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12月11日，由《物流技術(shù)與應(yīng)用》雜志主辦的2025第十三屆全球智能物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨2025全球物流裝備企業(yè)家年會(huì)在蘇州拉開帷幕。作為本次大會(huì)的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷論壇率先啟幕。

本刊編輯部

全球化背景下中國(guó)物流裝備行業(yè)蓬勃發(fā)展，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)已從最初的 “藍(lán)海戰(zhàn)略”，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 “必選課題”。無論是為了尋找新的企業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，還是為了配合鏈主做好海外配套服務(wù)，中國(guó)物流裝備企業(yè)已在廣闊的海外市場(chǎng)嶄露頭角，部分勇于探索的 “先行者” 甚至已站穩(wěn)腳跟，打出自己的一片天。

在“出?！边^程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性毋庸置疑，它既是產(chǎn)品走向成功的核心驅(qū)動(dòng)力，又與產(chǎn)品本身相輔相成，共同助力企業(yè)在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。然而，在全球經(jīng)濟(jì)不確定性、地緣波動(dòng)以及國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜性等因素的影響下，企業(yè)在出海過程中亦面臨諸多挑戰(zhàn)。如何在復(fù)雜國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中洞察市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、打響品牌名號(hào)成為企業(yè)出海必須思考的問題。

市場(chǎng)營(yíng)銷論壇現(xiàn)場(chǎng)

12月11日，由《物流技術(shù)與應(yīng)用》雜志主辦的2025第十三屆全球智能物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨2025全球物流裝備企業(yè)家年會(huì)在蘇州拉開帷幕。作為本次大會(huì)的核心環(huán)節(jié)之一，市場(chǎng)營(yíng)銷論壇率先拉開序幕。本場(chǎng)論壇由《物流技術(shù)與應(yīng)用》雜志副主編任芳女士擔(dān)任主持人。

《物流技術(shù)與應(yīng)用》雜志副主編 任芳女士

任芳女士在開場(chǎng)致辭中表示：本次市場(chǎng)營(yíng)銷論壇已是第三屆。目前物流裝備行業(yè)正站在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的十字路口，市場(chǎng)需求日益多元，客戶期待不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)格局也在快速演變，海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為物流裝備企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海的重要課題，仍需行業(yè)同仁共同探索、不斷完善。

派之道（上海）科技有限公司 CEO、實(shí)物互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟教務(wù)長(zhǎng) 宋偉先生

派之道（上海）科技有限公司 CEO、實(shí)物互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟教務(wù)長(zhǎng)宋偉先生在在題為《中國(guó)物流機(jī)器人的全球增長(zhǎng)戰(zhàn)略》的演講中，從市場(chǎng)格局、出海困境、戰(zhàn)略地圖、關(guān)鍵路徑、組織與杠桿五部分出發(fā)，詳細(xì)論述了中國(guó)物流機(jī)器人的出海路徑、經(jīng)驗(yàn)與成果。他提到，中國(guó)物流裝備企業(yè)海外品牌建設(shè)過程中，客戶美譽(yù)度成為品牌出海的核心指標(biāo)。全球物流機(jī)器人市場(chǎng)正處于“技術(shù)成熟、客戶群體成熟、市場(chǎng)滲透率相對(duì)低”的上升時(shí)期，作為高端制造業(yè)出海的新范式，中國(guó)物流機(jī)器人企業(yè)在海外市場(chǎng)正在逐步實(shí)現(xiàn)從“工具交付”到“價(jià)值交付”，從“技術(shù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景為王”，從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共贏”的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，并分享了中國(guó)物流機(jī)器人企業(yè)“三級(jí)跳”的全球化進(jìn)階模型及構(gòu)建可持續(xù)的出海能力體系的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

WV Markits上海達(dá)必威數(shù)據(jù)信息有限公司合伙人 王祈泉先生

WV Markits上海達(dá)必威數(shù)據(jù)信息有限公司合伙人王祈泉先生在題為《中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化出海品牌傳播洞察報(bào)告》的演講中，深入分析與總結(jié)中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化企業(yè)與國(guó)際友商在品牌體系化建設(shè)與市場(chǎng)傳播策略上的差異。他指出，中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化企業(yè)正從單一區(qū)域品牌邁向全球化品牌建設(shè)，但國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)技術(shù)信任度不足，以及出海企業(yè)自身品牌敘事能力弱正成為物流裝備企業(yè)塑造“全球化品牌”的阻礙，中國(guó)物流裝備企業(yè)在品牌內(nèi)容敘事能力和多傳播渠道協(xié)同的能力上存在系統(tǒng)性短板，需要在未來的國(guó)際品牌塑造方面加強(qiáng)體系性構(gòu)建，精耕多傳播渠道協(xié)同。

上海仙工智能科技股份有限公司全球市場(chǎng)總監(jiān) 龔紫婷女士

上海仙工智能科技股份有限公司全球市場(chǎng)總監(jiān)龔紫婷女士在題為《機(jī)器人企業(yè)的全球化路徑與海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略》的分享中，結(jié)合豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與仙工智能的海外拓展實(shí)踐，深入剖析了中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)如何精準(zhǔn)定位海外市場(chǎng)痛點(diǎn)、如何建設(shè)全球范圍內(nèi)的本地化體系，為參會(huì)者帶來了深刻啟示和有效建議。她談到，如今海外客戶的需求不再是購(gòu)買“單一產(chǎn)品”，而是購(gòu)買企業(yè)的“長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)能力”。全球化的本質(zhì)是本地化運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的能力是市場(chǎng)與銷售的價(jià)值鏈接力，出海企業(yè)在海外市場(chǎng)的本地化理解能力、服務(wù)體系搭建能力、供應(yīng)鏈保障能力、區(qū)域化生產(chǎn)能力以及適配本地需求的產(chǎn)品研發(fā)能力變得愈發(fā)關(guān)鍵。

艾特怡國(guó)際會(huì)展服務(wù)（北京）有限公司 俄羅斯物流展項(xiàng)目經(jīng)理 張怡帆女士

艾特怡國(guó)際會(huì)展服務(wù)(北京)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理張怡帆女士在題為《俄羅斯市場(chǎng)機(jī)遇及物流行業(yè)洞察》的演講中重點(diǎn)介紹了中俄貿(mào)易的現(xiàn)狀、俄羅斯市場(chǎng)規(guī)模以及俄羅斯倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域需求旺盛的原因，對(duì)俄羅斯倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域展會(huì)TransRussia及SkladTech平臺(tái)進(jìn)行介紹，為有意開拓相關(guān)市場(chǎng)的中國(guó)物流裝備企業(yè)提供了市場(chǎng)洞察。她特別提到，俄羅斯物流市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，得益于與中國(guó)、土耳其、印度等合作伙伴的國(guó)際貿(mào)易往來日益密切。為滿足不斷增長(zhǎng)的物流服務(wù)需求，俄羅斯物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)對(duì)先進(jìn)物流解決方案和自動(dòng)化設(shè)備的需求正持續(xù)攀升。

論壇期間，四位嘉賓從不同視角分享了行業(yè)洞見：既有細(xì)分領(lǐng)域的全面剖析，也有咨詢公司的專業(yè)建議；既有標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也有會(huì)展機(jī)構(gòu)的海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)解讀。通過臺(tái)上演講嘉賓與臺(tái)下參會(huì)嘉賓的深度交流互動(dòng)，多元觀點(diǎn)碰撞融合，進(jìn)一步豐富了中國(guó)物流裝備企業(yè)出海實(shí)踐的內(nèi)涵，為行業(yè)海外市場(chǎng)拓展提供了極具參考價(jià)值的思路與啟示。

近年來，中國(guó)物流裝備行業(yè)在海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，正迎來從 “產(chǎn)品出?！?到 “品牌全球化” 的關(guān)鍵跨越。如何進(jìn)一步打造中國(guó)物流裝備行業(yè)的國(guó)際品牌形象、提升全球影響力、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，仍需全行業(yè)企業(yè)持續(xù)探索、攜手前行。

———— 物流技術(shù)與應(yīng)用融媒 ————

記者：羅丹

排版：王茜

本文由融媒新媒體整理編輯

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