▍來源：賽柏藍藥店 作者：虞國慶

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今年10月過后，沉寂兩年的流感又來臨了，似乎還比較兇猛，購買清熱解毒類品種的顧客多了起來。剛剛把三年前滯留藥品清理掉的藥店，又面臨著要采購新的貨源。

雖說店里可能還有些庫存，但大多是近效期的，患者不一定接受。要采購多少，采購哪些藥品，要不要聽網(wǎng)上專家的推薦，藥店老板真的不知怎么辦。不知這波流感會持續(xù)多長時間，會不會再次出現(xiàn)搶購的態(tài)勢，清熱解毒類品種會不會漲價，漲多少錢？

這兩天去藥店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，前來買藥的人不是太多，沒有像網(wǎng)上說得那么嚴重，比以前多了20%，即使買藥，也是三天的量。我也咨詢了藥店老板，這輪流感準備怎么應付，會不會像2023年初那樣，趕緊囤貨，別把店里的庫存給賣光了。

這些藥店的老板說，剛到12月份，流感肯定一時走不了，還是多進一些，免得到時斷貨，但不可能囤貨。

猶記得三年前，好多藥店就是因為庫存量太大，走貨不暢而不得不歇業(yè)關(guān)門。這類境遇讓活下來的藥店很難忘卻——反反復復的折騰，但也使得藥店越來越冷靜和理性。

藥店跟風可以掙錢，但最終賠錢

市面上絕大多數(shù)藥店，在經(jīng)營方式上幾乎差不多，人家賣什么我就賣什么，用自己眼光經(jīng)營的藥店真的不多——說直白點，這就是跟風經(jīng)營。

就拿流感舉例，每年是常有的，中國這么大，總有一些地區(qū)鬧流感；清熱解毒類藥品，也是每家藥店最常賣的藥品，進哪些產(chǎn)品，進多少？開藥店的老板心里應該都有數(shù)。

不過，一到流感高發(fā)季節(jié)，某些專家呼吁要大家備點藥品，藥店也會和顧客一群趕緊搶貨，由不得自己，生怕行動晚了失去了掙錢的商機。一看到鄰家藥店搶貨，自己不能落后，趕緊從各種渠道下單訂購，把自己藥店的庫房堆得滿滿的。

風頭一過，市場馬上沉寂下來，前來買藥的人忽然間就不見了，藥店還沒弄明白是怎么回事，清熱解毒類藥品已經(jīng)不動銷了......

不到幾個月，這些藥店就把原先所掙的錢，不僅吐出來，還要賠錢進去。

其實，在每一次的流感中，無論是大型連鎖，還是中小藥店，真正能掙到錢的還是藥店原有的庫存藥品。那是在流感暴發(fā)之前低價購進的藥品，在藥品全面漲價時賣出，那是真正的利潤。

而在搶貨時購進的藥品，大多是高價，如果是快進快出，還有點錢掙，若購進不久流感過去了，那肯定是砸在自己手中了。我親眼見到過，很多藥店就這樣不停地折騰，最終把自己玩完了。

今年流感還在持續(xù)，個人建議藥店先把一些效期內(nèi)的藥品賣掉，在適當?shù)匮a充一些新批號的藥品。另外，在沒有更大客流量的情況下，不要輕易再犯以前盲目進貨的毛病。

藥店永遠記住，天上不會掉餡餅，掙到手里的錢才是錢，盲目購進那不是錢，那早晚是陷阱。藥店老板要冷靜下來，認真地分析這波流感屬于哪一類的流感，起因、爆發(fā)的原因，是常規(guī)性還是病毒性？涉及到什么樣的人群，波及面有多大？然后再針對性做出進貨和銷售策略。

總而言之，藥店切勿跟風囤貨，非常危險的，一旦流感過去，壓在倉庫里的貨源就成了負擔。循環(huán)往復后，跟風的藥店因資金鏈的斷裂而被淘汰出局。

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