最近和幾個(gè)女企業(yè)家吃飯，一個(gè)做服裝的姐妹苦笑：“我工廠里三百臺(tái)機(jī)器玩得轉(zhuǎn)，現(xiàn)在讓我天天對(duì)著手機(jī)拍視頻，還不能開(kāi)美顏，真比讓我去銀行貸款還難。” 這話一出，滿桌都是共鳴的嘆息。

是啊，我們這代人做實(shí)業(yè)起家，信奉的是“酒香不怕巷子深”。我們把力氣都花在了產(chǎn)品上——原料要選最好的，工藝要盯最細(xì)的，店面要打掃得一塵不染。我們覺(jué)得，這就是生意人的“臉面”。

可忽然間，客人都跑到手機(jī)里去了。你精心布置的櫥窗，可能還不如一條15秒的短視頻吸引人。你守著裝修精美的門店，一天進(jìn)不來(lái)幾個(gè)新客。那種感覺(jué)，就像你苦練了一身好武藝，上了擂臺(tái)卻發(fā)現(xiàn)，規(guī)則全變了。

我曾經(jīng)也認(rèn)為，端著、矜持著、等著客戶上門，那才叫老板的樣子。主動(dòng)推銷？太跌份。直播露臉？太浮夸。怕被拒絕，怕顯得急切，怕丟了那份“老板娘”的優(yōu)雅。

可市場(chǎng)不等人，當(dāng)你還在猶豫“這樣好不好看”、“那樣說(shuō)不說(shuō)得出口”時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)通過(guò)屏幕，把產(chǎn)品送到了千萬(wàn)個(gè)潛在的客戶面前。她們可能鏡頭感生澀，可能普通話不標(biāo)準(zhǔn)，可能背景就是簡(jiǎn)單的倉(cāng)庫(kù)，但那份直接和真實(shí)，恰恰是線上時(shí)代最稀缺的“信任狀”。

客戶買的，從來(lái)不是你的“臉”，而是你產(chǎn)品背后的價(jià)值，和你這個(gè)人的“芯”。他們?cè)敢庀聠�，不是因�(yàn)槟阃昝罒o(wú)瑕，而是因?yàn)槟阕銐蛘鎸?shí)，解決了他們的某個(gè)問(wèn)題，戳中了他們的某個(gè)需求。

想明白這一點(diǎn)，是最大的解脫。創(chuàng)業(yè)者的“臉面”，不是昂著頭的姿態(tài)，而是彎下腰服務(wù)客戶的誠(chéng)意；不是畏縮不前的矜持，而是敢拼敢試的擔(dān)當(dāng)。

老板娘開(kāi)始拍短視頻

于是，我開(kāi)始自己拍視頻。第一次，一條兩分鐘的視頻，我錄了整整一個(gè)下午，NG了幾十次。發(fā)出去的時(shí)候，手心都是汗。可結(jié)果呢？那條視頻帶來(lái)了十幾個(gè)精準(zhǔn)的客戶咨詢，其中一個(gè)成了我至今最大的批發(fā)客戶之一。

我忽然懂了，這不是“不要臉”，這是“換戰(zhàn)場(chǎng)”。從窗明幾凈的線下門店，換到了更廣闊、也更殘酷的線上平臺(tái)。這里的競(jìng)爭(zhēng)更直接，這里的反饋更即時(shí)。你退一步，市場(chǎng)就丟一寸。

在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，沒(méi)人因?yàn)槟闶桥跃蛯?duì)你溫柔幾分，相反，你可能需要付出更多去證明自己。但性別從來(lái)不是束縛，思維才是。戰(zhàn)勝對(duì)手，靠的是商業(yè)頭腦；但戰(zhàn)勝自己心里那道“面子關(guān)”，靠的是破釜沉舟的勇氣。

生意場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，唯一的體面，是活下去，并且贏下去。放下那些虛幻的、自我設(shè)限的“臉面”，去真正地?fù)肀Э蛻�，擁抱變化。你的真誠(chéng)和勇氣，會(huì)成為你新的、最堅(jiān)實(shí)的“面子”。

畢竟，企業(yè)家的尊嚴(yán)，最終是由他/她服務(wù)的客戶數(shù)量和市場(chǎng)說(shuō)了算的。手里有訂單，企業(yè)有未來(lái)，團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹有飯吃，這才是咱們創(chuàng)業(yè)者最大的、最實(shí)在的“臉面”。

*本文由鴻旺酒禮曾姐原創(chuàng)編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注來(lái)源！