蔡澤，一個(gè)落魄策士，被趙國(guó)趕走，去韓魏的路上又被強(qiáng)盜搶了，到秦國(guó)后，揚(yáng)言要搶走范雎的丞相之位。所有人都以為他瘋了！

可是，三天后，范雎主動(dòng)離職，蔡澤搖身一變，成為了秦國(guó)丞相！

蔡澤是怎么做到的？表面上看是口才的力量，實(shí)際上，這是蔡澤對(duì)人性的洞察！

蔡澤，一連串的糟糕遭遇之后，來到秦國(guó)，聽說范雎舉薦的將領(lǐng)鄭安平投降趙國(guó)，推薦的河?xùn)|郡守王稽，勾結(jié)諸侯，被處死。

范雎這舉薦人的連帶責(zé)任，自然是跑不了的，蔡澤也從范雎身上看到了機(jī)會(huì)，一個(gè)取而代之的機(jī)會(huì)。咱們拆解一下蔡澤的策略：

第一步：制造爭(zhēng)議，強(qiáng)行入場(chǎng)。

蔡澤剛到咸陽(yáng)就放出狂言：“天下辯士蔡澤，一見秦王，必定會(huì)取代范雎成為秦國(guó)丞相！”

這話聽著大氣！

這樣的話，傳播度往往很高，不管是速度還是廣度，絕對(duì)是制造噱頭，推上熱搜的好話題。

很快，蔡澤的話，傳到范雎這里。

范雎不知道怎么跟秦王交代，他參與逼死白起，秦國(guó)大敗，鄭安平這小子投降趙國(guó)，王稽又勾結(jié)諸侯，一堆糟心事啊，正煩著呢，聽到蔡澤這話。

你想想，范雎會(huì)有什么心思，恐怕是好奇，恐懼，還有憤怒吧！

種種情緒之下，范雎必然會(huì)見蔡澤，畢竟，跟自己有關(guān)！

如果范雎身上一點(diǎn)問題沒有，蔡澤這話，范雎估計(jì)會(huì)一笑了之，但是，范雎現(xiàn)在問題這么大這么多，自然會(huì)見蔡澤。

蔡澤告訴我們：最高明的敲門磚，有時(shí)是一句冒犯的話，或者是點(diǎn)出他人痛點(diǎn)的話。

第二步：危言聳聽，直擊軟肋。

范雎見到蔡澤，上來就劈頭蓋臉地質(zhì)問：“你揚(yáng)言要取代我？”

蔡澤答：“是?！?/p>

接著，蔡澤連著拋出三個(gè)問題：“閣下可知四季更替，功成身退之理？”

“可愿富壽安康，恩澤流傳？”

“可知商鞅、吳起、文種為何不得善終？”

蔡澤刻意將范雎與三位功高震主、結(jié)局慘烈的名臣并列。

這是在范雎心里，埋下第一顆恐懼的種子。

第三步：顛覆認(rèn)知，重塑價(jià)值觀。

范雎還不不死心，為自己辯解：“為大義犧牲，死得其所！”

蔡澤立即反駁：“比干忠而殷亡，伍子胥賢而吳滅。沒有明君，忠臣的犧牲毫無價(jià)值！”

他徹底否定了“以身殉名”的虛幻榮譽(yù)，將話題從“忠義”拉回“現(xiàn)實(shí)利害”。

由不得范雎不上鉤，這才是高明！

第四步：描繪慘狀，制造焦慮。

接著，蔡澤更是展開長(zhǎng)篇攻勢(shì)，詳述商鞅車裂、吳起亂箭穿身、文種鳥盡弓藏的細(xì)節(jié)。

然后話鋒一轉(zhuǎn)：

“閣下功業(yè)已極，秦王欲望已滿。此刻不退，災(zāi)禍將至！您是要做范蠡泛舟四海，還是做文種血濺朝堂？”

蔡澤把一道選擇題，變成了一道生死題。

蔡澤的一番話，讓范雎意識(shí)到，繼續(xù)為相已不是榮耀，而是通往刑場(chǎng)的緩刑。

第五步：提供退路，完成交易。

最后，蔡澤為范雎描繪了急流勇退的美景：“此時(shí)隱退，可享富貴，得美名，如松柏長(zhǎng)青。與日后慘禍，天壤之別！”

這番話的邏輯，自然有不是無懈可擊，但是，它卻是精準(zhǔn)地?fù)糁辛舜丝痰姆饿?，這也是權(quán)力巔峰者的終極恐懼：盛極而衰，不得善終。

最終，范雎被蔡澤說服了。

3天后，范雎稱病辭官，力薦蔡澤為相。

秦昭王感念范雎給自己做出的貢獻(xiàn)，最終也沒有對(duì)范雎趕盡殺絕，而是讓范雎功成身退！相比白起，范雎真可以說是得以善終了！

而蔡澤，也完成了看似不可能的“鳩占鵲巢”，就此成為秦國(guó)丞相。

幾個(gè)月之后，蔡澤也從秦國(guó)丞相的位子上退下來，好像就是為了幫助范雎身退，幫助全國(guó)完成丞相過渡似的。

這其中的原因，咱們也不得而知。

而蔡澤一番話，也為我們揭示了權(quán)力的潛規(guī)則：

1，說服高手從不爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)，只放大恐懼。

蔡澤全程不談自己多厲害，只談范雎多危險(xiǎn)，蔡澤這完全是利用了人的恐懼心理。

2，在權(quán)力場(chǎng)，有時(shí)“害怕失去”比“想要得到”是更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。

3，最高明的進(jìn)攻，是讓對(duì)方覺得“讓位”是自救。

蔡澤讓范雎相信，讓出相位是保全自己的唯一出路。

4，真正的談判，是重新定義對(duì)方的“利益”。

蔡澤把范雎的“利益”從“保住權(quán)力”變成了“保住性命與身后名”。

這就是蔡澤用一場(chǎng)談話成為秦國(guó)丞相的故事，蔡澤告訴我們：在思想的對(duì)決中，誰(shuí)能定義問題，誰(shuí)就掌握了答案。蔡澤之所以可以讓范雎心甘情愿地辭去丞相之位，只因他看透了所有范雎內(nèi)心的深層恐懼。

你覺得是這樣嗎？

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說明：故事參考《史記·范雎蔡澤列傳》（《資治通鑒》也有這一段記載），圖為AI生成。