12月18日，海南自由貿(mào)易港正式封關，成為中國對外開放的重要門戶。

葫蘆娃藥業(yè)，是扎根于海南本土的醫(yī)藥企業(yè)。2020年7月，葫蘆娃藥業(yè)成功在上交所主板上市，成為海南自由貿(mào)易港總體方案公布后，首家在主板上市的海南企業(yè)。

五年過去，葫蘆娃藥業(yè)積極依托海南自由貿(mào)易港政策優(yōu)勢，聚焦兒童用藥主業(yè)，加速推進創(chuàng)新藥研發(fā)、智能制造升級及市場渠道拓展，努力提升核心競爭力。

目前，葫蘆娃藥業(yè)以“兒童全生命周期健康”戰(zhàn)略核心，構(gòu)建兒童健康全品類產(chǎn)業(yè)鏈，讓“葫蘆娃”的IP形象深入億萬家庭；并縱向延伸產(chǎn)品覆蓋維度，同步推進成人健康與女性健康產(chǎn)品的研發(fā)及規(guī)劃，形成 “核心聚焦+多元覆蓋”的產(chǎn)品布局。

隨著海南自由貿(mào)易港封關，系統(tǒng)性政策紅利將逐步釋放，為葫蘆娃藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動能。

聚焦兒童健康產(chǎn)業(yè)鏈

2020年6月1日，中共中央、國務院發(fā)布《海南自由貿(mào)易港建設總體方案》，擘畫了海南自由貿(mào)易港建設藍圖、重點任務和時間節(jié)點。

一個月后，海南葫蘆娃藥業(yè)集團股份有限公司正式在上交所主板上市，成為海南自由貿(mào)易港總體方案公布后，首家在主板上市的海南企業(yè)。

彼時的葫蘆娃藥業(yè)，憑借專攻兒藥用藥這一細分領域，在業(yè)內(nèi)迅速崛起。其中，根據(jù)經(jīng)典名方開發(fā)的小兒肺熱咳喘顆粒，在OTC市場占有率位居同類產(chǎn)品第二名。

五年過去，葫蘆娃藥業(yè)依然深耕兒童用藥，在產(chǎn)在銷的兒童藥品種從24個增至54個，覆蓋0-14歲全年齡段兒童，涉及呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗病毒、抗感染等兒童高發(fā)疾病。

2024年，葫蘆娃藥業(yè)成為中國中成藥兒科用藥類TOP7集團（一級）。

兒童健康不僅是藥品供給。2021年國務院印發(fā)《中國兒童發(fā)展綱要（2021—2030年）》，提出全面加強兒童健康服務和管理。

也就是在這一年，葫蘆娃藥業(yè)正式布局兒童大健康領域，開拓兒童營養(yǎng)與保健品業(yè)務，形成“藥品+健康產(chǎn)品”的雙線并進，實現(xiàn)從治療向兒童生命健康全周期管理的全方位轉(zhuǎn)型。

截至目前，葫蘆娃藥業(yè)已擁有30個保健食品項目，其中7個品種已成功獲批上市，包括多種維生素礦物質(zhì)顆粒、鈣維生素D顆粒、螺旋藻片、破壁靈芝孢子粉膠囊等產(chǎn)品。

建成國家級智能化、綠色化工廠

在葫蘆娃藥業(yè)美安兒童智能制造基地，一條條自動化生產(chǎn)線高速運轉(zhuǎn)，智能化機械手臂上下?lián)]舞，一輛輛AGV智能運輸小車來回穿梭。

傳統(tǒng)中藥車間原本需要大量人力完成生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而這里的關鍵崗位工人已減少約三分之二。

葫蘆娃藥業(yè)美安兒童智能制造基地于2024年正式投產(chǎn)，該基地引入了國際先進的生產(chǎn)設備與智能化管理系統(tǒng)，建成涵蓋片劑、膠囊劑、顆粒劑、口溶膜劑、軟膠囊劑、干混懸劑、口服液、散劑、丸劑、粉針、凍干粉針、酊劑等十七類藥品制劑的先進生產(chǎn)線，實現(xiàn)生產(chǎn)流程的自動化、信息化與智能化。

葫蘆娃藥業(yè)通過聘請世界頂級咨詢公司，全力推行WCM精益生產(chǎn)項目，引入德國先進的口溶膜生產(chǎn)線和國內(nèi)一流的倉儲、智能化系統(tǒng)，將自動化設備、智能化軟件與集成化系統(tǒng)深度融合，讓產(chǎn)線產(chǎn)能和人均效能得到大幅提升。

目前，葫蘆娃藥業(yè)智能車間，通過傳感器和物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)環(huán)境溫濕度、設備運行狀態(tài)的自動調(diào)控；精心設計的物流系統(tǒng)，確保原材料、半成品及成品的高效流轉(zhuǎn)；數(shù)字倉儲項目憑借突出的數(shù)字化應用成果，獲評海南省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用優(yōu)秀案例，成為行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的標桿。

葫蘆娃藥業(yè)的智能化，正在保障“每一粒藥”的質(zhì)量安全。葫蘆娃藥業(yè)美安兒童藥智能制造工廠通過實時監(jiān)控、智能預警和遠程控制系統(tǒng)，建立了全方位的質(zhì)量追溯體系，從原材料入庫開始，到產(chǎn)品出廠的每一個環(huán)節(jié)，都實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實時采集與監(jiān)控，大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量安全性?；匾淹ㄟ^藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）認證。

五年來，葫蘆娃藥業(yè)的生產(chǎn)實現(xiàn)了質(zhì)的提升，建成“廠房集約化、原料無害化、生產(chǎn)潔凈化、能源低碳化”的國家級智能化、綠色化工廠。

聚力以赴提升研發(fā)水平

由于兒童生理機制的獨特性，對藥品的安全性、有效性和適宜性提出了更為嚴苛的要求。

葫蘆娃藥業(yè)秉持“讓兒童用上好藥”的初心，持續(xù)增加研發(fā)投入。2024年，葫蘆娃藥業(yè)研發(fā)投入占營業(yè)收入達17.65%，遠高于行業(yè)平均水平。

目前，葫蘆娃藥業(yè)建立了以內(nèi)部研發(fā)力量為核心、聯(lián)合國內(nèi)一流科研機構(gòu)的藥品自主開發(fā)及委托合作開發(fā)體系。

據(jù)披露，葫蘆娃藥業(yè)已攜手科研院校，搭建了一系列研發(fā)創(chuàng)新平臺：設立了海南省中藥制劑工程技術研究中心、海南省博士后科研工作站等，同時與中國科學院藥用植物研究所海南分所聯(lián)合設立兒藥南藥聯(lián)合開發(fā)實驗室，有效提升了公司在兒科用藥與中成藥領域的研發(fā)實力。

2025年5月，海南省科技廳發(fā)布公告，同意海南葫蘆娃藥業(yè)集團股份有限公司設立張強院士工作站。中國工程院院士、北京大學藥學院教授張強是我國藥劑學領域的權(quán)威專家，長期致力于創(chuàng)新藥物遞送系統(tǒng)的研究。

產(chǎn)出成果也較為顯著。從2019年到2024年，葫蘆娃藥業(yè)知識產(chǎn)權(quán)專利從69個增長至112項專利。

目前，葫蘆娃藥業(yè)擁有341個藥品批文，7款1類創(chuàng)新藥、9款2類新藥處于不同研發(fā)階段，其中3款創(chuàng)新藥已進入Ⅲ期臨床階段。

建立專業(yè)藥品營銷體系

提高可及性，是藥品發(fā)揮價值的重要環(huán)節(jié)。

五年來，葫蘆娃藥業(yè)堅持“以消費者為中心”的導向，優(yōu)化“直銷+經(jīng)銷+配送”多元銷售模式，建立覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品覆蓋到全國大部分區(qū)域的各級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)及連鎖零售藥店等終端。

據(jù)介紹，葫蘆娃藥業(yè)已成功構(gòu)建了一個涵蓋OTC產(chǎn)品營銷及處方藥學術推廣的專業(yè)藥品營銷體系，該體系廣泛覆蓋了一至三級市場終端，并已向第四級終端擴展。

在第一終端，葫蘆娃藥業(yè)大力培育縣域醫(yī)療市場；在第二、三終端，葫蘆娃藥業(yè)建設直營隊伍，與KA頭部連鎖深化戰(zhàn)略合作，提升OTC市場終端開發(fā)率、產(chǎn)品上架率和覆蓋率；同時，積極探索新媒體時代下品牌優(yōu)勢及流量轉(zhuǎn)化路徑，特別針對第三終端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生站、基層醫(yī)療及社區(qū)衛(wèi)生院等開展布局。

目前，葫蘆娃藥業(yè)與益豐、大參林、老百姓、一心堂、高濟、國大藥房、健之佳、漱玉平民、養(yǎng)天和等30余家全國性頭部連鎖及600家區(qū)域性連鎖藥店形成緊密型戰(zhàn)略合作關系。

同時，葫蘆娃藥業(yè)還加快布局線上銷售渠道，已布局頭部電商平臺如阿里、京東的直營店，并與其他O2O、B2C 平臺建立合作關系。

葫蘆娃藥業(yè)依托這一全面、高效的營銷網(wǎng)絡，能夠快速推廣新產(chǎn)品，讓新藥好藥及時、廣泛惠及患者。

自貿(mào)港政策注入發(fā)展動能

海南自由貿(mào)易港封關運作，全面實施“零關稅”“低稅率”“負面清單管理”等核心政策。

這對葫蘆娃藥業(yè)是一大利好。比如，符合政策的藥品原料、制藥設備及關鍵配套物資可在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)免稅流通，降低生產(chǎn)與研發(fā)成本。企業(yè)所得稅、個人所得稅15%的“雙優(yōu)惠”政策，也將為創(chuàng)新投入與國際合作提供更充裕的資金保障。

隨著海南自由貿(mào)易港政策紅利的釋放，葫蘆娃藥業(yè)將在科研投入、創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)化、國際合作等領域獲得更大支持，進一步完善成本體系與供應鏈布局，以更開放的姿態(tài)參與國際競爭。

依托自貿(mào)港政策優(yōu)勢，葫蘆娃藥業(yè)也在謀劃未來發(fā)展，堅持科技創(chuàng)新與智能制造并重，深化創(chuàng)新平臺建設，開拓海外市場，參與全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，向國際化、智能化與高端化方向轉(zhuǎn)型升級，不斷提升在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。