最近人大推出的人大紅羽絨服，沒過幾天便出現(xiàn)斷碼售賣的情況，這件事情讓我明白一個道理，市場從來不缺少消費者，欠缺的是真正了解消費者的產(chǎn)品。

你到商場里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會明白，當下的羽絨服市場是何等夸張，動不動就兩三千的大牌，充絨量標注180克就號稱保暖款，穿上去風一吹還是冷得徹骨，款式更是全然相同，黑白灰依次出現(xiàn)，想要找一件有點設計感的都費勁，平常人買羽絨服就是圖個暖和，結(jié)果不是凍著就是花大錢，這難道不就是逼著大伙想辦法

人大這款羽絨服能走紅絕非偶然，長款899元，短款599元，兒童款399元，還有四口之家的家庭套餐，1798元全部拿下，算筆賬，全家上下一次性配齊還不到兩千，擱以前根本不敢想象，關鍵是便宜不掉價，985高校出品，質(zhì)量明擺著，校徽一掛，就是一份信任擔保。

我比較想要表達的是家庭套餐的這個設計，以前買羽絨服都是各自買各自的，爸爸母親孩子分開來買，價格加起來要好幾千元，現(xiàn)在一個套餐全部解決，省錢是一個方面，更重要的是全家穿著同一個系列出門，那種歸屬感和儀式感是錢沒法買到的，這一招，抓住了中國家庭的消費心理不是不舍得花錢，而是要花得恰當。

再看看中國傳媒大學之前推出的深灰色羽絨服，連非本校的學生都自己花錢去購買，這就說明這個市場早就存在了，大學生群體對于羽絨服的需求很清楚，既需要保暖又要實用，還需要具備那么一些，設計感能拿得出手，傳統(tǒng)品牌要么價格太高，要么款式太丑，高校定制款剛好處于這個空白之處。

這件事給所有做產(chǎn)品的人敲響了警鐘，消費者的需求并不復雜，無非是合理的價格、過硬的品質(zhì)，再加上一些文化上的共鳴，這三點做到了，銷量自然不會成問題，人大紅羽絨服兩天內(nèi)多個尺碼售罄，并非刻意營造的饑餓營銷，而是實實在在被搶購一空，評論區(qū)里一條條求購何時補貨的留言，反映的都是實打?qū)嵉南M意愿。

名校背書這一點確實值得好好聊一聊，為什么很多人愿意為985出品買單，不光是圖個面子，更關鍵的是降低了信任成本，學校得對自己的聲譽負責，不可能輕易拿質(zhì)量不過關的產(chǎn)品砸自己招牌，這種信任感在如今的消費環(huán)境，中尤為稀缺你在網(wǎng)上買件雜牌羽絨服，到手發(fā)現(xiàn)填充物是棉花，都不算稀奇事了。

經(jīng)典的正紅色設計頗具心思，紅色在中華文化，中本就象征著喜慶與熱情，穿在身上自然流露出一種明確的態(tài)度，搭配?；者@一元素，既體現(xiàn)了身份認同，又不失內(nèi)斂，相比那些通體布滿logo的奢侈品牌，這種設計更顯沉穩(wěn)而富有底蘊。

當下回過頭來看整個羽絨服市場，消費者用實際行動投票已經(jīng)很明顯了，大牌不管怎么吹噓工藝和技術，價格高得離譜就是不對，雜牌就算怎么低價促銷，質(zhì)量不好誰還會買第二次，高校定制羽絨服走出了第三條路，憑借合理的價格加上品質(zhì)保障以及文化附加值，開辟出一個新的消費賽道。

你覺得這個趨勢會持續(xù)多久，也或是在你所在的城市，高校有沒有推出類似的產(chǎn)品，歡迎在評論區(qū)分享你對這事情的看法，也可以說說你買羽絨服時碰到的坑。

聲明：本文內(nèi)容90%以上為個人原創(chuàng)，少量素材借助AI輔助，所有內(nèi)容已經(jīng)本人嚴格審核二次復核，文章旨在倡導社會正能量，無低俗等不良引導，望廣大讀者知悉，謝謝！