，還是SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）？

其實(shí)都不是。設(shè)備，你能買，別人也能買。SOP，本質(zhì)上就是一份說明書。制造業(yè)的壁壘，很多時(shí)候是那些“難以言說的Know-how”。

什么是“難以言說的Know-how”？

它是老師傅在生產(chǎn)線上，憑著手感把零件往左敲的那一點(diǎn)點(diǎn)距離。是針對某種特殊材料，在試錯(cuò)了1000次之后，終于知道的那個(gè)絕對不能做的動(dòng)作。

舉個(gè)例子?？祵?。

你的手機(jī)屏幕，用的大概率就是他們家的大猩猩玻璃。蘋果，三星，小米，可能會打得很兇。但在玻璃這件事上，可能都得喊康寧一聲大哥。

為什么？

玻璃的配方，并不復(fù)雜。本質(zhì)上就是二氧化硅和其它化學(xué)物質(zhì)的混合。但是，怎么在幾千度的高溫下完美熔化，怎么控制冷卻的速度，怎么保證硬度均勻，才是天大的本事。在這件事上，康寧死磕了170多年。這170多年里，他們炸過無數(shù)個(gè)爐子，廢過無數(shù)噸的材料，記錄過無數(shù)次失敗的數(shù)據(jù)。最終形成的，對溫度、濕度、材料特性的微妙感知，是寫不進(jìn)SOP的。它在工程師的腦子里，在生產(chǎn)線的慣性里。

這是時(shí)間熬出來的手感。

如果對手想復(fù)制你，他可以很有錢，但他沒有這170多年。想要達(dá)到同樣的良品率，他得把康寧踩過的坑再踩一遍，把康寧熬過的時(shí)間再熬一遍。

這就是為什么我說，時(shí)間也是一種壁壘。

因?yàn)樵跁r(shí)間的維度上，商業(yè)世界是極度公平的。資本可以買到設(shè)備，可以買到廠房，甚至可以買到專利，但就是買不到時(shí)間。

這個(gè)道理，存在于制造業(yè)。當(dāng)然也存在于其它行業(yè)。

比如，云計(jì)算。

今天亞馬遜的AWS，是全球云計(jì)算的老大。雖然微軟和谷歌在后面追得很緊，但依然還有差距。

微軟和谷歌，當(dāng)然也是偉大的企業(yè)。而且，天才云集。但是，亞馬遜起步得更早。

2006年，貝佐斯推出AWS的時(shí)候，很多人說他瘋了。不好好賣書，搞什么服務(wù)器出租。所以，在長達(dá)四五年的時(shí)間里，亞馬遜是在獨(dú)自奔跑的。至少在當(dāng)時(shí)，微軟和谷歌沒能看上這塊業(yè)務(wù)。等到2010年左右，他們突然發(fā)現(xiàn)，這是未來。然后，就是幾百億幾百億的投入。

但是，那幾年的時(shí)間，讓亞馬遜積累了最早的客戶反饋，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及服務(wù)器規(guī)模。后來的人再想追，往往就要投入成倍的成本。

所以，作為一名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者，你一定要問自己，我的公司里，有沒有什么東西，是對手即便有錢，也無法立刻復(fù)制的？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們會把時(shí)間，花在那些“需要很多時(shí)間，但其實(shí)并不形成壁壘”的事情上。

就比如，尋找新鮮感。

新鮮感，當(dāng)然也很有價(jià)值。但是，我一直挺警惕這個(gè)詞。

為什么？

因?yàn)樾迈r感，是時(shí)間的敵人。

舉個(gè)例子。脫口秀。

我很喜歡看脫口秀。但是，脫口秀有一個(gè)致命的弱點(diǎn)。它是一次性的。一個(gè)段子，你第一次聽，好笑。第二次聽，微笑。第三次聽，想睡覺。所以，脫口秀演員，必須不斷地創(chuàng)作新段子，不斷地尋找新的刺激點(diǎn)。就像龍珠里的孫悟空，打敗了地球最強(qiáng)，就得打宇宙最強(qiáng)，打完了宇宙最強(qiáng)，就得打平行宇宙最強(qiáng)。

這種模式，是很難積累資產(chǎn)的。一旦停下來，用戶就散了。

所以，做企業(yè)，要盡量去選擇那些能不斷積累資產(chǎn)的，能越老越香的生意。

我也經(jīng)常會和同事們說，我們要永遠(yuǎn)存錢，只賺利息，不取本金。本金，就是別人對你的信任。利息，就是你因?yàn)檫@份信任而賺取的合理的利潤。取本金，就是透支信任，就是割韭菜。

而信任的本質(zhì)，其實(shí)就是時(shí)間。

你花了20年證明你不會騙人。那別人也得花20年，才能證明他比你更可靠。

這20年，是鴻溝，是天塹。

企業(yè)發(fā)展如此。個(gè)人發(fā)展，也是如此。

因?yàn)槟撤N意義上，一個(gè)人，就是一家無限責(zé)任公司。你的名字，就是你的品牌。你的技能，就是你的產(chǎn)品。

在我個(gè)人看來，能成功的，通常是三種人。一種，是絕頂聰明的人。一種，是運(yùn)氣極好的人。還有一種，是最能堅(jiān)持的人。這三件事，如果能同時(shí)發(fā)生，那當(dāng)然很好。但是，如果你不認(rèn)為自己是最聰明的那一撥人，也不想把自己的未來寄托在運(yùn)氣上，那你能做的相對靠譜的選擇，其實(shí)就是找一個(gè)大體正確的方向，堅(jiān)持下去。

就像，羅振宇老師。

羅老師的成功，首先就建立在他的堅(jiān)持上。比如他的60秒語音，堅(jiān)持了整整十年。比如他的年度演講，也堅(jiān)持了十年。比如從去年開始，他又決定要做20年的《文明》欄目。也就是說，干完這個(gè)項(xiàng)目，他就70歲了。

為什么？

就是因?yàn)檫@些事兒難。當(dāng)決定做20年的那一刻，他其實(shí)就已經(jīng)沒有競爭對手了。

所以，從去年開始，我也要求自己，在進(jìn)化島上每天堅(jiān)持輸出一堂日課。雖然有些時(shí)候，因?yàn)樾谐贪才诺锰珴M，能夠開始推進(jìn)日課的時(shí)間，已經(jīng)是夜里一點(diǎn)多了。但是，還是得輸出。不能斷。

為什么？斷一天，影響很大嗎？

天，肯定是塌不下來的。但壁壘，會裂開一道縫。

當(dāng)然。這種堅(jiān)持，很傻，很笨，很難。

沒有人不喜歡一夜暴富的故事。但是，請你相信，好走的路，往往會越走越窄，最快的路，往往是最遠(yuǎn)的路。

因?yàn)闀r(shí)間是殘酷的，它會讓投機(jī)者現(xiàn)形。但時(shí)間又是仁慈的，它會給堅(jiān)持者獎(jiǎng)勵(lì)。

所以，如果你覺得自己迷茫，焦慮，沒有壁壘，那不妨停下來想一想，哪些事情，是時(shí)間的朋友。是打磨一項(xiàng)手藝？還是積累一種信任？找到大體正確的事。然后，就去做。剩下的，交給時(shí)間。

不要問“一年之后能不能賺錢”。只要你花10年，別人就必須也花10年，那這件事就值得干。

這是世界上最堅(jiān)固的壁壘。也是世界上最大的公平。

所以，別急。慢慢來，會比較快。

祝你，成為時(shí)間的朋友。

也祝你，擁有這世上最堅(jiān)固的壁壘。

觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

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