當(dāng)許多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行周期中步履維艱時(shí)，江蘇觀海電子科技有限公司卻實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的大突破和逆勢增長。其創(chuàng)始人張海翔，一位對會計(jì)專業(yè)熟悉的85后企業(yè)家，憑借其獨(dú)特的“技術(shù)+財(cái)務(wù)”復(fù)合知識結(jié)構(gòu)，在智能硬件這片瞬息萬變的藍(lán)海中穩(wěn)健航行。他將財(cái)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯注入企業(yè)決策的血脈，用數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新，以審慎原則規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。上海國家會計(jì)學(xué)院EMBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，則為他從經(jīng)驗(yàn)型管理邁向體系化戰(zhàn)略擘畫提供關(guān)鍵的“催化劑”。

創(chuàng)業(yè)初心 從敏銳洞察到果斷行動

時(shí)間撥回2016年，彼時(shí)人臉識別、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)方興未艾。在杭州從事互聯(lián)網(wǎng)電商的張海翔，敏銳預(yù)見到這些前沿技術(shù)與硬件結(jié)合后，將在公共服務(wù)和政務(wù)領(lǐng)域催生巨大的市場需求。“在新興的紅利市場，新創(chuàng)業(yè)者更容易拿到結(jié)果，也能切實(shí)解決社會問題”。他基于這一判斷，毅然投身智能硬件領(lǐng)域，創(chuàng)辦江蘇觀海電子科技有限公司。

公司從0到1的搭建過程充滿挑戰(zhàn)。為了解市場、拓展渠道，張海翔用近兩年時(shí)間走遍全國，深入一線與代理商和客戶溝通?！吧钊胍痪€才發(fā)現(xiàn)中國市場有多大，各省的需求存在細(xì)微差異?！彼貞浀馈＿@段“用腳丈量市場”的經(jīng)歷，不僅為公司構(gòu)建忠誠度極高的渠道體系，更讓他對客戶需求有了遠(yuǎn)超同行的深刻洞察，為后續(xù)產(chǎn)品的快速迭代和精準(zhǔn)定位奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)羅盤 駕馭逆勢增長與風(fēng)險(xiǎn)把控

作為一名擁有ICPA資格并入選國家財(cái)務(wù)管理人才庫的公司創(chuàng)始人，張海翔將財(cái)務(wù)思維視作企業(yè)穿越周期的“保護(hù)網(wǎng)”和決策的“羅盤”。2020年初，市場對測溫設(shè)備需求井噴，觀海電子憑借技術(shù)積累迅速推出國內(nèi)第一批“測溫+人臉識別+實(shí)名登記”一體機(jī)。然而，在測試中，張海翔發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命缺陷。

他說：“我們發(fā)現(xiàn)測溫模塊存在0.5度的上下誤差，且受環(huán)境溫度影響很大。一個(gè)本應(yīng)被風(fēng)控的人可能因?yàn)闇y溫偏低而被放過，這不符合我們的風(fēng)控底線。這錢賺得不踏實(shí)?！?/p>

面對唾手可得的巨額利潤，他做出了一個(gè)讓同行費(fèi)解的決定：放棄最火爆的測溫功能，僅主推實(shí)名登記一體化設(shè)備。這個(gè)看似“犧牲”的決策，背后是深刻的財(cái)務(wù)審慎原則——規(guī)避潛在的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，追求長期穩(wěn)健經(jīng)營。這一決策不僅為公司贏得聲譽(yù)，更使其在后疫情時(shí)代避免產(chǎn)品積壓和市場反噬的困境。

財(cái)務(wù)思維同樣貫穿于他的產(chǎn)品研發(fā)決策中。他曾以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為依據(jù)，否決了一個(gè)由研發(fā)部門主導(dǎo)的酒店自助入住設(shè)備項(xiàng)目?！把邪l(fā)部門認(rèn)為技術(shù)可行、能提升效率，但從財(cái)務(wù)角度看，我測算出的投入產(chǎn)出比（ROI）是負(fù)的，賣一臺虧一臺。”張海翔分享道，“我要求先用競品素材做投放測試，用真實(shí)的市場數(shù)據(jù)來反推產(chǎn)品的功能打造是否符合需求。不能為了技術(shù)而技術(shù)?！边@種以數(shù)據(jù)為支撐、以終為始的決策模式，有效降低了試錯成本，提高了項(xiàng)目成功率。

EMBA賦能 從經(jīng)驗(yàn)直覺到體系化管理

如果說創(chuàng)業(yè)初期的成功更多依賴個(gè)人奮斗與市場機(jī)遇，那么在企業(yè)進(jìn)入發(fā)展深水區(qū)后，如何實(shí)現(xiàn)從“機(jī)會驅(qū)動”到“戰(zhàn)略驅(qū)動”的跨越，成為張海翔面臨的新課題。

2022年前后，市場環(huán)境變化讓他感到“越努力可能錯得越多”，個(gè)人能力的瓶頸開始顯現(xiàn)。為此，他選擇重返校園，攻讀上海國家會計(jì)學(xué)院EMBA項(xiàng)目。

“這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷對我?guī)椭薮?，它為我系統(tǒng)性地搭建了公司戰(zhàn)略、管理和投資的認(rèn)知框架?！睆埡Ｏ韪锌?。他特別提到了幾位教授對他的深刻影響：“夏院長的博弈論課程，讓我在決策時(shí)有了更多思考維度；王鐵峰教授和鄭振龍教授關(guān)于新金融和風(fēng)險(xiǎn)管理的講解，如同‘宗師傳授內(nèi)功’，讓我在投資領(lǐng)域清晰了很多，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用?！?/p>

除了系統(tǒng)知識的提升，EMBA的校友網(wǎng)絡(luò)也成為他事業(yè)發(fā)展的寶貴“智囊團(tuán)”?！皠?chuàng)業(yè)的路是孤獨(dú)的，但在這里，我認(rèn)識了一群可以坦誠交流、相互鼓勵的好朋友。今年碰到投資問題，和同學(xué)們一交流，觀點(diǎn)一匯總，方向就明確了。這種價(jià)值遠(yuǎn)超學(xué)費(fèi)本身?！?/p>

管理哲學(xué) 打造堅(jiān)韌的組織文化

在激烈的市場競爭中，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)新活力？張海翔的答案樸素而直接：“舍得分錢”和“以身作則”。他將項(xiàng)目利潤與團(tuán)隊(duì)直接掛鉤，孵化出年入百萬的核心骨干。更深層次的，是他著力打造的四條核心價(jià)值觀：誠實(shí)本分、用戶第二、數(shù)據(jù)驅(qū)動、容錯成長。

“誠實(shí)本分是第一原則，它決定了我們能走多遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)驅(qū)動是決策的依據(jù)，避免拍腦袋。容錯成長則鼓勵團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新，我們允許犯錯，但必須在錯誤中復(fù)盤、成長?！彼忉屨f。

在推動公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，他采取“一把手牽頭”和“順勢而為”兩種策略。通過抓住倉庫管理出現(xiàn)問題的契機(jī)，他將公司原有的獨(dú)立子系統(tǒng)整合進(jìn)一個(gè)統(tǒng)一的智能化管理平臺。新平臺能自動分析客戶需求、預(yù)估開發(fā)工作量，極大提升報(bào)價(jià)速度和部門協(xié)作效率，讓團(tuán)隊(duì)從被動接受轉(zhuǎn)為主動擁抱變革。

談及未來，張海翔表示，公司下一步的戰(zhàn)略將是“完善生態(tài)化布局”。一方面，將充分利用在政務(wù)、醫(yī)療、金融、旅游等多行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，與平臺型公司深度合作，融入更大的生態(tài)系統(tǒng)；另一方面，將繼續(xù)在細(xì)分領(lǐng)域深耕解決方案，加強(qiáng)技術(shù)壁壘，通過與上游合作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價(jià)比和核心競爭力。