在 CSDN 與資深獨(dú)立開發(fā)者羅百順的深度對(duì)談中，他掏心窩子地分享了自己從創(chuàng)業(yè)失利到海外爆發(fā)的全歷程。

從 2021 年第一次創(chuàng)業(yè)失敗后的摸索，到帶著產(chǎn)品 HeyForm 熬過三年無收入的低谷，再到如今憑借 AI + 出海策略實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)，他的故事里滿是真實(shí)的踩坑經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用方法論。

而更讓人期待的是，羅百順也將以演講嘉賓的身份，出席 12 月 19 日在海南舉辦的「AGI 時(shí)代國(guó)際數(shù)字游民（獨(dú)立開發(fā)者）發(fā)展研討會(huì)」，把這些實(shí)戰(zhàn)心得帶到線下，與更多同行者面對(duì)面交流。

緣起成長(zhǎng)一人分飾多角，用最小成本整合資源

CSDN:您最初是如何走上獨(dú)立開發(fā)道路的？這一路心態(tài)發(fā)生了怎樣的轉(zhuǎn)變？

羅百順：我的獨(dú)立開發(fā)之路，始于2021年第一次創(chuàng)業(yè)的失敗。那段時(shí)間比較迷茫，偶然關(guān)注到海外的獨(dú)立開發(fā)者群體——他們大多憑借有限的時(shí)間和資源，做出了營(yíng)收不俗的產(chǎn)品。這讓我很受啟發(fā)，心想“原來還可以這樣做”，于是開始主動(dòng)學(xué)習(xí)和模仿他們的方法論。

最初的憧憬很簡(jiǎn)單，就是希望復(fù)刻海外開發(fā)者的成功路徑。但隨著實(shí)踐越來越深，我發(fā)現(xiàn)單純模仿走不通，每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)開發(fā)者的核心能力都不同。現(xiàn)在的我更注重探索自己的方法論，尤其是AGI技術(shù)興起后，我開始嘗試用AI拓寬工作邊界，不再局限于“別人怎么做”，而是思考“我能做什么、怎么做更高效”。獨(dú)立開發(fā)對(duì)我而言，已經(jīng)從“尋找捷徑”變成了“構(gòu)建屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

CSDN:獨(dú)立開發(fā)者常被調(diào)侃需要一人分飾多角，您是如何平衡多重角色的？

羅百順：獨(dú)立開發(fā)確實(shí)需要一人分飾多角，但“獨(dú)立開發(fā)”絕對(duì)不等于“一個(gè)人做完所有事”。我的經(jīng)驗(yàn)是，根據(jù)項(xiàng)目階段分配精力，再用外部工具或資源分擔(dān)壓力。項(xiàng)目初期，我會(huì)把80%的精力放在PM角色上——做市場(chǎng)調(diào)研、分析用戶需求、研究現(xiàn)有解決方案，這一步直接決定產(chǎn)品能不能活下來；到了中期，重心會(huì)轉(zhuǎn)向開發(fā)，確保產(chǎn)品功能落地；上線后，就切換到運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷角色，讓更多用戶知道并使用產(chǎn)品。

至于減負(fù)，比如用AI生成產(chǎn)品文檔、優(yōu)化營(yíng)銷文案等，把自己解放出來，聚焦在最擅長(zhǎng)的技術(shù)和戰(zhàn)略決策上。獨(dú)立開發(fā)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是“整合資源的能力”，而不是“全能的個(gè)人能力”。

挑戰(zhàn)逆襲項(xiàng)目三年無收入到Hacker News爆火

CSDN:我們有了解到您的產(chǎn)品HeyForm是一款開源表單生成器，它極大地簡(jiǎn)化了對(duì)話表單的創(chuàng)建過程，允許用戶無需編碼技能即可創(chuàng)建吸引人的調(diào)查、問卷、測(cè)驗(yàn)和投票對(duì)話表單。曾經(jīng)歷三年無收入的低谷，這段經(jīng)歷中最大的卡點(diǎn)是什么？最終如何破局？

羅百順：作為獨(dú)立開發(fā)者，我前前后后主導(dǎo)開發(fā)過 20 多款產(chǎn)品。不過，并非所有產(chǎn)品都能成功存活并持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，其中 HeyForm 的開發(fā)經(jīng)歷讓我印象尤為深刻。做HeyForm的那段低谷期確實(shí)比較難熬，核心卡點(diǎn)有兩個(gè)：一是“悶頭開發(fā)，不懂營(yíng)銷”，二是“海外落地的實(shí)際障礙”。早期我們一門心思做產(chǎn)品功能，覺得“只要產(chǎn)品好，用戶自然會(huì)來”，完全忽略了營(yíng)銷的重要性。同時(shí)，海外開發(fā)還面臨很多現(xiàn)實(shí)問題：注冊(cè)海外平臺(tái)受限、收款通道不暢通、語(yǔ)言溝通有障礙。比如收款，最初我們甚至用“捐贈(zèng)”的方式勉強(qiáng)解決，非常草根。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自一次偶然的嘗試——我們?cè)贖acker News上發(fā)了一篇介紹產(chǎn)品的帖子，沒想到意外爆火，帶來了大量精準(zhǔn)用戶，產(chǎn)品才算真正盤活。這次經(jīng)歷讓我深刻意識(shí)到，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)或獨(dú)立開發(fā)者來說，“營(yíng)銷比產(chǎn)品本身更重要”，好產(chǎn)品也需要被看見。另外，獨(dú)立開發(fā)者很容易因缺乏正反饋而心力交瘁，我也有過這樣的階段。后來發(fā)現(xiàn)，加入開發(fā)者社區(qū)、多和同行交流很重要，外部的支持和鼓勵(lì)能幫你保持信心，撐過那些看不到希望的日子。

CSDN:在選品上，很多開發(fā)者糾結(jié)于“紅海”還是“藍(lán)?！?，您的策略是什么？

羅百順：我更傾向于選擇紅海賽道?？赡苡腥擞X得紅海競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)獨(dú)立開發(fā)者來說，紅海的優(yōu)勢(shì)更明顯——市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證，用戶需求真實(shí)存在，不需要花大量時(shí)間做用戶教育。比如HeyForm所在的表單工具賽道，已經(jīng)有Google Forms這樣的巨頭，但我們通過“微創(chuàng)新”找到差異化：針對(duì)中小企業(yè)和獨(dú)立開發(fā)者的痛點(diǎn)，優(yōu)化了表單的自定義功能、數(shù)據(jù)導(dǎo)出效率和第三方集成能力，慢慢搶占了一部分用戶。獨(dú)立開發(fā)者資源有限，與其在藍(lán)海里“摸黑探索”，不如在紅海里“精準(zhǔn)切分”，用小而美的創(chuàng)新滿足特定人群的需求。

這里要提醒一點(diǎn)：獨(dú)立開發(fā)者的“短期高收入”案例很少見，更多是漫長(zhǎng)的積累過程。不要被網(wǎng)上的成功故事誤導(dǎo)，做好長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備，才是務(wù)實(shí)的心態(tài)。

CSDN:您提到自己的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上線月付費(fèi)用戶寥寥，海外三個(gè)月就爆發(fā)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的核心差異是什么？您認(rèn)為AI產(chǎn)品一定必須出海么？

羅百順：國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差距確實(shí)很大，核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是用戶購(gòu)買力，海外用戶的付費(fèi)意愿和購(gòu)買力大概是國(guó)內(nèi)的5-7倍；二是政策環(huán)境，海外政策更寬松，比如社交軟件推廣、產(chǎn)品功能限制更少，對(duì)獨(dú)立開發(fā)者更友好。尤其是AI產(chǎn)品，出海幾乎是必選項(xiàng)。國(guó)內(nèi)的大模型發(fā)展還在追趕階段，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率極低；而海外大模型技術(shù)更成熟，用戶對(duì)AI產(chǎn)品的接受度和付費(fèi)意愿都更高，市場(chǎng)空間更大。我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上線一個(gè)月，付費(fèi)用戶屈指可數(shù)，但放到海外三個(gè)月，就獲得了大量付費(fèi)用戶，這就是最好的證明。

CSDN:對(duì)于想要出海的獨(dú)立開發(fā)者，您有哪些實(shí)操建議？

羅百順：首先，必須突破語(yǔ)言關(guān)，英語(yǔ)是基礎(chǔ)，至少要能順暢地寫產(chǎn)品文檔、做營(yíng)銷推廣和用戶溝通；其次，善用資源，用“空間換時(shí)間”——多嘗試不同的海外平臺(tái)（比如Product Hunt、Hacker News），多測(cè)試不同的營(yíng)銷方式，不要怕失??；最后，如果有條件，找一個(gè)合伙人，尤其是擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)或外語(yǔ)的合伙人，能幫你分擔(dān)很多壓力，提高成功率。

生態(tài)家園社區(qū)獨(dú)立開發(fā)者的長(zhǎng)久支撐

CSDN: 您認(rèn)為獨(dú)立開發(fā)者想要長(zhǎng)久發(fā)展，最需要的支持是什么？

羅百順：獨(dú)立開發(fā)雖然“獨(dú)立”，但絕不能“孤立”。長(zhǎng)久發(fā)展的核心支撐，是一個(gè)完善的連接和支持系統(tǒng)——包括線下社區(qū)、交流空間和資源對(duì)接平臺(tái)。比如現(xiàn)在良渚、大理有很多獨(dú)立開發(fā)者聚集，形成了自然的社區(qū)氛圍，大家互相監(jiān)督、互相交流，能有效克服惰性。海南正在打造的國(guó)際數(shù)字游民基地也很有前景，它能聚合大量獨(dú)立開發(fā)者，提供交流、成長(zhǎng)和資源對(duì)接的空間，形成獨(dú)特的圈子效應(yīng)。

對(duì)獨(dú)立開發(fā)者來說，選擇比努力更重要——先想清楚“為什么要做這個(gè)項(xiàng)目”，再動(dòng)手；而社區(qū)能幫你拓寬視野，讓你在選品、運(yùn)營(yíng)上少走彎路。同時(shí)，社區(qū)資源也能為開發(fā)者提供了技術(shù)支持，這些生態(tài)資源都能幫獨(dú)立開發(fā)者長(zhǎng)久持續(xù)地完成創(chuàng)作、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

CSDN:您給新手開發(fā)者的核心建議是什么？

羅百順：首先，不要害怕踩坑，用“空間換時(shí)間”——多嘗試、多試錯(cuò)，尤其是海外市場(chǎng)，不同平臺(tái)、不同營(yíng)銷方式都要去試；其次，不要單打獨(dú)斗，找合伙人或團(tuán)隊(duì)分擔(dān)壓力，把精力放在核心環(huán)節(jié)；最后，一定要重視社區(qū)和外部支持，它能幫你解決實(shí)際問題，更能給你堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

?？?/strong>多位獨(dú)立開發(fā)者一起面對(duì)面交流

獨(dú)立開發(fā)者羅百順的故事，沒有驚天動(dòng)地的傳奇，卻藏著獨(dú)立開發(fā)者最真實(shí)的生存邏輯：獨(dú)立開發(fā)不是 “孤勇”，而是 “智勇”—— 選對(duì)賽道、找對(duì)方向、善用工具（AI）、借好生態(tài)（社區(qū)支持），才能在這條道路上走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。

在 AGI 與出海的雙重浪潮下，獨(dú)立開發(fā)的舞臺(tái)正在不斷擴(kuò)大。與其獨(dú)自摸索、重復(fù)踩坑，不如加入專業(yè)的交流平臺(tái)，與同行者共探前路。

12 月 19 日，海南「AGI 時(shí)代國(guó)際數(shù)字游民（獨(dú)立開發(fā)者）發(fā)展研討會(huì)」，羅百順和多位資深開發(fā)者已經(jīng)準(zhǔn)備好把所有實(shí)戰(zhàn)心得傾囊相授。與其一個(gè)人摸索著踩坑，不如來現(xiàn)場(chǎng)和他們面對(duì)面交流，和更多同行者碰撞思想、對(duì)接資源。

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