在壽險(xiǎn)行業(yè)大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中，泰康保險(xiǎn)人張華用13年的深耕實(shí)踐，給出了“專業(yè)領(lǐng)先源于體系化團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的鮮明答案。從一名電銷新人成長(zhǎng)為統(tǒng)領(lǐng)6個(gè)小組的企業(yè)家職級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航者，他始終堅(jiān)信，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的核心不在于個(gè)人業(yè)績(jī)多耀眼，而在于培育出一支能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、傳承行業(yè)精神的精英戰(zhàn)隊(duì)。

2015年，帶著一年電銷經(jīng)驗(yàn)的張華加入泰康，彼時(shí)他對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知還局限于意外、重疾等基礎(chǔ)險(xiǎn)種。泰康多元化的產(chǎn)品體系，為他打開(kāi)了從風(fēng)險(xiǎn)保障到財(cái)富管理的全新視野?！皬哪杲痣U(xiǎn)到增額終身壽，我意識(shí)到保險(xiǎn)不只是一份保障，更是家庭財(cái)富規(guī)劃的重要工具?！北е@份學(xué)習(xí)熱情，張華快速搭建起穩(wěn)定的個(gè)人業(yè)務(wù)平臺(tái)。

2018年，成為張華職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)過(guò)三年沉淀，他敏銳地察覺(jué)到個(gè)人力量的邊界，萌生了組建團(tuán)隊(duì)的念頭。歷時(shí)一年打磨，初始團(tuán)隊(duì)在2019年初見(jiàn)雛形，也讓他堅(jiān)定了“每年育成新團(tuán)隊(duì)”的成長(zhǎng)路徑，正式開(kāi)啟從個(gè)人績(jī)優(yōu)到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航的轉(zhuǎn)型。

“以身作則、凝聚人心、營(yíng)造氛圍”，是張華團(tuán)隊(duì)管理的三大核心法寶。在他的6個(gè)小組架構(gòu)中，“以身作則”不是一句口號(hào)，而是硬性要求——每位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必須保持優(yōu)秀的個(gè)人業(yè)績(jī)?！爸挥凶约鹤龅?，才能有底氣要求別人?！睆埲A如是說(shuō)。

在此基礎(chǔ)上，他打造出良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)生態(tài)：所有團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都以目標(biāo)為導(dǎo)向，始終保持不達(dá)目標(biāo)不罷休的戰(zhàn)斗力。為了凝聚人心，張華獨(dú)創(chuàng)“雙軌激勵(lì)法”，將公司基本法作為底線要求，同時(shí)設(shè)置階段性目標(biāo)，達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)可獲得特色團(tuán)建獎(jiǎng)勵(lì)，讓“工作即成長(zhǎng)，達(dá)標(biāo)即慶?！钡姆諊钊肴诵摹Ｃ鎸?duì)團(tuán)隊(duì)矛盾，他堅(jiān)守“公平秤”原則，用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)處理問(wèn)題，既維護(hù)了團(tuán)隊(duì)公正性，也筑牢了成員的歸屬感。

如今，張華的團(tuán)隊(duì)不僅戰(zhàn)斗力十足，更培養(yǎng)出徐雯、王吟等一批獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。不少組員坦言：“張華經(jīng)理教會(huì)我們的不僅是展業(yè)技能，更是一種持續(xù)精進(jìn)的工作哲學(xué)?！边@正是他13年從業(yè)生涯最驕傲的成就——比起個(gè)人榮譽(yù)，看著團(tuán)隊(duì)成員一步步成長(zhǎng)，才是最有價(jià)值的收獲。

站在泰康30周年的里程碑時(shí)刻，張華對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展提出了更高期許：以企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。他將目光聚焦于“優(yōu)增優(yōu)育”和“大部大組”兩大計(jì)劃，立下未來(lái)三年的清晰目標(biāo)——持續(xù)育成高效團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)核心成員沖擊MDRT等行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，為泰康輸送更多標(biāo)桿力量。

在張華看來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松，而非短暫的沖刺。他格外注重深化“傳幫帶”文化，將13年積累的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)賦能給新一代保險(xiǎn)人?！拔覀円龅牟皇谴叽倩锇閭兛炫?，而是幫他們找到適合自己的節(jié)奏?！彼?duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，“成功不在遠(yuǎn)方，就在今天的拜訪量里，在每份保單的細(xì)節(jié)中。”

這份“不求做的最好，但求做的更好”的信念，既是團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，也是張華13年保險(xiǎn)生涯的真實(shí)寫(xiě)照。支撐他一路前行的動(dòng)力，源于泰康平臺(tái)賦予的廣闊成長(zhǎng)空間，更源于團(tuán)隊(duì)共進(jìn)文化帶來(lái)的歸屬感——看著團(tuán)隊(duì)從1+5的初始架構(gòu)一步步發(fā)展壯大，看著組員們成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，這種成就他人的價(jià)值感，讓他在保險(xiǎn)精進(jìn)之路上步履不停。

未來(lái)，張華將繼續(xù)以積累為階、以匠心為尺，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在壽險(xiǎn)賽道上穩(wěn)健前行，用體系化建設(shè)的力量，詮釋保險(xiǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期主義。