凡事有兩面，當(dāng)一個人喜歡一套房子的時候，哪怕我再專業(yè)，再怎么勸，都無法讓她不要去買一套房子。

昨天，剛剛成交了一套新店的復(fù)式樓，買家和我們的關(guān)系很好，一直以來都是獨家代理看房，從年初到年末，每周六固定安排看2套房子，來來回回也看了大幾十套房子。

由于她的工作在八縣，只能在周末才能安排時間，她在福州已經(jīng)有一套房子，現(xiàn)居住的房子只有100平左右，家里有三個孩子，太小了點，所以要再買一套更大的房子。

她也知道，今年的房價下跌幅度比較大，這次買的房子是康城二期，還是年初看過的其中一套，當(dāng)初業(yè)主掛牌285萬，她還價260萬，業(yè)主沒同意，她表現(xiàn)也不是很著急，就沒再關(guān)注這套房子。

上周，房東的價格降下來后，我們再次聊到這套房子的時候，她竟然表示，可以約業(yè)主見面談?wù)劇７孔訌?85萬調(diào)整到220萬，業(yè)主也算是狠心砍一刀，最終見面過程中，找業(yè)主又談了4萬，最終以216萬的價格成交。

其實，我們是不建議她在這個月買房子，讓她等到接近春節(jié)的時候在簽約，對房子再做一些觀察，看看房子的帶看量，以及觀察一下業(yè)主的價格，是否還有可談的空間。

促使她做出這么干脆的決定，一方面是看過的房子，實在沒有比這套房子更適合她的了；另一方面是政策的影響，十五五的方向出臺，細(xì)則在2026年會開始落地，必然帶來一些政策刺激；還有一方面是業(yè)主讓價了，達(dá)到她認(rèn)為性價比的范疇。

所以，當(dāng)一個客戶下決定買房的時候，一定不會受到別人的影響，她更關(guān)注的是自己需求，哪怕我這個老中介建議她等等，她也更愿意相信自己的判斷。

她買的這套房子，給大家做個成交分析，看看是否具有性價比吧。

成交小區(qū)：康城二期；

成交時間：2025年12月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)113平米，5房2廳3衛(wèi)，頂層復(fù)式樓，西南北朝向，簡單裝修，216萬，成交單價2萬/平米。

房源成交分析：

1、這套房子帶看客戶較少，掛牌時間超過300多天時間，期初掛牌價格305萬，多次價格調(diào)整之后，成交前掛牌230萬，帶看客戶9組，掛牌周期比較長，但轉(zhuǎn)化率較高，客戶精準(zhǔn)度較高。

2、康城二期，這個小區(qū)共有16棟樓，709戶業(yè)主，部分樓體房，部分電梯房。位于新店東側(cè)，和幸福城挨在一起，周邊還有一個北尚新宿，對面是魯能公館，萬科金域榕郡，談不上繁華，是一個比較成熟的生活區(qū)，稻田小鎮(zhèn)也在它附近。

3、康城二期在售的房源13套，近一個月帶看客戶50余組，小區(qū)業(yè)主掛牌均價14352元/平米，成交均價在12000元左右，近兩年的價格回調(diào)幅度較小，2024年4月份成交單價13300元，2025年成交單價12344元，同樣是樓梯房，半年相差幅度在1000元左右。

4、復(fù)式樓的單價相對更高，因為康城二期的復(fù)式樓是小產(chǎn)權(quán)，大使用面積，產(chǎn)權(quán)113平米，使用面積超過250平米，還有一個100平米的露臺可以使用。

這里我要簡單說一下，早年的商品房，電梯頂層復(fù)式樓，一般都是買一層送一層，贈送的那一層，多數(shù)是以半價出售，所以單價會相對更高一些。至于未來拆遷補償，暫時還沒有看到案例，大概也會按照1.5倍的價格作為賠償，畢竟房子有那么大。

購房建議：

當(dāng)一個中介建議你不要買房的時候，是否要聽他們的建議？

追問具體原因：讓他明確說出“不買”的理由，是市場、政策、你的個人條件，還是其他因素？這能幫你判斷是客觀風(fēng)險還是主觀判斷。

交叉驗證信息：多咨詢幾位中介，對比不同觀點；查閱我的成交案例分析，市場報告，了解真實供需和政策走向。

回歸自身需求：買房是自住還是投資？你的資金、工作穩(wěn)定性、未來規(guī)劃如何？如果自住且長期看好，短期波動可不必過度擔(dān)憂。

買房不僅要有自己的個人判斷，多一個中介朋友的建議，也會有更好的參考，不論他們建議你買，還是不買，都會有理由，不妨聽聽他們的意見，或許能讓你跟清晰自己的需求，對下決定更加理性。

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