作者：李南南

來(lái)源：羅輯思維（ID：luojisw）

最近，色彩機(jī)構(gòu)潘通，發(fā)布了2026年的“年度代表色”。這個(gè)顏色叫“云上舞白”，英文原名叫Cloud Dancer，直譯過(guò)來(lái)是“云上舞者”。聽(tīng)起來(lái)帶點(diǎn)“松弛感”，有沒(méi)有？

但巧的是，很多年前有部不太出名的美國(guó)電影，也叫Cloud Dancer，不過(guò)它當(dāng)時(shí)的中文譯名是《云霄大追殺》，松弛感一秒消失。所以，翻譯還是挺重要的是不是？講法不同，帶來(lái)的感受也完全不同。

書(shū)歸正傳。我們之前講過(guò)潘通的商業(yè)模式，講過(guò)它的企業(yè)故事，但是今天，咱們換個(gè)角度，說(shuō)說(shuō)潘通是怎么講故事的。不瞞你說(shuō)，潘通每年發(fā)布年度色這個(gè)事，在我個(gè)人看來(lái)，堪稱(chēng)是一年一度的“最佳商業(yè)敘事”。

01

潘通26年來(lái)，第一次把白色

選為年度代表色

你看，每年潘通發(fā)布年度色之后，時(shí)尚界、設(shè)計(jì)界、家居界，都在討論。品牌開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)師開(kāi)始重新配色，媒體開(kāi)始解讀它的深層含義。

但問(wèn)題是，憑什么潘通說(shuō)這個(gè)顏色會(huì)流行，全世界就信了？它又不能預(yù)測(cè)未來(lái)。它也不是什么神秘組織。它就是一家美國(guó)的色彩管理公司啊。

更關(guān)鍵的是，這是潘通26年來(lái)，第一次把白色選為年度代表色。白色，這個(gè)最基礎(chǔ)、最沒(méi)特點(diǎn)的顏色，潘通卻說(shuō)這個(gè)顏色會(huì)在2026年流行。它是哪來(lái)的底氣做出這個(gè)預(yù)測(cè)的呢？為什么它覺(jué)得人們一定會(huì)信呢？

換句話說(shuō)，這就好比，年底了，潘通向全世界所有跟色彩有關(guān)的行業(yè)，包括時(shí)尚業(yè)、家具業(yè)、廣告業(yè)，遞交了一份標(biāo)書(shū)。然后標(biāo)書(shū)上寫(xiě)著兩個(gè)大字，“選我”，我說(shuō)的這個(gè)顏色就是對(duì)的，就應(yīng)該流行。

然后，它居然就中標(biāo)了，大量的行業(yè)就會(huì)跟隨。比如我們前段時(shí)間講過(guò)，就連云南的鮮花育種，有一部分都是緊跟著潘通色走的。

那么，潘通是怎么做到的？

我們不是否定或者質(zhì)疑潘通對(duì)色彩的洞察。我們的重點(diǎn)是，從潘通的敘事方式里，找到一些關(guān)于說(shuō)服的共性技巧，并且希望這些技巧也能為你所用。

02

給一個(gè)“聽(tīng)起來(lái)很有道理”的解釋

咱們正式開(kāi)始。潘通做了什么呢？

第一步，是先給你一個(gè)“聽(tīng)起來(lái)很有道理”的解釋。

潘通發(fā)布云上舞白的時(shí)候，他們的一位高管是這么說(shuō)的：“在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，當(dāng)我們重新構(gòu)想未來(lái)及自身在世界中的定位時(shí)，云上舞白這種內(nèi)斂的白色調(diào)，預(yù)示著一份清晰與明朗。周遭的喧囂已令人不堪重負(fù)，使得我們難以?xún)A聽(tīng)內(nèi)心深處的聲音。以簡(jiǎn)化為顯著特征，云上舞白能提升我們的專(zhuān)注力，讓我們遠(yuǎn)離外界的干擾?！?/p>

而潘通的另一位高管說(shuō)：“云上舞白這種輕盈的白色，為創(chuàng)意開(kāi)啟了廣闊空間，讓想象力自由馳騁、漂浮，從而孕育出新的洞察與大膽的構(gòu)想?！?/p>

你看，這套解釋里，有幾個(gè)關(guān)鍵詞：清晰、明朗、簡(jiǎn)化、專(zhuān)注、創(chuàng)意、想象力。

看起來(lái)是不是有點(diǎn)道理？

注意，這只是感性層面的表述。而為了增加邏輯層面的說(shuō)服力，潘通每年都會(huì)配上一些調(diào)研數(shù)據(jù)。比如今年，潘通針對(duì)“云上舞白”給出的數(shù)據(jù)是，全球公民平均每天的屏幕使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6小時(shí)40分鐘。成年人一天獲取的信息量，可能超過(guò)20年前一個(gè)人全年的信息。

而有了數(shù)據(jù)之后，潘通的潛臺(tái)詞也許是，你看，現(xiàn)在信息這么多，大家這么焦慮，所以需要一個(gè)“視覺(jué)上的喘息之地”。而云上舞白，就是這個(gè)喘息之地。

再往前看，2019年，潘通發(fā)布的年度色是珊瑚橙。潘通給出的解釋是：在紛繁復(fù)雜的時(shí)代，人們需要尋找被賦予人性化品質(zhì)的色彩，珊瑚橙帶來(lái)滋養(yǎng)、舒適和親和力。你看，又是把一個(gè)社會(huì)情緒，跟顏色綁定在一起。

2020年，潘通選擇了經(jīng)典藍(lán)。這次的解釋是：在科技加速變化的時(shí)代，人們需要一個(gè)能提供穩(wěn)定和平靜感的顏色。經(jīng)典藍(lán)就是這樣一個(gè)顏色。

這是潘通的第一步，給出一個(gè)“聽(tīng)起來(lái)很有道理”的解釋。它找到了一個(gè)真實(shí)存在的社會(huì)現(xiàn)象，然后把這個(gè)現(xiàn)象跟它選的顏色綁定在一起。

03

建立“它說(shuō)的應(yīng)該是對(duì)的”

的權(quán)威感

第二步是，建立“它說(shuō)的應(yīng)該是對(duì)的”的權(quán)威感。

首先，潘通有一套標(biāo)準(zhǔn)化的色彩體系。它擁有超過(guò)1萬(wàn)種顏色標(biāo)準(zhǔn)，每一種顏色都有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)。這套體系的樣本冊(cè)，售價(jià)高達(dá)9000美元一本。但全球的設(shè)計(jì)師、制造商、品牌商，都愿意買(mǎi)。

因?yàn)檫@套標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)成為事實(shí)上的國(guó)際色彩語(yǔ)言。你說(shuō)“PANTONE 11-4201”，全世界的工廠都知道這是什么顏色。一旦你建立了標(biāo)準(zhǔn)，你就有了話語(yǔ)權(quán)。

其次，潘通的年度色不是隨便選的。它會(huì)邀請(qǐng)20位行業(yè)專(zhuān)家，從春季開(kāi)始反復(fù)研究流行色，整個(gè)過(guò)程持續(xù)9個(gè)月。據(jù)說(shuō)，這些專(zhuān)家會(huì)從當(dāng)年的社會(huì)大事中汲取靈感，綜合考慮經(jīng)濟(jì)、政治、文化等多重因素。

最后，是一直重復(fù)前面兩步，發(fā)布年度色這個(gè)事，潘通已經(jīng)做了26年。從2000年開(kāi)始發(fā)布到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)。

長(zhǎng)時(shí)間的積累，本身就會(huì)帶來(lái)“權(quán)威感”。人們會(huì)想：它做了這么久，應(yīng)該是有道理的吧。

這是第二步，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化體系、專(zhuān)業(yè)流程、歷史積累，建立了權(quán)威感。

04

制造“自證預(yù)言”

第三步是，制造“你看，真的在流行”的現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證。說(shuō)白了，就是制造“自證預(yù)言”。

在正式公布年度色之前，潘通會(huì)跟多家公司簽訂許可協(xié)議，讓這些公司提前用年度色制作產(chǎn)品。等到潘通公布年度色的時(shí)候，市面上已經(jīng)有大量類(lèi)似顏色的產(chǎn)品了。

這時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)看到：哇，這個(gè)顏色到處都是，真的在流行。但其實(shí)，這個(gè)“流行”是潘通和品牌們一起制造出來(lái)的。

咱們拿2025年的摩卡慕斯舉個(gè)例子。

2024年12月，潘通發(fā)布了2025年度色摩卡慕斯。發(fā)布之后，很多品牌在2025春夏系列中都用了摩卡慕斯。有的廠商推出了摩卡慕斯色手機(jī)，甚至有消費(fèi)者把自己的車(chē)改裝成同色系。

消費(fèi)者看到這些產(chǎn)品，會(huì)覺(jué)得：摩卡慕斯真的流行了。

但你想想，這些品牌為什么會(huì)在潘通發(fā)布之后立刻跟進(jìn)？因?yàn)橛幸徊糠制放疲翘崆熬椭懒恕Ｋ鼈兏送ê灹藚f(xié)議，提前拿到了年度色的信息，提前設(shè)計(jì)了產(chǎn)品。

等潘通一發(fā)布，它們的產(chǎn)品就上市了。

這大概是潘通每年都在做的事情：找到一個(gè)時(shí)代情緒，然后把它跟年度色綁定。而每一次，市場(chǎng)都會(huì)跟進(jìn)，品牌都會(huì)采用，消費(fèi)者都會(huì)看到“這個(gè)顏色真的在流行”。

這就是“自證預(yù)言”的邏輯：我說(shuō)它會(huì)流行，然后我讓它真的流行起來(lái)。

而且，潘通還會(huì)推出聯(lián)名產(chǎn)品。

比如，潘通已經(jīng)為云上舞白推出了12項(xiàng)聯(lián)名，涵蓋美妝、數(shù)碼產(chǎn)品、家具、服飾等多個(gè)領(lǐng)域。這些聯(lián)名產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化“云上舞白正在流行”的印象。

這是第三步，制造“自證預(yù)言”。

05

給你“我也有這種感覺(jué)”

的情緒共鳴

最后一步，給你“我也有這種感覺(jué)”的情緒共鳴。

什么意思？就是讓你覺(jué)得：這個(gè)顏色說(shuō)的，就是我現(xiàn)在的感受。

比如，潘通在解讀云上舞白的時(shí)候，提到了幾個(gè)社會(huì)趨勢(shì)。

首先，是情緒經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。

中國(guó)情緒經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2.3萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)到2029年，這個(gè)數(shù)字會(huì)突破4.5萬(wàn)億元。超過(guò)80%的消費(fèi)者，每個(gè)月至少有一次以治愈、解壓、獎(jiǎng)勵(lì)自己為目的的“情緒消費(fèi)”。這個(gè)趨勢(shì)是真實(shí)的。人們確實(shí)越來(lái)越在意情緒價(jià)值。

其次，是極簡(jiǎn)主義的回歸。

無(wú)印良品在2025財(cái)年第一季度，銷(xiāo)售額同比大漲21.3%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了58.2%。這也許說(shuō)明，在經(jīng)濟(jì)不確定性增加的背景下，消費(fèi)者更青睞簡(jiǎn)單、純粹、不浮夸的東西。你看，這個(gè)趨勢(shì)也是真實(shí)的。極簡(jiǎn)主義確實(shí)在回歸。

最后，是AI時(shí)代的“留白”需求。

據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在全世界有超過(guò)2億人，愿意在視頻網(wǎng)站花錢(qián)買(mǎi)會(huì)員，就為了去掉廣告。因?yàn)樗麄兪軌蛄诵畔⑥Z炸，他們想要一個(gè)干凈的界面。這個(gè)需求也是真實(shí)的。人們確實(shí)需要留白。

你看，這三個(gè)趨勢(shì)都是真實(shí)存在的。潘通做的，是把這些真實(shí)的社會(huì)情緒，嫁接到它選的顏色上，努力在普通人中制造共鳴。

有意思的是，潘通的預(yù)測(cè)也不總是準(zhǔn)的。比如，2022年底，潘通發(fā)布2023年代表色“非凡洋紅”。但實(shí)際上，2023年真正流行的是上半年的多巴胺色系，以及下半年的美拉德色系。

說(shuō)到這，潘通的說(shuō)服邏輯我們已經(jīng)拆解完了。

那么，這套說(shuō)服術(shù)，對(duì)我們有什么啟發(fā)？

假如我是一個(gè)品牌，我不一定要跟隨潘通色，但我可以學(xué)習(xí)它的說(shuō)服邏輯：找到真實(shí)的需求，給出合理的解釋?zhuān)?quán)威感，制造現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證。

假如我是一個(gè)設(shè)計(jì)師，我不一定要用云上舞白，但我可以思考：我的設(shè)計(jì)，有沒(méi)有給用戶提供情緒價(jià)值？有沒(méi)有踩中時(shí)代的節(jié)奏？

假如我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我不一定要關(guān)注年度色，但我可以學(xué)習(xí)潘通的方法：如何把一個(gè)產(chǎn)品，變成一種趨勢(shì)？

換句話說(shuō)，與其說(shuō)潘通是在“定義顏色”，不如說(shuō)，它是在“發(fā)現(xiàn)情緒”，然后，找到一個(gè)故事，讓這種情緒與某個(gè)色彩之間，同頻共振。

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