【億邦原創(chuàng)】微信近期的系列動(dòng)作都指向一個(gè)重點(diǎn)，那就是短視頻帶貨。下半年以來，該賽道迎來一波增長。食品、家居等與日常生活場景緊密結(jié)合的品類在視頻號(hào)上接受度較高，且已有多個(gè)成功案例。

億邦動(dòng)力了解到，視頻號(hào)新上線創(chuàng)作者自定義商品出現(xiàn)時(shí)機(jī)的功能，允許創(chuàng)作者根據(jù)內(nèi)容節(jié)奏把控商品曝光節(jié)點(diǎn)。例如，在視頻前段通過劇情鋪墊營造場景氛圍，待講解商品核心賣點(diǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)再彈出商品卡，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與營銷的自然銜接，降低用戶抵觸感。

不過，該功能目前僅對(duì)時(shí)長60秒以上的視頻開放，商家需通過視頻號(hào)助手PC端自主調(diào)控商品出現(xiàn)時(shí)間。這對(duì)創(chuàng)作者的內(nèi)容策劃與制作能力提出了更高要求。

功能迭代之外，平臺(tái)的激勵(lì)政策同樣扶持短視頻帶貨賽道。半個(gè)月前，微信小店上線首個(gè)短視頻帶貨激勵(lì)計(jì)劃，通過帶貨短視頻產(chǎn)生訂單并成功結(jié)算，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) ×1.5%的電商成長卡。

而在創(chuàng)作者收益層面，視頻號(hào)自12月15日起新增優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)激勵(lì)，符合條件的創(chuàng)作者可在現(xiàn)有廣告分成收益基礎(chǔ)上，獲得最高5倍的額外激勵(lì)收益，進(jìn)一步提升原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)出動(dòng)力。

從準(zhǔn)入門檻來看，賬號(hào)粉絲數(shù)1000以上或?yàn)榈赇佔(zhàn)誀I賬號(hào)即可入局。這一相對(duì)寬松的門檻，為個(gè)人創(chuàng)作者及中小團(tuán)隊(duì)提供了入場機(jī)會(huì)。平臺(tái)看重有真實(shí)互動(dòng)的“有效粉絲”，要求創(chuàng)作者通過發(fā)布高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶，并積極開展互動(dòng)，以此提升完播率、評(píng)論率等核心指標(biāo)。

品類選擇上，除了食品、家居等與日常生活場景緊密結(jié)合的品類表現(xiàn)良好；視覺效果突出、使用場景直觀、性價(jià)比高的快消品，如服飾、零食、創(chuàng)意小物件等，也比較容易通過精良的短視頻內(nèi)容抓住用戶眼球，激發(fā)即時(shí)購買沖動(dòng)。已有案例顯示，將商品自然融入場景化內(nèi)容的短視頻，能夠?qū)崿F(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，部分賬號(hào)甚至憑此達(dá)成月銷千萬的業(yè)績。

在實(shí)踐中，也有商家提出了進(jìn)一步的功能需求，例如希望平臺(tái)上線已發(fā)布視頻的商品更換功能，以應(yīng)對(duì)原帶貨商品下架等突發(fā)情況，提升運(yùn)營靈活性。還有商家提到，希望在手機(jī)端后臺(tái)也能實(shí)現(xiàn)該功能。

短視頻帶貨一直是視頻號(hào)生態(tài)的相對(duì)短板。此前，微信小店絕大多數(shù)商品的銷量都依靠直播間成交，短視頻帶貨處于邊緣地位。而相比之下，抖音的短視頻帶貨和小紅書的帶貨筆記已形成成熟打法。

但能看到的是，視頻號(hào)正通過功能優(yōu)化和激勵(lì)政策，鼓勵(lì)與扶持短視頻帶貨。盡管短視頻對(duì)創(chuàng)意策劃和內(nèi)容剪輯能力要求更高，但較低的準(zhǔn)入門檻為商家提供了低成本嘗試的可能。

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