導(dǎo)語：

《2025中國奶商指數(shù)報(bào)告》顯示，消費(fèi)者對乳制品營養(yǎng)成分的認(rèn)知提升了近13%，但每周至少喝5天奶的人群比例卻從75.7%降至71%。這一升一降之間，揭示了2025年中國乳品市場的核心矛盾。

近日，伊利在大雪節(jié)氣當(dāng)天攜手人民健康集結(jié)北京大學(xué)第一醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京朝陽醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院橫跨營養(yǎng)科、呼吸科等多領(lǐng)域頂尖名醫(yī)專家團(tuán)發(fā)起 “喝杯熱牛奶，暖暖地過冬”健康主題倡導(dǎo)活動，看似簡單的冬季關(guān)懷背后，隱藏著伊利對當(dāng)前消費(fèi)趨勢、國民健康需求以及品牌戰(zhàn)略升級的深度思考。

為什么選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)起健康倡導(dǎo)？

大雪時(shí)節(jié)歷來是流感高發(fā)期，發(fā)燒、咳嗽、乏力等甲流癥狀頻發(fā)讓家庭健康防護(hù)成為公眾焦點(diǎn)。伊利敏銳地捕捉到這一社會需求，并未止步于簡單的產(chǎn)品促銷，而是選擇攜手人民健康和眾多名醫(yī)，從科學(xué)角度闡釋“熱牛奶”的價(jià)值。專家團(tuán)隊(duì)指出，牛奶富含優(yōu)質(zhì)蛋白，是免疫系統(tǒng)的基礎(chǔ)物質(zhì)，能有效提升免疫力，破解冬季健康難題。而冬天國人的胃喜溫不喜涼，喝杯熱牛奶既暖胃暖身，又能方便快捷地提升免疫力，這一主張將傳統(tǒng)飲食智慧與現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)結(jié)合，賦予了產(chǎn)品功能性的科學(xué)支撐。

同時(shí)，據(jù)《2025中國奶商指數(shù)報(bào)告》顯示，今年中國奶商指數(shù)為67分，雖然比去年略有提升，但公眾的喝奶行為得分反而從54.9分降至52.8分。更值得關(guān)注的是，開頭也提到了公眾每周至少喝5天奶的比例從75.7%降至71%。這表明，盡管大家認(rèn)可喝奶的好處，但實(shí)際喝奶的頻率在下降。

伊利選擇的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正好切中了冬季健康防護(hù)和飲奶習(xí)慣減退的雙重需求。更值得稱道的是，伊利并未將健康倡導(dǎo)流于口號，而是通過“活力伊利”小程序整合了名醫(yī)干貨、飲奶指南和專屬專家問診權(quán)益，使消費(fèi)者在獲取知識的同時(shí)也能享受實(shí)際福利。這種以社會議題為切入點(diǎn)、以解決方案為落點(diǎn)的思路，既體現(xiàn)了品牌對公共健康的責(zé)任感，也巧妙規(guī)避了硬廣的生硬感，讓健康倡導(dǎo)與品牌傳播實(shí)現(xiàn)了共生共長。

除此之外，在納食看來，伊利此次活動不僅僅是一次營銷活動，更是對公共健康問題的實(shí)質(zhì)性回應(yīng)。背后的戰(zhàn)略考量還源于對中國乳品消費(fèi)現(xiàn)狀的深刻認(rèn)知。眾所周知，讓約14億人都能獲得建議攝入量的乳制品絕非易事，尤其是在一個(gè)許多人依然偏愛非乳制食品的國家。據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2023年中國人均每日乳制品攝入量僅約115克，與建議每人每日攝入300-500克乳制品還有很大差距，青少年、老年人、女性等人群鈣攝入不足問題尤為突出，這一“飲奶差距”已直接影響到我國基礎(chǔ)營養(yǎng)狀況的提升，而冬季作為健康防護(hù)的關(guān)鍵期，自然成為伊利推動飲奶習(xí)慣的最佳切入點(diǎn)。

與此同時(shí)，隨著健康中國戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，國民健康意識不斷增強(qiáng)，對健康消費(fèi)的需求也從單一的產(chǎn)品功能向整體解決方案轉(zhuǎn)變。伊利通過將復(fù)雜的健康知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的實(shí)用建議，降低了健康管理的門檻，使科學(xué)飲奶成為每個(gè)家庭都可輕松實(shí)踐的日常習(xí)慣。這種將專業(yè)健康知識大眾化的努力，不僅提升了品牌的親和力、增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任感，也將企業(yè)行動與國家“健康中國”戰(zhàn)略緊密相連，展現(xiàn)出品牌在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值之外的社會擔(dān)當(dāng)。

深度挖掘傳統(tǒng)文化節(jié)點(diǎn)，

建立“冬季健康防護(hù)=伊利熱牛奶”強(qiáng)聯(lián)想

伊利的活動策略還體現(xiàn)在對傳統(tǒng)文化節(jié)點(diǎn)的深度挖掘。

大雪作為冬季的重要節(jié)氣，本身承載著“進(jìn)補(bǔ)藏養(yǎng)”的民俗智慧。伊利通過將牛奶定位為冬季食補(bǔ)的絕佳選擇，既呼應(yīng)了國人順應(yīng)天時(shí)的養(yǎng)生觀念，又為產(chǎn)品注入了文化底蘊(yùn)。

回顧伊利近年的品牌動作不難發(fā)現(xiàn)，其對傳統(tǒng)文化元素的運(yùn)用已日趨成熟。例如2024年大雪時(shí)節(jié)，伊利就曾攜手故宮博物院推出聯(lián)名特別版包裝，提取故宮博物院藏清·黃地粉彩梅鵲紋碗上的吉祥紋樣為設(shè)計(jì)靈感，以“喜上梅梢”的寓意傳遞美好祝愿。這種對傳統(tǒng)文化元素的嫻熟運(yùn)用，為品牌賦予了溫暖而時(shí)尚的調(diào)性。

值得注意的是，伊利此次活動的設(shè)計(jì)也反映出品牌對當(dāng)下消費(fèi)變化的精準(zhǔn)把握。納食認(rèn)為，當(dāng)下乳品消費(fèi)正在經(jīng)歷從“產(chǎn)品消費(fèi)”向“場景消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變！

小紅書數(shù)據(jù)顯示，牛奶搭配相關(guān)搜索暴漲138%，40%用戶主動解鎖創(chuàng)意吃法。消費(fèi)者在早餐桌、露營趴、辦公桌等場景中打造自己的飲食儀式感。場景化需求呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，“早餐健康奶”搜索同比增長885%，“下午茶解饞奶”搜索增長721%，“晚安助眠奶”搜索增長480%。從早到晚的場景覆蓋，讓乳品消費(fèi)更具顆粒度和針對性。與此同時(shí)，情緒價(jià)值成為消費(fèi)者選擇乳品的重要考量因素，75%的消費(fèi)者追求乳品“健康+悅己”的雙重價(jià)值，安全無負(fù)擔(dān)的松弛感、久違熟悉的安全感，都是其在“高節(jié)奏高強(qiáng)度”的工作生活中渴望的情緒補(bǔ)償。

伊利此次“暖暖地過冬”的情感訴求，恰好將“暖”的概念從物理溫度延伸至情感溫度。在冬季低溫環(huán)境下，人們對溫暖的渴求更加鮮明，一杯熱牛奶既能滿足身體對溫暖的生理需求和心理期待，也能提供心理上的慰藉。這種物質(zhì)與精神的雙重滿足，使產(chǎn)品從簡單的營養(yǎng)品升華為情感載體。伊利通過注入專業(yè)健康咨詢和應(yīng)景的情感關(guān)懷，將產(chǎn)品從基礎(chǔ)營養(yǎng)品提升為針對季節(jié)性健康問題的解決方案，在消費(fèi)者心中建立了“冬季健康防護(hù)=伊利熱牛奶”的強(qiáng)聯(lián)想。

破解“知行差距”，

重塑乳業(yè)競爭邏輯

伊利的此次健康倡導(dǎo)，最值得稱道之處在于其超越了單次營銷的局限，轉(zhuǎn)向?qū)ζ放崎L期價(jià)值的構(gòu)建。

一方面，品牌通過持續(xù)深耕節(jié)氣營銷，將大雪等傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為品牌與用戶的固定約會點(diǎn)。大雪時(shí)節(jié)的健康倡導(dǎo)活動，是通過情感化、專業(yè)化的內(nèi)容，讓“伊利=冬日溫暖”的心智逐漸固化。

另一方面，伊利始終將科技創(chuàng)新作為品牌背書，通過專業(yè)健康知識的普及，強(qiáng)化了品牌在營養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)形象。這種“情感+專業(yè)”的雙輪驅(qū)動，使品牌在感性與理性層面均建立了護(hù)城河。

更為深遠(yuǎn)的是，伊利通過健康倡導(dǎo)活動，悄然推動著飲奶習(xí)慣的普及與升級，破解了消費(fèi)者當(dāng)下的知行差距。伊利以“熱牛奶”為切入點(diǎn)，不僅拓展了冬季飲奶場景，更通過權(quán)威背書提升了公眾對乳制品價(jià)值的認(rèn)知。這種將行業(yè)教育融入品牌營銷的做法，在履行龍頭企業(yè)責(zé)任的同時(shí)，也為整個(gè)乳業(yè)市場創(chuàng)造了增量空間。而當(dāng)品牌與國民健康、文化傳承等宏觀議題綁定，其社會價(jià)值也隨之提升，為品牌贏得了超越商業(yè)的社會認(rèn)同。

除此之外，在納食看來，伊利此舉還體現(xiàn)了其構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略眼光。在乳制品行業(yè)競爭日趨同質(zhì)化的背景下，伊利通過注入專業(yè)的健康咨詢和應(yīng)景的情感關(guān)懷，成功實(shí)現(xiàn)了品牌差異化。這種差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，更體現(xiàn)在品牌與消費(fèi)者關(guān)系層面。伊利不再僅僅是乳制品的提供者，而是進(jìn)化為冬季家庭健康的守護(hù)者、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活連接的橋梁。

這種角色轉(zhuǎn)變使伊利在激烈的市場競爭中建立了獨(dú)特的品牌壁壘，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。縱觀伊利的此次健康倡導(dǎo)，其成功源于對消費(fèi)者需求的深刻洞察、對社會趨勢的精準(zhǔn)把握以及對企業(yè)社會責(zé)任的主動擔(dān)當(dāng)。

結(jié)語

伊利這波活動可能只是一個(gè)開始。隨著健康消費(fèi)專項(xiàng)行動的深入推進(jìn)以及公眾對健康需求的不斷提升，可以預(yù)見未來伊利將會推出更多精準(zhǔn)滿足不同人群需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

從低GI牛奶到添加功能性成分的定制化乳品，伊利的產(chǎn)品矩陣正在不斷豐富，因?yàn)槲磥淼娜槠犯偁帲瑢⒉辉偈菃渭兊膬r(jià)格或口味競爭，而是看哪個(gè)品牌能更好地融入消費(fèi)者的健康生活，成為他們值得信賴的健康伙伴。總結(jié)來看，此次伊利以一杯熱牛奶為載體，不僅溫暖了消費(fèi)者的冬天，更為中國乳業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了可借鑒的范本。這印證了一個(gè)道理：只有將社會價(jià)值融入商業(yè)邏輯，才能讓品牌在激烈的市場競爭中持續(xù)散發(fā)溫度與光芒。