面對(duì)飛天批價(jià)疲軟，茅臺(tái)出手穩(wěn)市。12月暫停發(fā)貨，2026年非標(biāo)產(chǎn)品配額大幅縮減，力保渠道利潤(rùn)。

飛天茅臺(tái)批價(jià)持續(xù)走弱，市場(chǎng)情緒一度低迷。12月11號(hào)茅臺(tái)召開了經(jīng)銷商會(huì)議，傳遞核心信息只有一個(gè)：不惜一切代價(jià)，保護(hù)渠道利潤(rùn)，提振經(jīng)銷商信心。

一、按下“暫停鍵”：12月暫停發(fā)貨為了防止年底經(jīng)銷商為了回籠資金而低價(jià)拋售（即我們常說(shuō)的“殺跌”），茅臺(tái)祭出了短期大招：12月發(fā)貨全面暫停，直至2026年1月1日。雖然預(yù)付款已經(jīng)完成，但貨先壓著不發(fā)。此舉旨在給渠道“減負(fù)”，通過(guò)控制供給側(cè)來(lái)穩(wěn)住短期信心，避免市場(chǎng)出現(xiàn)恐慌性拋售。

二、 2026年“大手術(shù)”：非標(biāo)配額遭腰斬目前，除了飛天茅臺(tái)外，大部分非標(biāo)產(chǎn)品（如15年、生肖、珍品等）在渠道端都面臨利潤(rùn)倒掛（虧損）的窘境。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，茅臺(tái)決定在2026年大幅削減這些“虧損大戶”的投放量：

1. 彩釉珍品：削減 100%（直接砍掉，力度空前）

2. 生肖茅臺(tái)：削減 50%

3. 茅臺(tái)15年：削減 30%

4. 1升裝茅臺(tái)：削減 30%

預(yù)估這一波操作將直接減少約 200億元人民幣 的非標(biāo)產(chǎn)品銷售額（占2025年銷售額約10%）。同時(shí)，非標(biāo)產(chǎn)品的銷售模式也將改革，從現(xiàn)在的“大鍋飯”（普通批發(fā)模式）轉(zhuǎn)向“特種兵”（代理模式），只交給有實(shí)力的大商或核心經(jīng)銷商集團(tuán)操盤，以此精準(zhǔn)控制貨源和價(jià)格。

三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：力推“精品茅臺(tái)”砍掉了200億的量，業(yè)績(jī)?cè)趺囱a(bǔ)？茅臺(tái)給出的答案是——精品茅臺(tái)。

公司計(jì)劃戰(zhàn)略性推廣精品茅臺(tái)，打法非常務(wù)實(shí)：

1. 降價(jià)：出廠價(jià)下調(diào)至 2000元+（當(dāng)前為2699元），給渠道留出利潤(rùn)空間。

2. 增量：增加2026年的投放配額。這意味著茅臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷一次深度的“騰籠換鳥”，剔除偽需求，聚焦有真實(shí)動(dòng)銷潛力的產(chǎn)品。

這次會(huì)議的核心目的就是切實(shí)緩解經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)壓力。雖然非標(biāo)產(chǎn)品砍量會(huì)影響部分收入，但通過(guò)精品茅臺(tái)的增量、新經(jīng)銷商的招募以及渠道改革，整體業(yè)績(jī)?nèi)杂斜Ｕ稀臅和０l(fā)貨到砍掉百億非標(biāo)量，顯示了管理層對(duì)于“價(jià)”的重視程度優(yōu)于“量”。