央視年代劇《大生意人》最近火了。

這部劇聚焦清末商戰(zhàn)，講述了古平原從一個(gè)流放犯逆襲成一代巨賈的傳奇。

古平原一生經(jīng)歷豐富，涉足領(lǐng)域繁多，有票號(hào)生意、茶葉貿(mào)易、兩淮鹽業(yè)。牽扯官員、士紳、商賈、洋人等各方勢(shì)力。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的商戰(zhàn)中，古平原展現(xiàn)出亂世中人性與智慧的博弈。

商道即人道，通人性者，方通天下。

掌握了其中拿捏人性的方式，一個(gè)人才能不爭(zhēng)而勝，不求而得，無(wú)往而不利。

01

貪者嗜利，以利誘之

要說(shuō)劇中第一貪婪之人，莫過(guò)于山西的王天貴。

他有著天量的財(cái)物，把持著山西的票號(hào)、當(dāng)鋪。光賬本就堆了一屋子，卻還是不肯知足。

他一心想要打入“老八家”，獲得闖王寶藏。

古平原也正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，把他穩(wěn)穩(wěn)地攥在手心里。

面對(duì)王天貴的槍口，古平原主動(dòng)提出要帶他去看闖王寶藏。

王天貴果然上當(dāng)，帶著幾個(gè)隨從，進(jìn)入老八家的寶庫(kù)。

寶庫(kù)里金銀如山，珠寶盈盆，瞬間讓王天貴失神，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，天下居然真的有人可以“富可敵國(guó)”。

王天貴抱著金銀，躺在珠寶上，做著暴富的春秋大夢(mèng)。古平原則趁機(jī)放下斷龍石，把一行人困死在里面。

人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡，成了王天貴最真實(shí)的寫(xiě)照。

鏡頭里那尊看著王天貴死去的金佛，滿臉都是對(duì)凡人貪婪的嘲諷。

其實(shí)世間有很多這樣的人，把財(cái)富看得比天大，把賺錢當(dāng)成人生唯一的目的。

你給他們講規(guī)矩、講情面都沒(méi)有用，唯有實(shí)打?qū)嵉睦娌拍艽騽?dòng)他們。

面對(duì)這樣的人，拿出足夠誘惑的籌碼，就足以拿捏他們，掌控局面。

02

智者嗜真，以直切入

“要是讓朝廷知道老八家有這么多的財(cái)富，恐怕就要大禍臨頭了?！?/p>

這是老八家的李仲登出場(chǎng)時(shí)的一句話。

他對(duì)時(shí)局洞若觀火，早就看清申王爺來(lái)者不善。

王爺派人燒掉李家轉(zhuǎn)運(yùn)的軍需物資，無(wú)非就是栽贓陷害，想讓老八家出出血，補(bǔ)上他的軍餉。

李仲登卻以退為進(jìn)，放出風(fēng)去，要拍賣全部家產(chǎn)，抵作軍資。

他太聰明，以至于讓王爺無(wú)可奈何，只能走下下策把老八家的人綁票，索要贖金。

最終老八家聯(lián)合古平原用一張2400萬(wàn)兩的白條輕巧脫身。而這位貪婪的王爺，也被他們資助的反賊殺死在戰(zhàn)場(chǎng)上。

面對(duì)李仲登這樣的聰明人，繞彎子，耍心眼是一種侮辱。真誠(chéng)，才是叩開(kāi)其心門的鑰匙。

古平原很早就看透了這一點(diǎn)。

所以面對(duì)老八家的邀請(qǐng)，他非常坦率地說(shuō)出自己“流犯”的身份，并且告知王天貴讓自己臥底老八家的真實(shí)目的——打探闖王寶藏。

面對(duì)這樣的坦誠(chéng)，李仲登瞬間就接納了古平原，不僅分享寶藏的秘密，還堅(jiān)持讓他當(dāng)總柜。

智者嗜真，唯真誠(chéng)才是必殺技。

面對(duì)他們，你不需要做什么，坦誠(chéng)即可。

無(wú)須費(fèi)盡心思去猜，更不必絞盡腦汁去試探。只要拿出你的誠(chéng)意，自然就能獲得對(duì)方的認(rèn)可。

03

弱者嗜尊，以謙敬之

劇中的幾位女性角色都非常出彩。

其中最讓我驚喜的，不是蘇紫軒，也不是白依梅，而是老八家的晉大奶奶。

面對(duì)古平原借錢的求助，她不遠(yuǎn)千里，帶著銀票親自登門。不僅對(duì)古平原尊敬有加，還對(duì)古母磕頭行禮。

很多人說(shuō)，這頭磕的，是不是有些過(guò)了。

畢竟當(dāng)時(shí)的古平原一文不名，身上一萬(wàn)兩也掏不出來(lái)。

但是要我說(shuō)，這才是晉大奶奶的高明之處。

古平原總柜的頭銜當(dāng)然是虛的，但是老八家對(duì)古平原的能力卻是認(rèn)可的。

數(shù)次危機(jī)，都是古平原力挽狂瀾，讓老八家得以順利度過(guò)。

而且古平原不貪財(cái)，不好色，不是利益可以打動(dòng)的。

面對(duì)這樣的人，“折節(jié)下士”才是收買他最好的方式。

就像是劉備三顧茅廬，曹操“跣足迎許攸”，燕昭王筑黃金臺(tái)。

天下英雄，非為權(quán)勢(shì)所屈，而為知己所用。

面對(duì)那些尚未發(fā)跡的能人，認(rèn)可對(duì)方的價(jià)值，給予足夠的尊重，才是最高明的手腕。

04

歲者嗜捧，以禮待之

年長(zhǎng)者重名望、重體面，“禮”是對(duì)其一生積累的致敬。

對(duì)于這樣的人，給予足夠的尊重才是最聰明的做法。

劇中安徽茶商會(huì)的胡老太爺，在茶葉這一行里混跡了一生，做到茶商會(huì)的領(lǐng)袖，他最需要的就是后輩的認(rèn)可與尊崇。

萬(wàn)茶大會(huì)上，古平原的“蘭雪茶”力壓群雄，奪得“天下第一茶”的美譽(yù)。

胡老太爺本以為古平原會(huì)因?yàn)橹暗凝e齬而和他對(duì)立，沒(méi)想到古平原不僅對(duì)他尊敬有加，還把“蘭雪茶”的配方送給茶商會(huì)。

并且希望胡老太爺替他把“天下第一茶”發(fā)揚(yáng)光大，不僅肯定了胡老太爺?shù)膶?shí)力，也給了他足夠的敬重。

相反，李萬(wàn)堂為了收茶，對(duì)胡老太爺極限施壓。

一邊威脅他，一邊取消了約好的會(huì)面，想要搞崩老爺子的心態(tài)。

這樣的野蠻和無(wú)禮，徹底得罪了胡老太爺。

胡老太爺帶著整個(gè)茶商會(huì)倒向古平原，李萬(wàn)堂最終吞下了失敗的苦果。

歲者嗜捧，越是年紀(jì)大的人，越需要體面。

這不是虛榮，而是歷經(jīng)滄桑之后，對(duì)自身價(jià)值的確認(rèn)。

他們期待被認(rèn)真對(duì)待而非輕慢忽略，面對(duì)他們，禮不是卑微，而是對(duì)時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的敬畏。

05

強(qiáng)者嗜強(qiáng)，以事應(yīng)之

真正的強(qiáng)者一般都很強(qiáng)勢(shì)。

他們?cè)缫芽赐溉饲槭拦剩瑢?duì)奉承、馬屁、嘴炮、道德綁架毫無(wú)興趣。

真正讓他們關(guān)注的，只有一件事——你是否有能力解決他的問(wèn)題。

在大生意人里，古平原為了救出白依梅，帶著弟弟闖入李成的軍營(yíng)。

他沒(méi)有指責(zé)李成擄掠?jì)D女，也沒(méi)有曉之以情哭訴自己的不易，而是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V李成——我有你搞不到的桐油和麻繩。

你把人放了，我把貨物給你。

初看的時(shí)候，覺(jué)得他闖軍營(yíng)是送死，后來(lái)才明白，他吃準(zhǔn)了李成會(huì)妥協(xié)。

麻繩可以支持李成的戰(zhàn)船渡江作戰(zhàn)，桐油可以防水防銹。整個(gè)徽州沒(méi)人敢“資敵”，面對(duì)他這個(gè)“供貨商”，李成根本沒(méi)得選。

欲近強(qiáng)者，先成其事；欲得其助，先證其能。

當(dāng)你拿出讓強(qiáng)者側(cè)目的實(shí)力，就獲得了談判的資格。

以事切入，把自己也變成“事”的一部分。

用實(shí)力敲門，用價(jià)值說(shuō)話，用結(jié)果贏得尊重。這才是與強(qiáng)者共事的終極奧義。

聽(tīng)過(guò)這樣一句話：是人都有弱點(diǎn)。

有的愛(ài)錢，有的圖名，有的愛(ài)聽(tīng)奉承。

天下無(wú)不可用之人，只看你會(huì)不會(huì)拿捏這些人性的“弱點(diǎn)”。

不要對(duì)抗人性，學(xué)著去當(dāng)人性的鏡子，順勢(shì)而為。

看得透欲望，守得住底線，順人性做事，逆人性修身。

懂得用利益勾連，用真誠(chéng)互信，用能力攀登，用尊重贏人心。這才是脫離底層、掌控局面的終極心法。