在消費(fèi)需求瞬息萬變的今天，傳統(tǒng)制造業(yè)正經(jīng)歷從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到需求驅(qū)動(dòng)的深刻轉(zhuǎn)型。對(duì)于接過家族生意的“企二代”而言，如何突破父輩憑經(jīng)驗(yàn)備貨、靠運(yùn)氣接單的傳統(tǒng)模式，在全球市場(chǎng)中找到新出路，成為他們面臨的共同課題。而作為全球消費(fèi)者喜愛的時(shí)尚和生活方式在線零售商，SHEIN通過數(shù)字化技術(shù)與柔性供應(yīng)鏈構(gòu)建的賦能體系，正成為這批新生代破局的關(guān)鍵支撐，讓無數(shù)傳統(tǒng)工廠在傳承中實(shí)現(xiàn)跨越式成長。

00后王寧遠(yuǎn)去年大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)兒，隨便找了份閑差，沒干兩個(gè)月，便下定決心回家接手服裝廠，做“老板”?！伴e著的時(shí)候無非上上網(wǎng)、打打游戲，沒啥意思。”眼瞅著老家不少親戚朋友做生意賺了錢，王寧遠(yuǎn)有些心動(dòng)。辭職回家當(dāng)天，一下火車，把行李往家里一扔，王寧遠(yuǎn)馬不停蹄地趕到自家服裝廠，先從最簡單的發(fā)貨開始學(xué)起。

盡管充滿干勁，王寧遠(yuǎn)也清楚自己經(jīng)驗(yàn)尚淺。打小，他在家里就沒怎么接觸過生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)印花、打嘜架這些制衣流程也不太熟悉。于是，他開始積極尋找提升自身與工廠經(jīng)營的方法。他發(fā)現(xiàn)，身邊不少從事服裝、面料和輔料業(yè)務(wù)的親戚，這些年通過與SHEIN合作，業(yè)務(wù)都發(fā)展得十分穩(wěn)健。王寧遠(yuǎn)也決定效仿，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向跨境電商，并與SHEIN展開深度合作。

大方向確定之后，王寧遠(yuǎn)一邊抓緊時(shí)間“補(bǔ)課”，從印花、打嘜架、裁剪、車縫，到查貨、發(fā)貨，待學(xué)事項(xiàng)排得滿滿當(dāng)當(dāng)。另一邊，王寧遠(yuǎn)積極和SHEIN“對(duì)齊”，在SHEIN提供的數(shù)字化工具和持續(xù)的賦能培訓(xùn)下，一起研究海外市場(chǎng)的關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和趨勢(shì)，定向開發(fā)有熱賣潛質(zhì)的產(chǎn)品，再以“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式來“測(cè)款”，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)反饋?zhàn)芳踊驕p少后續(xù)的返單生產(chǎn)。

對(duì)王寧遠(yuǎn)而言，這是一種完全區(qū)別于父輩經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)模式。過去工廠生產(chǎn)服裝，大多依賴長期積累的經(jīng)驗(yàn)判斷或按固定訂單生產(chǎn)。一旦市場(chǎng)反應(yīng)不及預(yù)期，不僅庫存壓力增大，也容易錯(cuò)失新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而在SHEIN的體系中，一切以實(shí)時(shí)需求為導(dǎo)向。“哪些商品有動(dòng)銷，哪些商品沒有動(dòng)銷，會(huì)定期復(fù)盤?！蓖鯇庍h(yuǎn)說。除此之外，諸如生產(chǎn)管理、企劃開發(fā)、生產(chǎn)派單、質(zhì)量檢查、運(yùn)營備貨等，都可以通過數(shù)字化的管理工具進(jìn)行，還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。

這意味著，無論資歷深淺，只要充分分析和利用好數(shù)字化工具和需求、銷售趨勢(shì)指引，管理者都能更好地掌控自家生意，不僅成本可控、流程可溯，還能根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整生產(chǎn)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、嘗試新元素。用王寧遠(yuǎn)的話來說，接班以來，是SHEIN的全方位賦能給了他信心和底氣。同樣拿數(shù)字說話，王寧遠(yuǎn)表示，2024年8月他剛接班那會(huì)兒，家里工廠的日銷在1000件左右?，F(xiàn)在和SHEIN深度合作一年不到，翻了五六倍，日銷能做到5000~6000件。

王寧遠(yuǎn)的例子并非個(gè)例。在SHEIN的合作商名錄中，類似的轉(zhuǎn)型案例比比皆是。汕頭“服二代”石鵬飛2021年和SHEIN合作之前，每年訂單周期在4~6個(gè)月，平均算下來，日銷大概二三十件。和SHEIN合作之后，每次出新品，都先小規(guī)模試水。今年，石鵬飛的工廠不僅繼續(xù)保持超過20%的年均增長率，還實(shí)現(xiàn)了全年滿產(chǎn)，高峰期日銷大幾千件。

不僅是傳統(tǒng)制造企業(yè)，SHEIN的平臺(tái)模式也為新興品類的創(chuàng)業(yè)者提供了舞臺(tái)。賣派對(duì)用品的朱晨宇，就是SHEIN平臺(tái)模式的受益者。兩年前抱著多找個(gè)銷售渠道的心態(tài)，注冊(cè)了第一家SHEIN店鋪，但他很快發(fā)現(xiàn)，SHEIN和其他平臺(tái)不同。在這里，通過借鑒SHEIN自營品牌的“柔性按需”供應(yīng)鏈模式，以及基于平臺(tái)提供的趨勢(shì)洞察，開發(fā)爆款的成功率更高。最近一年，朱晨宇店鋪的銷售額超過了2.4億元，銷量以每月400%的速度滾雪球式增長，團(tuán)隊(duì)也從3人擴(kuò)充至70多人。

這些年輕企業(yè)主的成功，背后是SHEIN對(duì)供應(yīng)鏈體系的重構(gòu)與技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入。服裝從業(yè)者談到SHEIN，必然會(huì)提到其“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈。所謂“小單”，指的是小批量、多規(guī)格生產(chǎn)，目的是測(cè)試需求；“快反”說的是快速反應(yīng)，銷量好就迅速追加生產(chǎn)。這一模式在行業(yè)內(nèi)早有探索，而SHEIN通過系統(tǒng)化落地，不僅整體效率遠(yuǎn)超H&M和ZARA等時(shí)尚品牌，更幫助合作伙伴顯著降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)。

而要確?！靶慰旆础蹦Ｊ礁咝н\(yùn)行并持續(xù)優(yōu)化，技術(shù)創(chuàng)新不可或缺，它構(gòu)成了這一模式的底層支撐。為推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與供應(yīng)商賦能，SHEIN成立首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心，截至目前已累計(jì)開發(fā)170多項(xiàng)創(chuàng)新工具，向供應(yīng)商完成交付近6000件，平均可提升相關(guān)工序效率達(dá)80%。2023年以來，SHEIN近兩年的技術(shù)創(chuàng)新投入已接近2億元，今年上半年用于技術(shù)創(chuàng)新和精益化建設(shè)的投入就達(dá)近3000萬元。

2023年，SHEIN正式推出平臺(tái)模式，開放第三方商家入駐，并推出“500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃”。截至今年6月，SHEIN平臺(tái)已覆蓋了全國近400城的產(chǎn)業(yè)帶。如今，SHEIN平臺(tái)上不僅匯聚了大量第三方知名品牌，也在幫扶越來越多的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，孵化出一批從無到有的跨境大賣甚至“出海新品牌”，產(chǎn)業(yè)帶上行的故事火熱續(xù)寫。

之后，SHEIN先后推出“希有引力”計(jì)劃和“爆單計(jì)劃”。前者的重點(diǎn)在于降門檻，為不同品類、不同發(fā)展階段的賣家提供包括新品測(cè)試、商品診斷、備貨在內(nèi)的建議；后者則主要是為商家提供站內(nèi)外流量扶持，幫助商家研究目標(biāo)國家的節(jié)慶習(xí)俗、關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，預(yù)判趨勢(shì)，定向開發(fā)商品。

商家們通過SHEIN賺到錢的同時(shí)，也在共同推動(dòng)SHEIN的增長飛輪快速轉(zhuǎn)動(dòng)。數(shù)據(jù)分析平臺(tái)ECDB發(fā)布的最新月度數(shù)據(jù)顯示，SHEIN過去12個(gè)月的同比增速持續(xù)正增長，以20%~40%的同比月均增長率，成為時(shí)尚電商的“增長冠軍”。這一增長背后，不僅是商業(yè)模式的勝利，更是一場(chǎng)關(guān)于傳統(tǒng)制造與數(shù)字文明深度融合的生動(dòng)實(shí)踐。

當(dāng)年輕一代接過父輩的工廠鑰匙，他們帶回的不只是傳承的責(zé)任，更是用數(shù)據(jù)思維重構(gòu)生產(chǎn)邏輯、以全球視野重塑品牌價(jià)值的決心。而SHEIN所構(gòu)建的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施與開放生態(tài)，正在成為連接中國制造與全球消費(fèi)的“新質(zhì)生產(chǎn)力引擎”。

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