在鄉(xiāng)村振興的浪潮中，直播助農(nóng)已成為連接田間與餐桌的重要橋梁。然而，如何讓農(nóng)產(chǎn)品不僅“賣(mài)得出去”，更能“賣(mài)得持久”“賣(mài)得好”，卻是一條漫漫長(zhǎng)路。薇婭及其團(tuán)隊(duì)用近十年的堅(jiān)持，從早期試錯(cuò)中逐步建立起一套可持續(xù)的助農(nóng)模式，幫農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，更推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。這段從“流量助農(nóng)”到“產(chǎn)業(yè)興農(nóng)”的轉(zhuǎn)型，也許可以算是當(dāng)下鄉(xiāng)村振興實(shí)踐中一個(gè)參考答案。

而在這條不斷探索、不斷試錯(cuò)的道路上，薇婭團(tuán)隊(duì)算是最早一批拿著新工具去墾荒的人。
12月6日，鳳凰網(wǎng)行動(dòng)者聯(lián)盟2025公益盛典在安徽六安霍山縣舉行，在這一天，謙尋拿到了“鄉(xiāng)村振興行動(dòng)獎(jiǎng)”。作為初代電商人，薇婭、董海鋒算是見(jiàn)證了電商直播的一路成長(zhǎng)，最難能可貴的，是他們公司對(duì)公益助農(nóng)的堅(jiān)持，真正做到了十年如一日。
很多人不知道，薇婭團(tuán)隊(duì)第一次做助農(nóng)公益是在2016年。當(dāng)時(shí)電商直播剛剛起步，沒(méi)人能想象直播賣(mài)貨會(huì)改變多少農(nóng)民的命運(yùn)。同一年，浙江仙居連續(xù)陰雨，楊梅爛在山里沒(méi)人摘。阿里公益找到薇婭團(tuán)隊(duì)，希望他們能試試，看看能不能幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把貨賣(mài)掉。
那一次公益直播，說(shuō)實(shí)話(huà)，是失敗的。
為什么會(huì)失?。恳?yàn)樗麄兺耆珱](méi)有心理準(zhǔn)備，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只憑著一腔熱血沖了上去。薇婭第一次在直播間遭遇密集質(zhì)疑。更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，農(nóng)產(chǎn)品品控不穩(wěn)定、鮮果沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、供貨商沒(méi)有包裝經(jīng)驗(yàn)、物流不成熟、售后混亂等問(wèn)題疊加在一起，直接導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)不佳。
從品控，到物流，到售后，再到消費(fèi)者心態(tài)，這一場(chǎng)公益直播幾乎把所有坑都踩了一遍。

對(duì)薇婭本人來(lái)說(shuō)，那更是第一次在直播間被質(zhì)疑到心態(tài)動(dòng)搖，但這次失敗沒(méi)有讓她退縮。相反，它成了謙尋助農(nóng)體系化的起點(diǎn)。也正是從那之后，謙尋開(kāi)始下意識(shí)地復(fù)盤(pán)、搭建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、建立標(biāo)準(zhǔn)流程，讓助農(nóng)不再是臨時(shí)響應(yīng)，而是有方法、有節(jié)奏、有長(zhǎng)期目標(biāo)的系統(tǒng)工程。

在2025年鳳凰網(wǎng)行動(dòng)者聯(lián)盟公益盛典上，董海鋒把這十年的助農(nóng)總結(jié)成三個(gè)階段，從1.0的賣(mài)得掉，到助農(nóng)2.0賣(mài)得好，再到現(xiàn)在的助農(nóng)3.0的持續(xù)賣(mài)。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，以前的助農(nóng)公益是讓農(nóng)產(chǎn)品能走出村子，被消費(fèi)者看見(jiàn)；而到了2.0時(shí)代，供應(yīng)鏈穩(wěn)定、品質(zhì)可控、復(fù)購(gòu)形成、區(qū)域品牌開(kāi)始成長(zhǎng)；而在3.0時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品不再是靠一場(chǎng)直播爆火，而是在沒(méi)有直播的情況下也能穩(wěn)定賣(mài)出去。

直播不再是全部，而只是一個(gè)入口，真正關(guān)鍵的是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有沒(méi)有被帶起來(lái)。
其實(shí)，在過(guò)去幾年我們見(jiàn)過(guò)很多例子，某地產(chǎn)品因一場(chǎng)直播爆賣(mài)，第二年再推就無(wú)人問(wèn)津，第三年甚至連供貨商都找不到了。
火得了一次，但沒(méi)活下來(lái)，這才是助農(nóng)最難、也是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
從2016到現(xiàn)在，薇婭團(tuán)隊(duì)做助農(nóng)已經(jīng)快十年。十年間，直播行業(yè)換了三輪打法，但鄉(xiāng)村的節(jié)奏依舊慢、穩(wěn)、需要時(shí)間，他們從幫賣(mài)一批貨，走到了幫建立可持續(xù)市場(chǎng)能力。從熱情到專(zhuān)業(yè)，從經(jīng)驗(yàn)到體系，從流量到產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)必須踏踏實(shí)實(shí)走出來(lái)的過(guò)程。
說(shuō)句實(shí)在話(huà)，助農(nóng)不是一件熱鬧的事，不是喊兩句口號(hào)、做一場(chǎng)直播就能解決問(wèn)題的事，更不是越吆喝越好的事。助農(nóng)是一件需要慢、需要穩(wěn)、需要扎根的事，這也正好對(duì)應(yīng)了今年公益盛典的主題，十年答卷，扎根的力量。
薇婭團(tuán)隊(duì)這十年的助農(nóng)經(jīng)歷，就是對(duì)這句話(huà)最踏實(shí)、最實(shí)際的注解，把事情做對(duì)，把事情做久，才是真正的助農(nóng)。