12月6日，在安徽六安霍山縣，鳳凰網(wǎng)行動者聯(lián)盟公益盛典拉開帷幕。謙尋拿下了“鄉(xiāng)村振興行動獎”，作為董事長的董海鋒也分享了自己近10年的助農(nóng)故事，談到了很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的困境。

在鄉(xiāng)村，董海鋒、薇婭夫婦看到了很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，熱情有了、技術有了、產(chǎn)品也有了，但把產(chǎn)品賣出去這一步，卻像隔著一條看不見的河，“他的初心是好的，可是一直沒有找到成功的方向”。

而大萌正是這樣一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，他來自云南紅河州，這里也是中國最適合種植牛油果的地方之一，光照、雨量、溫度、土壤，都像是為牛油果量身打造的天賦配置。

但起初，這里并非以種植牛油果聞名，當?shù)刈畛Ｒ姷霓r(nóng)作物是玉米，咖啡，原因就是，云南的牛油果，市場不認它。

大萌也跟很多農(nóng)村孩子一樣，從小就有走出大山的愿望。長大后，他成為了一名攝影師，走遍了中國，又走向了世界。也許是中國人獨有的鄉(xiāng)土情懷，已近而立之年的大萌終于回到了云南，這次他到了孟連，老鄉(xiāng)們的純樸讓他喜歡上了這里，也從此扎根了下來。

大萌的角度創(chuàng)業(yè)，不是因為一腔沖動，而是想要做出點東西來。他在孟連做的也遠不止種果子這件事，他搞立體農(nóng)業(yè)，在林下養(yǎng)雞鴨，讓生態(tài)循環(huán)起來；他把收益的一部分投入公益，反哺鄉(xiāng)村；有空的時候，他還不忘給村里的孩子講講外邊的世界。

用大萌的話說：下山是為了上山。

去年 11 月，薇婭夫婦去到孟連探訪，也被大萌的故事所觸動。但更重要的是，他們沒有停在被觸動的那一秒，而是看到了返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)背后的困境。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，賣貨不是問題，但是真正的難點卻是如何長期持續(xù)下去。

回到杭州后，謙尋團隊結合大萌以及其他新農(nóng)人所遇到的問題，將產(chǎn)品問題、流通難點、供應鏈風險、品質標準、品牌故事、基地現(xiàn)狀和未來可建路徑全部拆開來研究。而這些研究，最終整理出一份份幾十頁的落地建議方案，寄回孟連。

而在今年，大萌的牛友果星球正式登陸謙尋超級商店。

用董海鋒的話說：現(xiàn)在很多新農(nóng)人的走出去，是為了把知識帶回來，讓老鄉(xiāng)們富起來。

經(jīng)過十年的發(fā)展，謙尋的助農(nóng)已經(jīng)從帶貨進化到了一個明確的體系，從1.0時代的將產(chǎn)品帶入直播間，到2.0時代的品牌初步成型，直到邁入現(xiàn)在的3.0時代，沒有直播電商也能夠穩(wěn)定銷售，相關產(chǎn)業(yè)鏈進入成熟階段。

大萌的牛油果，正是屬于3.0時代。

這也是謙尋為什么要做超級商店的原因，因為他們想做的是把全國各地的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品梳理清楚后，把真正經(jīng)過優(yōu)化、提升、標準化的產(chǎn)品搬到消費者面前。

從謙尋助農(nóng)1.0版本到2.0版本，薇婭、董海鋒夫婦累計走了17個省市，走了22個站點，總共在直播間引導成交的農(nóng)產(chǎn)品金額達到了8個億人民幣。董海鋒說，現(xiàn)在農(nóng)村很多種植戶不敢投入，是因為他們不知道投入之后能不能賣得掉。所以謙尋做的，是把市場認知、供應鏈經(jīng)驗、科技種植理解，重新梳理進農(nóng)產(chǎn)品的全流程里。

大萌靠著自己的堅持，把牛油果種成了產(chǎn)業(yè)的雛形；薇婭團隊靠著十年的經(jīng)驗，把助農(nóng)從幫賣變成了幫成長。

一個懂土地，一個懂市場，這是最好的互補。

鄉(xiāng)村振興不是一個團隊的力量，也不是一個年輕人的力量，它是無數(shù)個愿意扎根的人和一群愿意陪跑的人，共同做出來的。