中美之間，又坐到了一張桌子上，這次美方直接派人來中國(guó)面對(duì)面談。

12月10日有媒體報(bào)道，特朗普突然發(fā)聲，說美國(guó)從中國(guó)“拿下了百億美元大單”，還特意提到大豆。

這兩件事發(fā)生得太接近，那么問題來了，中美這場(chǎng)會(huì)談到底談得怎么樣？特朗普的“大單”從哪冒出來的？背后有沒有更深層的戰(zhàn)略安排？

12 月 9 日下午，北京的經(jīng)貿(mào)會(huì)談場(chǎng)上，美國(guó)科恩集團(tuán)高級(jí)顧問艾倫的出現(xiàn)絕非偶然。

這家在美國(guó)商政界扎根多年的機(jī)構(gòu)，從來不是單純的企業(yè)代表，而是中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系中公認(rèn)的 “專業(yè)傳話人”—— 艾倫本人曾任美中貿(mào)易

委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)，常年穿梭于兩國(guó)經(jīng)貿(mào)圈，深諳雙方的核心訴求。

此時(shí)他的到訪，恰好卡在一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上：美國(guó)大豆剛經(jīng)歷豐收季，卻遭遇了近 30 年來最尷尬的局面。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署和美國(guó)農(nóng)業(yè)部的公開數(shù)據(jù)，自 2025 年 5 月起，中國(guó)市場(chǎng)就沒再進(jìn)口過一粒美國(guó)大豆，這直接導(dǎo)致美國(guó)大豆庫(kù)存積壓嚴(yán)重。

要知道，2024 年美國(guó)大豆出口總額達(dá) 245.8 億美元，占農(nóng)產(chǎn)品出口的 14%，而中國(guó)常年買下其中一半以上，價(jià)值超 126 億美元。

2025 年秋收后，美國(guó)豆農(nóng)看著堆積如山的大豆愁眉不展，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)甚至預(yù)測(cè)，若中國(guó)持續(xù)停購(gòu)，美國(guó)將損失 1400 萬(wàn)至 1600 萬(wàn)噸訂單，這對(duì)依賴農(nóng)業(yè)出口的美國(guó)經(jīng)濟(jì)來說，無(wú)疑是沉重打擊。

而中方這邊，早已做好了替代準(zhǔn)備。在停購(gòu)美國(guó)大豆的五個(gè)月里，南美國(guó)家成了最大贏家：巴西 2025 商業(yè)年度大豆出口量預(yù)計(jì)達(dá) 1.06 億噸，完全能填補(bǔ)美國(guó)留下的市場(chǎng)空白；阿根廷更是取消 26% 出口稅搶單，讓美國(guó)大豆的市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮。

所以當(dāng)艾倫帶著美方訴求到訪時(shí)，中方早已掌握了談判主動(dòng)權(quán) —— 這次會(huì)談不是中方 “求購(gòu)”，而是雙方基于利益平衡的務(wù)實(shí)溝通。

國(guó)務(wù)院副總理何立峰在會(huì)見中提到的 “拉長(zhǎng)合作清單、壓縮問題清單”，其實(shí)已經(jīng)點(diǎn)明了核心：中方愿意恢復(fù)采購(gòu)，但美方必須拿出對(duì)等的誠(chéng)意。

就在北京會(huì)談進(jìn)行的同時(shí)，特朗普突然公開發(fā)聲，宣稱美國(guó)從中國(guó) “拿到超過 400 億美元的大豆大單”，這番表態(tài)瞬間引發(fā)全球關(guān)注。但要搞懂這 400 億大單的真實(shí)含義，不能只看表面數(shù)字，得結(jié)合雙方的實(shí)際動(dòng)作和公開承諾來拆解。

首先，這 400 億美元并非一次性成交的現(xiàn)單，而是未來三年的意向采購(gòu)規(guī)模。

按照當(dāng)前大豆市場(chǎng)價(jià)格換算，大約對(duì)應(yīng) 8000 萬(wàn)噸大豆，平均每年 2500 多萬(wàn)噸，這個(gè)量級(jí)符合中國(guó)作為全球最大大豆進(jìn)口國(guó)的市場(chǎng)需求 —— 中國(guó)全年大豆進(jìn)口量本就高達(dá)億噸級(jí)別，即便恢復(fù)采購(gòu)美國(guó)大豆，也只是供應(yīng)鏈多元化的一部分。

而且從實(shí)際執(zhí)行情況來看，中方已經(jīng)開始行動(dòng)：11 月海關(guān)總署恢復(fù)了三家美國(guó)企業(yè)的大豆輸華資質(zhì)，截至 12 月，已經(jīng)預(yù)購(gòu)了 270 萬(wàn)噸美國(guó)大豆，11 月單月大豆進(jìn)口量更是達(dá)到 811 萬(wàn)噸，創(chuàng)下四年來同期新高。

這份 “大單” 是中美雙向讓步的結(jié)果，絕非中方單方面 “讓利”。

美方為了促成合作，已經(jīng)做出了實(shí)質(zhì)性妥協(xié)：不僅將原本要求中方年底前完成的 1200 萬(wàn)噸采購(gòu)目標(biāo)，寬限到明年 2 月底，還宣布對(duì) 178 種中國(guó)商品繼續(xù)實(shí)施關(guān)稅豁免，新版《國(guó)家安全戰(zhàn)略》也把中國(guó)定位從 “系統(tǒng)性挑戰(zhàn)” 下調(diào)為 “首要經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，去掉了 “遏制” 等強(qiáng)硬表述。

美國(guó)財(cái)長(zhǎng)貝森特、農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)羅林斯、貿(mào)易代表格里爾更是集體為中方發(fā)聲，明確表示 “相信中國(guó)會(huì)履行約定”，這背后其實(shí)是美方看清了現(xiàn)實(shí)：沒有中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)大豆找不到同等規(guī)模的替代買家，而農(nóng)民的選票對(duì)即將面臨選舉的特朗普政府來說，至關(guān)重要。

更關(guān)鍵的是，中方始終掌握著采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。中國(guó)之所以愿意恢復(fù)美國(guó)大豆進(jìn)口，核心是為了保障國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈穩(wěn)定和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力 —— 長(zhǎng)期依賴單一供應(yīng)國(guó)容易面臨價(jià)格壟斷風(fēng)險(xiǎn)，此前巴西部分出口商就曾有過坐地起價(jià)的情況。

通過恢復(fù)美國(guó)大豆采購(gòu)，中方既能維持南美、北美兩大供應(yīng)源的平衡，又能借助農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易推動(dòng)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系緩和，為其他領(lǐng)域的談判創(chuàng)造空間，這是典型的 “以合作促共贏” 的務(wù)實(shí)策略。

雖然特朗普高調(diào)宣布了 400 億大單，但這份合作能否順利落地，還面臨著多重現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，而這些考驗(yàn)也恰恰折射出中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的復(fù)雜性。

第一個(gè)關(guān)鍵變量是美方的誠(chéng)意能否持續(xù)。中方的采購(gòu)承諾是建立在美方 “對(duì)等讓步” 基礎(chǔ)上的，目前美方雖然調(diào)整了部分關(guān)稅和表述，但仍有 23% 的額外關(guān)稅等問題尚未解決。

按照中方的一貫原則，“美方有回應(yīng)，中方有行動(dòng)”，如果后續(xù)美方在關(guān)稅調(diào)整、出口管制等問題上出現(xiàn)反復(fù)，采購(gòu)進(jìn)度自然會(huì)受到影響。美國(guó)貿(mào)易代表格里爾在參議院聽證會(huì)上也承認(rèn)，中方的采購(gòu)節(jié)奏與雙方談判進(jìn)展直接掛鉤，這意味著大豆貿(mào)易已經(jīng)成為中美經(jīng)貿(mào)博弈的 “晴雨表”。

第二個(gè)變量是全球大豆市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)和供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前巴西大豆正處于收割旺季，阿根廷也在通過優(yōu)化出口標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)大豆要想在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和品質(zhì)穩(wěn)定性。

根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，2025 年美國(guó)大豆豐收導(dǎo)致價(jià)格承壓，這對(duì)中方采購(gòu)來說是利好，但如果后續(xù)出現(xiàn)極端天氣、物流成本上漲等因素，可能會(huì)影響訂單執(zhí)行效率。

不過對(duì)中方來說，這種競(jìng)爭(zhēng)恰恰是好事 —— 多個(gè)供應(yīng)源相互制衡，才能避免被 “卡脖子”，確保國(guó)內(nèi)大豆市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)。

第三個(gè)變量是訂單執(zhí)行的透明度和可追溯性。就像之前應(yīng)對(duì)阿根廷可能 “幫老美出貨” 的疑問一樣，中國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口方面有著成熟的監(jiān)管體系。

美國(guó)大豆和南美大豆在蛋白質(zhì)含量、土壤殘留成分等方面存在天然差異，通過專業(yè)檢測(cè)就能準(zhǔn)確鑒定原產(chǎn)地；再加上衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)、海關(guān)大數(shù)據(jù)溯源等技術(shù)手段，完全可以確保采購(gòu)的大豆是美國(guó)本土生產(chǎn)，不會(huì)出現(xiàn) “借道出口” 的情況。

這也讓整個(gè)貿(mào)易過程更加透明，為雙方長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)。

從目前的態(tài)勢(shì)來看，中美大豆貿(mào)易的恢復(fù)，已經(jīng)成為兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系緩和的重要突破口。對(duì)美方來說，這不僅能解決豆農(nóng)的燃眉之急，還能為特朗普明年訪華鋪路；對(duì)中方來說，既保障了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)，又推動(dòng)了經(jīng)貿(mào)關(guān)系向穩(wěn)定方向發(fā)展，是實(shí)實(shí)在在的雙贏。

但需要明確的是，這份 400 億大單不是 “一勞永逸” 的協(xié)議，而是動(dòng)態(tài)調(diào)整的合作框架，未來的執(zhí)行效果，最終取決于雙方能否堅(jiān)守共識(shí)、保持溝通，在相互尊重的基礎(chǔ)上解決分歧。

畢竟，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的本質(zhì)是互利共贏，只有摒棄零和思維，才能讓合作走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

信息來源：

中國(guó)政府網(wǎng)：何立峰會(huì)見美國(guó)科恩集團(tuán)高級(jí)顧問艾倫時(shí)指出：中美應(yīng)不斷拉長(zhǎng)合作清單 為兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系打開新的合作空間

觀察者網(wǎng)：美高官齊發(fā)聲：中國(guó)一直在遵守相關(guān)約定