分布式儲能的盈利商業(yè)模式，將從單一的峰谷價差套利，轉(zhuǎn)向更多元的模式。

12月16日，自然資源保護協(xié)會和中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布的《分布式儲能發(fā)展商業(yè)模式研究》報告（下稱《報告》）顯示，2019-2025年前三季度，國內(nèi)分布式儲能累計裝機規(guī)模從570 MW增長至3638 MW，增幅達(dá)5.38倍。

分布式儲能是指將儲能設(shè)備分散布置在用戶側(cè)、配電網(wǎng)側(cè)等的儲能系統(tǒng)，通?？拷媚芏瞬渴?，實現(xiàn)電能的本地化生產(chǎn)、存儲和消納，規(guī)模較小。該報告將分布式儲能，界定為接入電壓等級35kV以下，功率規(guī)?！?MW的儲能系統(tǒng)。

國家能源局有關(guān)負(fù)責(zé)人曾透露，截至2025年9月底，中國新型儲能裝機規(guī)模超過1億千瓦（10萬MW），其中，單站10萬千瓦及以上裝機占比超過三分之二。由此計算，分布式儲能裝機占比不足4%。

與集中式儲能不同，分布式儲能單個項目較小，開發(fā)難度較高，整體增速不及集中式儲能。但2024年以來，隨著集中式儲能的競爭日趨激烈，更多企業(yè)將目光投向分布式儲能，其增速明顯加快。

分布式儲能中應(yīng)用最廣泛的是工商業(yè)配儲，其目前收益模式仍以峰谷價差套利為主。

2021年7月，《國家發(fā)展改革委關(guān)于進(jìn)一步完善分時電價機制的通知》（發(fā)改價格〔2021〕1093號）提出要合理確定峰谷電價價差，上年或當(dāng)年預(yù)計最大系統(tǒng)峰谷差率超過40%的地方，峰谷電價價差原則上不低于4:1；其他地方原則上不低于3:1。

此后，各省出臺相應(yīng)的分時電價政策，其中浙江、廣東等沿海地區(qū)由于峰谷價差較高，且可以做到“兩充兩放”，外加大工業(yè)用戶較多，成為工商業(yè)配儲的主要增長地區(qū)。

根據(jù)上述《報告》估算，浙江、廣東的平均電價差分別達(dá)到0.83/千瓦時、0.72元/千瓦時，做到兩充兩放后，以2小時鋰電池儲能項目計算，投資回收期分別為5.4-6.5年。相比蒙西、甘肅等平均電價差較低的地區(qū)，明顯更具經(jīng)濟性。

這些省份也因此成為裝機規(guī)?？壳暗氖》?。截至2025年9月，江蘇、廣東、浙江三個省份的分布式儲能裝機規(guī)模位列前三，分別為642 MW、630 MW、572 MW，合計占到全部裝機的51%。

不過，今年各省對于分時電價政策的調(diào)整，對工商業(yè)配儲的影響巨大。

今年10月，浙江省發(fā)展改革委發(fā)布新版分時電價規(guī)則，與現(xiàn)行政策相比，上午高峰（尖峰）時段調(diào)整為平時段，工商業(yè)儲能充放電策略由“兩峰+兩谷”變?yōu)椤耙环逡还?一平一谷”；參與峰谷分時電價浮動的部分為購電電價、上網(wǎng)環(huán)節(jié)線損費用和系統(tǒng)運行費用，此前參與浮動的輸配電價和政府性基金及附加不再參與浮動。

分時電價調(diào)整后，浙江省的平均電價差從0.83元/千瓦時縮小至0.50元/千瓦時，投資回收期由5.4年變?yōu)?.1年

圖片來源：《分布式儲能發(fā)展商業(yè)模式研究報告》

根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟(CNESA)DataLink全球儲能數(shù)據(jù)庫的不完全統(tǒng)計，全國各地發(fā)布的11月電網(wǎng)代理購電價格，相比去年同期，有25個省的最大峰谷價差同比縮小。

分時電價政策的調(diào)整，意味著分布式儲能必須擺脫單一的價差套利模式，轉(zhuǎn)變投資思路、擴展應(yīng)用場景。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，分布式儲能應(yīng)充分挖掘用戶側(cè)和分散式資源的調(diào)節(jié)能力，完成從價差套利到分布式新能源消納配套、電網(wǎng)支撐（虛擬電廠聚合）等方向的轉(zhuǎn)變。

“當(dāng)前分布式儲能是以工商業(yè)側(cè)峰谷套利的典型模式開展投資，所以核心傾向是政策導(dǎo)向，包括電價導(dǎo)向。在電價政策調(diào)整的過程中，峰谷價差的拉大和收窄，其實都是為了引導(dǎo)用戶側(cè)的有序用電。”IEEE PES國際電氣儲能市場與規(guī)劃分委會常務(wù)理事長李艷在上述報告發(fā)布會上表示。

她指出，未來隨著分布式新能源的滲透率逐年提高，分布式儲能就要從原來用戶側(cè)電價引導(dǎo)，逐漸向著與負(fù)荷側(cè)的用戶曲線進(jìn)行電力平衡匹配、支撐電網(wǎng)穩(wěn)定性的方向發(fā)展。

儲能的投資商和建設(shè)者們，還需要探索儲能參與電力市場的多元化收益方式。

“包括投資思路的變化，從原先的定量定價到更關(guān)注源荷互動的投資思路，以及投資的多元運用形式，包括存量新能源電站的配儲收益問題，都需要作為投資商去思考。”新源智儲能源發(fā)展（北京）有限公司市場總監(jiān)高志遠(yuǎn)在上述會上稱。該公司由國家電投旗下中國電力(02380.HK)控股、海博思創(chuàng)(688411.SH)參股。

高志遠(yuǎn)提出，在分布式儲能參與電力市場的實踐中，各個地方的政策也給出了一些示范。

例如，廣東省的《廣東虛擬電廠運營管理實施細(xì)則（試行）》里，用戶側(cè)儲能作為可調(diào)節(jié)負(fù)荷資源，如何接入虛擬電廠、如何認(rèn)定可調(diào)節(jié)能力、如何參與需求響應(yīng)交易，都有了明確的規(guī)定。

另外，浙江省新型主體參與市場化交易的電力響應(yīng)政策，山東省支持分布式儲能參與容量補償，河南省蘭考鼓勵復(fù)合聚乙烯商參與地方輔助服務(wù)市場的政策，這些例子都把原有的單一電價差投資邏輯，變成市場交易加輔助服務(wù)，加地市的專項補貼的多元化收益邏輯。

不過，也有公司人士表示，國內(nèi)分布式儲能的其他商業(yè)模式仍不成熟，在市場實操中存在很多挑戰(zhàn)。

作為國內(nèi)首家以儲能為主營業(yè)務(wù)的上市公司，派能科技(688063.SH)國內(nèi)營銷副總經(jīng)理彭寬寬稱：“除了峰谷價差的收益模式相對穩(wěn)定之外，從虛擬電廠到需求側(cè)指令等其他的這些商業(yè)模式，都不是很穩(wěn)定，只是可以算作收益來源之一。”

他舉例稱，零碳園區(qū)提出很多年，但零碳園區(qū)的建設(shè)帶動分布式儲能發(fā)展的作用也有限，儲能無非是從風(fēng)光儲充一體化的角度，服務(wù)于綜合能源管理，做的更多是節(jié)能降費的工作。

今年以來，數(shù)據(jù)中心對儲能的需求再次被廣泛討論。與以往的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)不同，現(xiàn)在的人工智能數(shù)據(jù)中心(AIDC)，對儲能又提出了不同的應(yīng)用需求。

在人工智能數(shù)據(jù)中心建設(shè)分布式儲能的場景，主要分四類，一是使用綠電降低數(shù)據(jù)中心的碳排放指標(biāo)，二是作為工商業(yè)儲能來降低用電成本；三是作為備用電源，支撐數(shù)據(jù)中心備電的要求；四是平抑AI計算時出現(xiàn)的短時尖峰負(fù)荷。

彭寬寬認(rèn)為，要挖掘分布式儲能的商業(yè)模式，要記住儲能在使用場景中最重要的三個作用，一是降本；二是保障用電安全；三是讓用電更綠色。如果抓住這三個點，儲能的商業(yè)模式將豐富化，且具有很大的想象空間。

他舉例稱，近期有部分別墅用戶安裝了光伏和儲能，原因并不在于降低電費，而是考慮國際形勢，希望儲能來保障家庭用電安全。

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