谷歌要重返智能眼鏡市場(chǎng)了，要知道，十二年前谷歌眼鏡退場(chǎng)時(shí)，多少同行覺得這行當(dāng)就是個(gè)坑。

現(xiàn)在巨頭殺回來，最坐不住的可能是杭州那家叫Rokid的公司。

這家成立快十年的中國AR企業(yè)，最近正處在一個(gè)挺尷尬的位置。

去年11月喊出2499元預(yù)售價(jià)時(shí)，網(wǎng)友喊它"性價(jià)比殺手"，今年9月正式開售漲到3299元，評(píng)論區(qū)直接翻了車。

從"價(jià)格屠夫"到"生態(tài)夢(mèng)想家"，Rokid的轉(zhuǎn)身，比想象中要疼得多。

AR這行當(dāng)，前幾年簡(jiǎn)直是資本的"傷心地"。

2016年那波熱潮，國內(nèi)外幾十家公司擠進(jìn)來，最后活下來的沒幾個(gè)。

Rokid能熬到現(xiàn)在，靠的不是運(yùn)氣，2012年谷歌眼鏡發(fā)布會(huì)，創(chuàng)始人祝銘明在臺(tái)下看得眼睛發(fā)光。

當(dāng)時(shí)他就覺得，"眼鏡會(huì)是下一代終端"，這話后來成了Rokid的slogan。

七年時(shí)間，從最初順帶做智能音箱，到2023年allinAR眼鏡，Rokid的轉(zhuǎn)型不算突然。

但真正讓它出圈的，是去年那款38.5克的眼鏡，重量比Meta的Ray-Ban輕了快一半，預(yù)售2499元的價(jià)格，直接把行業(yè)均價(jià)拉低了30%。

那會(huì)兒網(wǎng)友都說，這下AR眼鏡終于能走進(jìn)尋常百姓家了。

好景不長，正式發(fā)售時(shí)價(jià)格飆到3299元。

官方解釋說是"物料成本上漲"，但用戶不買賬。

本來想靠低價(jià)攢波熱度，沒想到供應(yīng)鏈掉了鏈子。

有內(nèi)部員工偷偷說，38.5克的極致輕量化設(shè)計(jì)，讓鏡片良率只有60%，工廠天天加班都趕不上訂單。

互聯(lián)網(wǎng)公司那套"先聲奪人"的打法，在硬件圈根本玩不轉(zhuǎn)，用戶要的是現(xiàn)貨，不是PPT。

價(jià)格的搖擺，其實(shí)暴露了Rokid更深層的焦慮。

單純靠性價(jià)比，在AR這個(gè)還沒爆發(fā)的市場(chǎng)里，根本活不長久。

祝銘明去年在發(fā)布會(huì)上喊出"空間計(jì)算操作系統(tǒng)"時(shí)，臺(tái)下投資人眼神都變了，這意思是，Rokid不想只賣硬件，要做AR界的"安卓"。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

要做操作系統(tǒng)，得有開發(fā)者買賬。

Rokid搞了個(gè)開發(fā)者大賽，扔了1000萬激勵(lì)基金，結(jié)果來參賽的大多是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，做的應(yīng)用不是"AR看時(shí)間"就是"AR導(dǎo)航"，跟手機(jī)APP沒區(qū)別。

行業(yè)老人說得直接，"沒有殺手級(jí)應(yīng)用，開發(fā)者憑什么陪你賭？"

這就是AR行業(yè)的死結(jié)，用戶等好應(yīng)用才買眼鏡，開發(fā)者等用戶多了才開發(fā)應(yīng)用。

Rokid想當(dāng)那個(gè)破局者，可惜家底太薄。

比起谷歌的生態(tài)和Meta的用戶量，它唯一的優(yōu)勢(shì)可能就是"中國本土化"，接入了國內(nèi)幾家大模型，支持方言識(shí)別，還跟政務(wù)系統(tǒng)合作搞了"AR政務(wù)通"。

B端市場(chǎng)成了Rokid的救命稻草，杭州亞運(yùn)會(huì)，禮賓人員戴的就是它家眼鏡，今年又跟暴龍聯(lián)名出了2199元的基礎(chǔ)款，專供線下眼鏡店。

政企訂單能撐場(chǎng)面，但利潤薄得像紙，有渠道商透露，給政府的定制款，每臺(tái)毛利不到10%，純屬"賠本賺吆喝"。

C端市場(chǎng)還在掙扎，3299元的高端款賣不動(dòng)，2199元的聯(lián)名款被吐槽"智商稅"。

有用戶曬出對(duì)比視頻，"同樣看電影，Rokid的顯示效果還不如我三年前買的VR一體機(jī)，憑啥賣這么貴？"

產(chǎn)品經(jīng)理私下嘆氣，"本來想做'四好產(chǎn)品'（好眼鏡、好耳機(jī)、好相機(jī)、好助手），結(jié)果現(xiàn)在哪個(gè)都沒做到頂尖。"

Rokid的困境，也是中國創(chuàng)新硬件企業(yè)的縮影。

資源有限，又想在巨頭夾縫中突圍，只能"小步快跑"，先靠性價(jià)比打開市場(chǎng)，再慢慢迭代技術(shù)。

但AR這行當(dāng)，偏偏需要"重倉未來"的勇氣。

祝銘明在內(nèi)部信里寫，"我們可能要熬到2027年，AR眼鏡才能像現(xiàn)在的藍(lán)牙耳機(jī)一樣普及。"

谷歌重返戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)Rokid來說不全是壞事。

巨頭入場(chǎng)能教育市場(chǎng)，讓更多人知道AR眼鏡不是玩具。

只是到時(shí)候，用戶是選技術(shù)成熟的谷歌，還是性價(jià)比的Rokid，就得看它這兩年能不能把生態(tài)短板補(bǔ)上了。

中國創(chuàng)新企業(yè)總喜歡說"彎道超車"，但在AR賽道，可能更需要"耐心長跑"。

Rokid從"性價(jià)比殺手"到"空間計(jì)算先鋒"的轉(zhuǎn)身，每一步都踩在刀尖上。

能不能跑到終點(diǎn)不好說，但至少它讓我們看到，中國企業(yè)在硬科技領(lǐng)域，從來都不缺"賭一把"的勇氣。