千米深海之下的紅珊瑚，以每年不足一厘米的生長速度，歷經(jīng)百年沉淀出致密溫潤的獨特質(zhì)地。這自然界里最古老的沉淀法則，與紅珊瑚藥業(yè)集團總裁王高華的創(chuàng)業(yè)軌跡形成奇妙呼應(yīng)。

從小山城南下弄潮，再北上創(chuàng)業(yè)，王高華以珊瑚生長般的耐心與堅韌，演繹著“破守求攻、知弱圖強、謀遠(yuǎn)固本”的發(fā)展邏輯，帶領(lǐng)企業(yè)完成從仿制藥到原研創(chuàng)新藥的轉(zhuǎn)型升級，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變局中構(gòu)筑起獨特競爭力。

日前，在位于北京市豐臺區(qū)的紅珊瑚藥業(yè)集團總裁辦公室里，王高華向記者娓娓道來，講述紅珊瑚藥業(yè)的“沉淀密碼”。

破守求攻，南下闖蕩練內(nèi)功

20世紀(jì)60年代末，王高華出生在通城縣塘湖鎮(zhèn)一個小山村里。

少時，他是遠(yuǎn)近聞名的“孩子王”，曾用廢鋼管、芒硝、木炭等造出1米長土銃，以綠豆為“彈”，震懾住鄰村少年。這般敢嘗試、不服輸?shù)膭蓬^，為他日后放棄“鐵飯碗”，南下北上闖商場、百折不撓成事業(yè)埋下伏筆。

1988年，王高華考入湖北民族大學(xué)，成為村里首個大學(xué)生。1992年畢業(yè)后，被分配到通城縣水利電力局工作。這是許多人夢寐以求的“鐵飯碗”。但每個月100多元的收入，無法滿足一家人生活的基本需要。一眼望到頭的日子，更與他敢闖敢試的性子相悖。他想為自己的人生找到一條更寬廣的路。

沒多久，機會悄然降臨。單位于1993年出臺“下?！闭撸醺呷A不顧勸阻，第一個報名，請求停薪留職。23歲的王高華帶著僅有的100元錢，背井離鄉(xiāng)，南下廣東。前路漫漫，他的心中卻充滿夢想和希望。

憑著大學(xué)生的身份，王高華很快入職一家港資玩具廠，做行政見習(xí)生。老板很看重這個能干的大學(xué)生，讓他熟悉工廠的每個工序和每個環(huán)節(jié)。

愛學(xué)習(xí)、肯鉆研的王高華，在職場如魚得水。他第一時間在東莞圖書館辦了借閱證，工作中遇到難題，便到書中尋找解決辦法。工廠倉庫混亂不堪，他從《倉庫管理》中找辦法，重物放下面、輕物放上面，日常用品放在門口、貴重物品放在視線范圍內(nèi)；生產(chǎn)線質(zhì)量管理漏洞百出，他從《全面質(zhì)量管理》中找對策，嚴(yán)把生產(chǎn)計劃、建質(zhì)量體系、設(shè)品質(zhì)部……

如今看來平常的幾條建議，在當(dāng)時的企業(yè)卻是一套極具前瞻性與創(chuàng)新性的管理策略。一系列舉措，讓工廠的面貌一新，老板更加器重王高華。初出茅廬的他，展現(xiàn)出驚人的管理天賦。

看似順利，實則王高華也有受排擠、打壓、迷惘的時候，時常感覺一身本事卻派不上用場。一次，他見車間工人板凳上“吃的是草，干的是牛的活”的字跡，瞬間看到工人生活的艱辛。他決心改變，當(dāng)廠長，改變自己也改變工友們的命運。此后，他從辦公室主任到倉庫主管，再到品質(zhì)部、生產(chǎn)部經(jīng)理，摸清管理崗后轉(zhuǎn)做銷售。牢記前輩“為訂單能屈能伸”的教誨，他跑遍大半個中國開拓市場，不到一年成為廠里的銷售冠軍。

當(dāng)銷售業(yè)績觸頂，王高華骨子里“破守求攻”的闖勁又被徹底激活。不愿困守已有成果的他，婉拒老板的再三挽留，先后跳槽到臺資、外資、國企等幾家企業(yè)，一一干到高管這個“天花板”，旋即跳出舒適區(qū)，尋找新的人生方向。

知弱圖強，北上創(chuàng)業(yè)立品牌

1998年，在南方闖蕩四年后的王高華，辭職北上，創(chuàng)立“北京友邦同康藥業(yè)科技開發(fā)有限公司”，從事藥品銷售的咨詢推廣服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)初期的苦日子，他記憶猶新：租住的破舊民房，寒冬里水管凍成冰棍，小煤爐只能溫暖巴掌大地兒，深夜翻身取暖，蹭得墻根冰碴嘩啦響。

“8個月，只推廣出去一箱藥，總價800元。這對大伙兒的信心是一個嚴(yán)重的打擊?！标P(guān)鍵時刻，王高華憑著“不撞南墻不回頭”的倔勁，還有對市場的精準(zhǔn)把握，堅決不放棄，30天后迎來柳暗花明，4個月后不僅填補虧損，還實現(xiàn)盈利。

“藥品銷售推廣終歸是產(chǎn)業(yè)鏈的搬運工，要創(chuàng)品牌就得有自己的產(chǎn)品，要有自己的產(chǎn)品就必須有研發(fā)。”2002年，王高華做出一個“賭上全部身家”的冒險決定——啟動藥業(yè)上游研發(fā)。

歷經(jīng)千辛萬苦，2005年，公司自主研發(fā)的扶娃牌“葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”獲批上市，敲開研發(fā)之門。王高華馬不停蹄布局全產(chǎn)業(yè)鏈：收購武漢醫(yī)藥公司織密銷售網(wǎng)，控股昆明藥企建立生產(chǎn)基地……

2013年全資并購廣東紅珊瑚藥業(yè)時，王高華眼前一亮：紅珊瑚是種異常珍貴，又異常脆弱的生物?！吧汉鳂浼t春常在，風(fēng)里浪里花常開”——它的品質(zhì)很像他和他的藥業(yè)集團。隨后，他將公司更名為“紅珊瑚”。

此后，企業(yè)一路高歌猛進：2016年東莞松山湖生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，2017年收購遼寧本源打造原料藥基地，2018年紅珊瑚藥業(yè)集團成立，真正實現(xiàn)“研發(fā)—生產(chǎn)—銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

“品牌發(fā)展的道路，是否始終一帆風(fēng)順？”面對詢問，王高華表示，品牌之路從不是坦途，一場持續(xù)5年的專利官司曾將他推向“生死關(guān)口”。

2006年，某藥企以專利侵權(quán)為由起訴，要求停止生產(chǎn)銷售“扶娃”產(chǎn)品，索賠近200萬元。整整五年，他和國內(nèi)頂級的知識產(chǎn)權(quán)律師團隊泡在案卷里逐字推敲，終于用“禁止反悔原則”在最高法翻盤。這場官司不僅讓“扶娃”涅槃重生，更成為中國專利法實施的典型案例。

王高華常說：“挫折不是絆腳石，而是試金石，它能篩掉不堅定的人，也能鍛造出真正的鐵軍?！?/p>

如今的紅珊瑚藥業(yè)集團，擁有1000余名員工、4大研發(fā)中心、4大生產(chǎn)基地，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個?。▍^(qū)、市）。集團2023年布局1.1類創(chuàng)新藥，現(xiàn)有2條原研創(chuàng)新藥管線進入臨床試驗階段。

集團手握48個藥品批準(zhǔn)文號及5個全國獨家中成藥品種，“扶娃”“益雪寶”等品牌產(chǎn)品在同類市場銷量領(lǐng)先。獲中國專利優(yōu)秀獎，躋身生物醫(yī)藥創(chuàng)新活躍度十強、中成藥百強。

謀遠(yuǎn)固本，深耕產(chǎn)業(yè)守初心

在紅珊瑚藥業(yè)集團總部企業(yè)文化墻上，企業(yè)使命“護佑眾生健康 創(chuàng)造美好生活”與企業(yè)愿景“成為中國創(chuàng)造美好生活的一流醫(yī)藥企業(yè)”格外醒目。這兩行文字，不僅是王高華近三十年來醫(yī)藥生涯的行動指南，更是其布局未來的思想燈塔。

“大健康是全民剛需，醫(yī)藥企業(yè)不能只滿足于做‘疾病治療’的響應(yīng)者。” 他認(rèn)為，踐行“護佑眾生健康”的承諾，需推動從“治已病”向“治未病”轉(zhuǎn)變，致力于構(gòu)建人、產(chǎn)業(yè)與環(huán)境健康協(xié)同的生態(tài)鏈。

心有所往，終至所歸。在紅珊瑚在處方藥、保健品領(lǐng)域枝繁葉茂后，他開始拓展大健康產(chǎn)業(yè)——依托恩施利川自然優(yōu)勢，打造融合智慧康養(yǎng)的生態(tài)居住、養(yǎng)生度假項目，將“治未病”理念落到實處。

食品安全是健康的基石。幾年前，一家專注廢棄有機物資源化利用的生態(tài)環(huán)保公司因資金鏈斷裂陷入絕境找上門來。出于企業(yè)家特有的敏銳與“護佑眾生健康”的初心，王高華慷慨投資。然而，僅一年時間，資金耗盡，團隊不得不再次請他出山主持大局。

“人家開玩笑說，我命里就該干這件事?！彼室恍?，眼中透著篤定，“仔細(xì)琢磨，紅珊瑚在管理、研發(fā)、市場開拓上的經(jīng)驗，還真能給這個項目賦能，算是占了天時地利人和?！?/p>

深思熟慮后，王高華接下重?fù)?dān)，為這個承載著綠色希望的項目命名“綠珊瑚”，與紅珊瑚一脈相承，卻開辟出全新的生態(tài)賽道。而今，綠珊瑚取得重要進展。

9月中旬，銷售員拜訪牛蛙養(yǎng)殖大戶后，給王高華發(fā)去喜訊：使用“綠珊瑚”的動保產(chǎn)品后，牛蛙在體色、成活率、生長速度上表現(xiàn)優(yōu)異，與前一批未使用的形成鮮明對比。更關(guān)鍵的是，養(yǎng)殖過程成功告別抗生素，解決了藥物殘留的困擾。

市場的反饋更直接有力：有收購商愿意每斤多出4角錢，專門收購用綠珊瑚動保產(chǎn)品養(yǎng)殖的牛蛙?？蛻粜判谋对?，預(yù)計明年需求將達(dá)600噸。

“江水三千里，家書十五行。行行無別語，只道早還鄉(xiāng)?！?017年，在通城縣首屆鄉(xiāng)賢大會上，王高華在發(fā)言中以明朝袁凱的詩句表達(dá)自己的心聲。多年來，他身在他鄉(xiāng)心系家鄉(xiāng)，一直在用實際行動反哺桑梓。通城中醫(yī)藥資源十分豐富，特別是三萬藥商遍布全國各地。在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，他牽頭籌建通城縣醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會并當(dāng)選首任會長，協(xié)會在多個省、市設(shè)分會，會員達(dá)2000多人；新冠肺炎疫情期間，他帶領(lǐng)協(xié)會成員捐資購藥，助力家鄉(xiāng)實現(xiàn)有效防控；2020年，他在通城發(fā)起“塘愛公益慈善基金會”，聚焦敬老、助學(xué)、關(guān)愛留守兒童……

從聚焦“制藥救人”，到“治未病”康養(yǎng)實踐；從“紅珊瑚”創(chuàng)新藥到“綠珊瑚”創(chuàng)新動保產(chǎn)品；從轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)到反哺家鄉(xiāng)，王高華始終踐行著謀遠(yuǎn)固本、深耕產(chǎn)業(yè)的初心。

采訪札記：翰墨映商道

踏入紅珊瑚藥業(yè)總部，宛如踏入文化殿堂，書畫作品與企業(yè)文化在此交融。大廳內(nèi)，“關(guān)愛自然美 和諧世間春”蒼勁有力，傳遞著護佑生命與自然共生的理念。走廊兩側(cè)，駿馬的奔騰、黃牛的躬耕……勾勒出企業(yè)敢闖與堅守的精神底色。

總裁辦墻上，兩幅字畫揭示企業(yè)的“精神密碼”：“發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福；擇高處立，就平處坐，向?qū)捥幮小?，道盡經(jīng)營格局；“海納百川”則彰顯開放包容?！斑@些字畫，是我做企業(yè)、做人的深刻體會?！蓖醺呷A說，其源頭是他刻入骨髓的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

“最慶幸的是我從沒停下學(xué)習(xí)的腳步?！?王高華表示，幼年時長輩“萬般皆下品，惟有讀書高”的話語，在他心中種下了讀書的種子。大學(xué)時，他突破專業(yè)限制，廣泛涉獵管理、經(jīng)濟書籍，甚至借閱法律典籍，導(dǎo)師“大學(xué)不僅要學(xué)習(xí)，還要形成學(xué)習(xí)的習(xí)慣”的教誨讓他受益終身。

這份積累在專利糾紛中派上大用場：他啃透《專利法》及案例，“死磕”法律條文，最終勝訴，如今被團隊譽為“不用付費的法律專家”。

他將學(xué)習(xí)拆解為“內(nèi)修”與“外求”的系統(tǒng)工程：“內(nèi)修”是深研書本政策，夯實認(rèn)知根基；“外求”是參會訪賢，碰撞新思路。其學(xué)習(xí)精華凝結(jié)為紅珊瑚藥業(yè)踐行的“12個堅持”：

“堅持合法誠信經(jīng)營”：法律知識筑牢底線，確保合規(guī)；“堅持以臨床價值為導(dǎo)向”：行業(yè)沉淀，確保產(chǎn)品造福蒼生；“堅持靠前指揮”：管理創(chuàng)新，讓決策更加務(wù)實高效；“堅持每天進步百分之一”：量化要求，將學(xué)習(xí)日?；?/p>

從仿制藥到創(chuàng)新藥，從醫(yī)藥主業(yè)到跨界生態(tài)飼料，企業(yè)的每一次突破都印證著“堅持付出不亞于任何人的努力”與“堅持持續(xù)精進”等準(zhǔn)則。

王高華認(rèn)為，“一次成功可能靠運氣，持續(xù)成功必須靠邏輯”。這邏輯就是永不停歇的學(xué)習(xí)，并將成果轉(zhuǎn)化為“12個堅持”的行動力。當(dāng)學(xué)習(xí)成習(xí)慣，堅持成信仰，紅珊瑚藥業(yè)在“護佑眾生健康”的使命道路上，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

來源：咸寧日報 記者：袁憂民 陳新 馬麗

特約記者：付婧燁 通訊員：方麗霞

一審/編輯：黃亞琦實習(xí)生：劉文杰

二審：石麗麗

三審：洪 偉

監(jiān)制：朱封金

出品：咸寧日報網(wǎng)絡(luò)傳媒中心

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