你被同事排擠，離開公司之后，如何讓下家高薪搶著要你？

戰(zhàn)國(guó)謀士蘇代用兩場(chǎng)談話，告訴了我們史上最精彩的“人才包裝術(shù)”。

讀完這段故事，真是不得不服這幫戰(zhàn)國(guó)說(shuō)客的人生智慧?。?/p>

甘茂的故事，我寫過(guò)不止三五遍了，都是他跟秦武王嬴蕩的息壤之盟，甘茂在前面建功立業(yè)的時(shí)候，通過(guò)息壤之盟穩(wěn)住了秦武王，讓身后那些讒言失去了效果。

這里面，有防止小人背后說(shuō)壞話的學(xué)問(wèn)，也有向上管理的藝術(shù)，甘茂和秦武王也算是君臣相處融洽，一起干點(diǎn)大事。

但是，好景不長(zhǎng)，秦武王牛氣哄哄地舉鼎，想讓大家看看他多牛，結(jié)果，掛了！

相對(duì)新上任的秦昭王，甘茂就算不上什么心腹了，已經(jīng)有了被邊緣化的趨勢(shì)，更是有人在秦昭王面前不斷地編排甘茂。其中的曲折，咱們就不多說(shuō)了。

甘茂有一次外出打仗，又有人在背后說(shuō)他壞話。

甘茂知道，自己在秦國(guó)混不下去，本土實(shí)力太強(qiáng)，排擠他這個(gè)外來(lái)戶，于是，甘茂一不做二不休，也不回秦國(guó)了，直接扔下軍隊(duì)跑了。

落魄的甘茂，在函谷關(guān)外遇到了當(dāng)時(shí)的齊國(guó)宰相蘇代。

甘茂給蘇代講了一個(gè)“借光”的故事：

“江邊一群女子夜織，有一女子家貧無(wú)燭，其他女子想趕她走。她說(shuō)：‘我常早到，為大家打掃鋪席。大家借我一點(diǎn)余光，對(duì)你們有什么損失呢？’眾女子最終決定留下她?！?/p>

甘茂為什么給蘇代講這個(gè)故事呢？

甘茂的潛臺(tái)詞是：我甘茂雖然落魄了，但是，對(duì)你來(lái)說(shuō)，還有用。收留我，對(duì)你利大于弊。

蘇代被甘茂的故事感動(dòng)（說(shuō)服）了。

但是，蘇代也接下了這樣一個(gè)難題：如何讓齊王重用甘茂這個(gè)“秦國(guó)棄子”呢？

接下來(lái)，你好好琢磨一下蘇代的策略，這簡(jiǎn)直就是“頂級(jí)獵頭”的操作范本！咱們逐步拆解：

第一步：反向操作，重塑價(jià)值。

蘇代先是跑到秦國(guó)，對(duì)秦王說(shuō)：“甘茂熟知秦國(guó)險(xiǎn)要。如果他被齊王重用，聯(lián)合韓魏反攻秦國(guó)，秦國(guó)可就危險(xiǎn)了呀！”

秦王嚇了一跳，趕忙問(wèn)蘇代有什么對(duì)策。

蘇代這個(gè)時(shí)候獻(xiàn)上早就準(zhǔn)備好的計(jì)策：“不如假裝高薪聘他回秦國(guó)，等回來(lái)之后，那還不是任由秦王處置。”

秦王大喜，立刻派出使者，以“上卿”高位相印，虛位以待，希望甘茂重新回到秦國(guó)。

就蘇代這么一番話，甘茂從一個(gè)被人排擠走的“失敗者”，變成了秦國(guó)爭(zhēng)搶的“香餑餑”。

蘇代這步告訴我們：最高明的包裝，是讓對(duì)手替你抬高身價(jià)！

第二步：借力打力，完成交易。

蘇代搞定秦王之后，又回到齊國(guó)，對(duì)齊王說(shuō)：“秦王想用丞相之位讓甘茂回去，但上，甘茂感念大王收留他的恩德，不愿去秦國(guó)了。甘茂如此大才，如果不能為我所用，必然會(huì)為秦所用，到時(shí)候，咱們齊國(guó)可就危險(xiǎn)了！”

齊王聽了蘇代的一番肺腑之言（忽悠），立即拜甘茂為上卿，把甘茂徹底留在了齊國(guó)。

就這樣，蘇代通過(guò)兩場(chǎng)談話，為甘茂搞定了齊國(guó)的高位，完成了這場(chǎng)“人才交易”。

蘇代在齊國(guó)安排甘茂一個(gè)職位，應(yīng)該來(lái)說(shuō)不難，但是，蘇代沒有這么做。

蘇代反而是通過(guò)秦王的重視，讓齊王也重視甘茂，看起來(lái)沒有為甘茂說(shuō)一句好話，卻讓甘茂身價(jià)倍增。

蘇代這個(gè)故事的底層邏輯，你琢磨一下，放到現(xiàn)在，可以說(shuō)依然適用，咱們總結(jié)4點(diǎn)：

1，價(jià)值不是天生的，是塑造出來(lái)的。

蘇代的高明之處就在于將甘茂的“潛在威脅”，包裝成為甘茂的“核心價(jià)值”，為甘茂完成了價(jià)值重構(gòu)。

2，最高明的談判，是讓雙方都覺得自己贏了。

蘇代一番話，讓秦王覺得，蘇代是為他考慮，為他消除威脅，而齊王也認(rèn)為蘇代的建議很好，以為自己從秦王手里搶到了人才，而甘茂呢，在齊國(guó)得到了高位，將來(lái)給蘇代的回報(bào)，也是可以想象的，可以說(shuō)甘茂幫蘇代鞏固了權(quán)位。

3，真正的資源整合者，玩的是“人性預(yù)期”。

蘇代這個(gè)計(jì)策為什么高明呢？

他一番話，讓秦王“害怕失去”，又一番話，讓齊王“害怕得不到”，兩場(chǎng)談話，輕松調(diào)動(dòng)了兩大戰(zhàn)國(guó)強(qiáng)國(guó)。

4，你的污點(diǎn)，可以是你的賣點(diǎn)。

甘茂被秦國(guó)大臣排擠走，這是內(nèi)部斗爭(zhēng)，說(shuō)白了甘茂是個(gè)斗爭(zhēng)的失敗者，但是，經(jīng)蘇代的這翻策劃，反而甘茂成了“秦國(guó)都忌憚”的證明，成了甘茂的核心價(jià)值。

這個(gè)故事，蘇代告訴我們：最頂級(jí)的智慧，不是自己多厲害，而是讓所有人都在你的局里，拿到他們想要的東西，同時(shí)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

蘇代的這頓操作，不僅是謀略，更是對(duì)人性和利益的極致洞察。

你覺得是這樣嗎？

煮酒論英雄，持杯贊豪杰。

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說(shuō)明：故事出自《戰(zhàn)國(guó)策》之《甘茂亡秦且之齊》，文章圖片AI生成。