作品聲明：個(gè)人觀點(diǎn)、僅供參考

前言

2024年的數(shù)據(jù)讓人震撼，中國(guó)擁有全球70%的銀杏資源，但在2.3億美元的全球市場(chǎng)中，僅獲得可憐的2%。

與此同時(shí)，日本將銀杏果包裝成文化符號(hào)賣(mài)遍世界，美國(guó)則將其轉(zhuǎn)化為軍用黑科技。

同樣的銀杏果，為什么命運(yùn)如此天差地別？我們究竟錯(cuò)過(guò)了什么機(jī)會(huì)？

編輯：AJY

真相讓人心酸

北京東三環(huán)的"噗嗤"聲每天都在上演，那些被踩爛的銀杏果，正在無(wú)聲地訴說(shuō)著一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)。每一聲悶響，都像是在打中國(guó)的臉，因?yàn)槲覀冋趯⒄滟F的財(cái)富當(dāng)作垃圾處理。

環(huán)衛(wèi)工張師傅每天都要多花一倍功夫清理這些"麻煩果"，他的無(wú)奈代表了大多數(shù)人的認(rèn)知：這些又臭又粘的東西，就是純粹的垃圾。

可就在我們嫌麻煩的時(shí)候，日本德島縣的老奶奶們卻把這些"垃圾"當(dāng)作寶貝。78歲的田中婆婆每天天不亮就上山，戴著手套撿果，一天能撿五斤。

她把果子交給合作社，一斤就能賣(mài)到800日元，相當(dāng)于40元人民幣。這可不是小錢(qián)，對(duì)于78歲的老人來(lái)說(shuō)，這就是尊嚴(yán)的來(lái)源。

更讓人震驚的是，這些果子到了大阪的米其林餐廳，一份銀杏天婦羅能賣(mài)到60元，成本卻不到5元。利潤(rùn)率高達(dá)1100%，這是什么概念？

就連本該扔掉的果殼，在日本都被做成長(zhǎng)壽鑰匙扣，在奈良東大寺旁的小店，旺季一天能賣(mài)出300多個(gè)。每個(gè)賣(mài)200日元，一天就是6萬(wàn)日元的收入。

這種極致的"吃干榨凈"，背后是一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈在支撐。從種植到加工，從包裝到營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值。

反觀我們，擁有全球最多的銀杏資源，卻連最基礎(chǔ)的加工都沒(méi)有。煙臺(tái)有農(nóng)戶嘗試賣(mài)銀杏果，因?yàn)闆](méi)有品牌包裝，15元一斤都賣(mài)不動(dòng)。

美國(guó)人走的是另一條路。二戰(zhàn)時(shí)期，華裔士兵用煮熟的銀杏果敷傷口，三天后炎癥消退。這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，開(kāi)啟了銀杏果的軍事應(yīng)用之路。

上世紀(jì)90年代，美軍發(fā)現(xiàn)銀杏提取物的抗氧化性極強(qiáng)，研發(fā)出特種防銹潤(rùn)滑劑。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，這種潤(rùn)滑劑讓坦克故障率下降了30%，每年節(jié)省維護(hù)費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元。

如今，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)民用，變成戶外高檔刀具的專(zhuān)用防銹油。一顆小小的銀杏果，就這樣成為了軍事科技的載體。

歐洲的化妝品公司也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)寶貝，把銀杏提取物加進(jìn)抗衰老面霜，宣稱(chēng)能增強(qiáng)皮膚屏障。高端產(chǎn)品線里，銀杏成分已經(jīng)成為標(biāo)配。

全球銀杏葉提取物市場(chǎng)一年能賣(mài)出兩個(gè)多億美元，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)。但是我們占全球70%的產(chǎn)量，出口額卻只有可憐的2%，基本上就是在賣(mài)原料。

這種巨大的反差，不是資源問(wèn)題，而是認(rèn)知問(wèn)題。我們看到的只是麻煩，別人看到的卻是商機(jī)；我們關(guān)注的是清理成本，別人計(jì)算的是價(jià)值創(chuàng)造。

認(rèn)知的枷鎖，困住了財(cái)富的大門(mén)

價(jià)值到底是什么？很多人以為價(jià)值是客觀存在的，是物質(zhì)本身的屬性，但銀杏果的故事告訴我們，價(jià)值其實(shí)是主觀建構(gòu)的，是你戴著什么樣的"眼鏡"看到的世界。

如果我們把價(jià)值比作一座冰山，物質(zhì)價(jià)值只是露出水面的小部分，真正的巨大部分是隱藏在水下的符號(hào)價(jià)值、文化價(jià)值和情感價(jià)值。

日本人最擅長(zhǎng)的，就是挖掘這些隱藏價(jià)值。他們賣(mài)的不是銀杏果，而是"長(zhǎng)壽"的象征，是"山村"的純樸，是"傳統(tǒng)"的智慧。

這種"符號(hào)化運(yùn)營(yíng)"才是現(xiàn)代商業(yè)的核心邏輯。一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有文化符號(hào)的加持，就只能賣(mài)個(gè)原料價(jià)；一旦有了符號(hào)價(jià)值，就能實(shí)現(xiàn)幾十倍的溢價(jià)。

如果我們始終認(rèn)為銀杏果就是"有毒垃圾"，那么永遠(yuǎn)不可能發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。

但如果我們換一個(gè)框架，把它看作"被忽視的寶藏"，那么思維就會(huì)完全不同，我們會(huì)主動(dòng)尋找它的價(jià)值，探索它的用途，挖掘它的潛力。

讓"垃圾"變回珍寶

認(rèn)知升級(jí)很重要，但技術(shù)轉(zhuǎn)化同樣關(guān)鍵，沒(méi)有技術(shù)，認(rèn)知就是空談；沒(méi)有技術(shù)，價(jià)值就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

銀杏果確實(shí)有毒性，外皮含有銀杏酸，接觸皮膚容易起疹子；果仁里有少量毒性成分，沒(méi)處理好吃多了會(huì)出事。

但這些都不是絕癥，完全可以通過(guò)技術(shù)手段解決。日本人早就想出了辦法，超市里賣(mài)的真空包裝銀杏果，會(huì)在醒目位置寫(xiě)著"成人一次不要超過(guò)10顆"。

更重要的是，他們配有處理方法的簡(jiǎn)圖，讓消費(fèi)者一看就懂。這種科普教育，消除了消費(fèi)者的恐懼，打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。

我們可以學(xué)習(xí)這種做法，制定一套標(biāo)準(zhǔn)的"五步安全法"：

第一步，撿果子時(shí)一定要戴橡膠手套，防止皮膚過(guò)敏。

第二步，把那層又臭又黏的外皮在手套保護(hù)下剝掉。

第三步，把剝好殼的果核放清水里浸泡一整天，中間多換幾次水，有助于去掉一部分刺激物質(zhì)。

第四步，正式烹飪前務(wù)必徹底加熱，不管是煮粥、燉湯還是清炒，至少讓它在沸水或熱油里滾上十分鐘以上。

第五步，吃之前最好把果肉掰開(kāi)，把中間那根綠色的小胚芽挑出來(lái)扔掉，那根是最苦也最容易惹事的部分。

用量也要嚴(yán)格控制：健康成人一次吃5到10顆差不多就夠了，兒童最好別超過(guò)3顆，孕婦、有過(guò)敏史的人干脆不碰。

掌握了這些方法，銀杏果就不再是危險(xiǎn)的毒果，而是營(yíng)養(yǎng)豐富的美味。它可以燉排骨、熬白粥、清炒蔬菜，吃法多樣，口感獨(dú)特。

社區(qū)可以組織培訓(xùn)班，教大家正確的處理方法；學(xué)?？梢园雁y杏果作為食育教材，讓孩子們認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)食物；企業(yè)可以開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的銀杏產(chǎn)品，讓消費(fèi)者安全放心。

更重要的是，我們需要建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從種植到加工，從包裝到銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)都要專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。

2024年農(nóng)業(yè)部已經(jīng)發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)特色經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出支持銀杏等特色林產(chǎn)品的深加工和品牌建設(shè)。

這是一個(gè)很好的信號(hào)，說(shuō)明國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始重視這個(gè)問(wèn)題了，政策的支持，加上市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，銀杏產(chǎn)業(yè)的價(jià)值重構(gòu)正在迎來(lái)黃金期。

測(cè)算顯示，銀杏產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升可帶動(dòng)200萬(wàn)農(nóng)民增收，創(chuàng)造50萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，對(duì)鄉(xiāng)村振興具有重要示范意義。

這不僅是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更是社會(huì)價(jià)值。它能讓農(nóng)村老人有尊嚴(yán)地養(yǎng)老，讓留守婦女有穩(wěn)定收入，讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)有發(fā)展動(dòng)力。

結(jié)語(yǔ)

價(jià)值發(fā)現(xiàn)是一場(chǎng)認(rèn)知革命，從物質(zhì)認(rèn)知到符號(hào)認(rèn)知的躍升，是傳統(tǒng)資源現(xiàn)代化的關(guān)鍵鑰匙。改變認(rèn)知，就能改變命運(yùn)。

未來(lái)十年，中國(guó)傳統(tǒng)資源的價(jià)值重估將迎來(lái)黃金期，認(rèn)知升級(jí)將創(chuàng)造巨大機(jī)遇。這不是夢(mèng)想，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

下次路過(guò)被忽視的"垃圾"，你是否能發(fā)現(xiàn)其中的寶藏？認(rèn)知改變了，世界也就不同了。你愿意成為這場(chǎng)認(rèn)知革命的參與者嗎？