來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記210期：

經(jīng)常聽身邊的朋友說，現(xiàn)在的年輕人機會越來越少了。東哥怎么看？傳統(tǒng)的機會變少了，新的機會變多。

機會的多少，取決于所面對的總蛋糕的大小。如果只是針對14億人口的市場，增量機會確實少了。但如果是擁抱全球80億人口的市場機會，增量機會多得是。

每一代中國人都有屬于自己的機會！

所有共識區(qū)之外，都是藍海

周末正好有兩撥海豚社的朋友來北京，約了喝茶吃飯，也對接一些合作。一個是在非洲創(chuàng)業(yè)的，一年也有兩三億美金了，一個有十億美金了！

富貴險中求，但非洲和俄羅斯未必如大家認為的那么危險。普通老百姓有刻板思維很正常，創(chuàng)業(yè)者一定要避免刻板思維，而是要學會逆向思維。

當然也有幸存者偏差，這兩位都是佼佼者！

控制節(jié)奏，生存至上

東哥去了趟河北廊坊，之前投的一個創(chuàng)始人，二次創(chuàng)業(yè)。上一次創(chuàng)業(yè)，賠了幾套北京房子，還妻離子散。

好在房子法拍后，還完負債，還有略有剩余。開啟了新的項目，也是我們建議的方向。

到現(xiàn)在剛好一年多時間了，現(xiàn)在一個月能凈賺個五六萬?，F(xiàn)在想把現(xiàn)在的模式復制擴大，目前的幾個合作兄弟，都是老家?guī)淼?，一個月能拿個兩三萬了。在考慮，春節(jié)后招加盟快速復制。

他的想法被我按下來了，因為前一次創(chuàng)業(yè)就是死于快。這一次創(chuàng)業(yè)還是要控制節(jié)奏。最重要的是現(xiàn)在很少有人能拿得出二三十萬，又還能干“苦力活”的。

我是建議他，拿些獎勵給現(xiàn)在的合伙人（每月提成），讓他們回家去聯(lián)系。因為我知道，現(xiàn)在太難賺錢了，北京上海跑網(wǎng)約車的也就平均拿個八九千。三四線城市，也就是有個四五千塊左右，還得特別勤快。比他現(xiàn)在模式，還要辛苦。外賣騎手收入，也是差不多一個水平。

我是認為完全可以吸引到足夠能夠安心跟著他創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。

發(fā)小財靠實力，發(fā)大財靠命/運氣

1）創(chuàng)業(yè)沒錢怎么搞錢？

很多聯(lián)系到東哥的創(chuàng)業(yè)者，不給錢，送股份都可以，一般都是希望我能幫助介紹/搞定投資人。論投資人人脈，我確實是很豐富的，尤其是消費/互聯(lián)網(wǎng)賽道，我的海豚社里就有300位以上一線風險投資機構(gòu)的合伙人，都是大家耳熟能詳?shù)摹?/p>

2）那么我說一下在這個時間點，創(chuàng)業(yè)如何搞錢？

在2021年之前創(chuàng)投市場還活躍的年代，靠故事，靠賣臉還是可以融資的。
問題是現(xiàn)在這個時間點，整個消費品的投資，萎縮了95%，投消費的都轉(zhuǎn)型投硬科技/AI/具身機器人/半導體去了?，F(xiàn)在消費的天使輪已經(jīng)沒了，就是純故事的不會投。

最近還和某大廠的投資高管朋友交流，基本今年主要就是AI/具身機器人方向，不看消費了！

萎縮這么大也很好理解，市場原則，A股的消費品IPO通道都堵死了。此前投資消費的投資人，有多開心，現(xiàn)在就有多倒霉。這也是為什么搞了兩三屆的海豚社消費品大會，三年前就停辦了。一個巴掌拍不響，光老板有想法很熱鬧沒用，投資人現(xiàn)在沒什么想法。這說明宏觀政策，對微觀經(jīng)濟的影響是非常大的。

投資人退不出就募不到錢了，投資人沒錢了，品牌老板也謹慎了，招人謹慎了，很多人也不去創(chuàng)業(yè)了，就業(yè)就少了，跳槽漲薪機會就少了。

當然也不是完全不投資，就是特別靚麗的項目。最近幫之前投的一個消費品牌項目，搞點IPO前的基石投資人融資。人家已經(jīng)是億級凈利潤，每年還翻倍的增長。不缺錢，但缺抬轎子的。這種非常確定性的項目，還是有投資人非常感興趣。

3）普通創(chuàng)業(yè)者如何搞錢？

首先是得自己能賺錢，賺一點錢，找父母和親朋好友融資/借錢。

其次等到一個月有七八十萬營業(yè)額，向上下游的合作伙伴融資?，F(xiàn)在一般交易都是先款后貨，大家都怕跑路。這就是為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)特別難，整個社會信用破壞掉了。zf的項目做完了，都不一定能拿得回來，更何況中小企業(yè)，賒賬/信用環(huán)境都打掉了。

所以等你一個月做七八十萬，其實是可以向供應(yīng)商要一些貨的賬期，實際上是變相融資，大概能搞個二三十萬。還有就是下游的合作伙伴，需要做一些變通/讓利。如果他們能從你身上每個月賺五六萬，融資個三四十萬也是可以的。

有這五六十萬資金，基本上可以幫助業(yè)務(wù)實現(xiàn)翻倍的資金需要，又相對風險可控。

4）資產(chǎn)進階，如何讓“閑錢”成為你的合伙人？

月入200萬時（20萬利潤），可以找外部配資。月入200萬，在這個時候，風險投資依然還是看不上的，不是什么性感業(yè)務(wù)。但是中國居民存款余額161萬億，大部分都是有錢人的，其實沒有什么可投資項目，大額存款利率不到2個點。

你每月能賺20萬，全年就240萬＋利潤，配資搞個300萬沒有太大問題，人家不怕你騙錢跑路了。配資合伙人，這種模式已經(jīng)相對很成熟了。投資合伙人模式，前期高分潤，優(yōu)先還本，還本后可降低比例。又不是銀行貸款，不需要抵押物。

至于在這之后是否還需要找風險投資？一年賺個大幾百萬，就是個普通生意，是不可能有風險投資感興趣的。在這個時間點，我認為利潤低于1億的消費項目，是不大可能有風險投資人感興趣的。

隨著公司能銷售額過億，千萬級利潤，創(chuàng)始人需要迭代，公司模式也是可以迭代的。

這個時候需要一個新的故事，第二曲線，這個時候或有可能有風險投資人感興趣了。發(fā)小財靠實力，發(fā)大財靠命/運氣！但首先你要先活下來再說！

如何做對一次影響二十年？

成功的捷徑就是提前想明白一些事情，可以少走彎路。

那么我們?nèi)松男┦虑槭亲钪匾氖虑?？哪些決策是最重要的決策？哪些關(guān)鍵決策是不能隨意的？我們花了很大的精力去考學歷，考證書。但這不代表人生的全部重要決策。

東哥認為最重要的一些決策包括了且不局限于以下幾個方面。

第一是選擇工作城市，大水有大魚。三四十年前，中國城里人和農(nóng)村人生活就是天壤之別，所以大家都要進城?，F(xiàn)在大家都進城了，最重要的變成了大學畢業(yè)了進哪個城市，同樣的崗位薪酬也能差一倍。有些城市依靠新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟蓬勃向上，有些城市經(jīng)濟吃老本持續(xù)走下坡路。選擇城市，還決定了你持有的房產(chǎn)價值能否保值增值。

第二個是選行業(yè)選公司。東哥大學學的是財務(wù)管理輔修了金融，學校所在專業(yè)全國排名不算差。但畢業(yè)之后選擇了去北漂，選擇了進入電商行業(yè)。最初是在一家小的電商論壇平臺做編輯運營，和自己的專業(yè)一點都不搭噶。一年半后進入騰訊電商總辦做戰(zhàn)略投資分析，后來又去了京東集團戰(zhàn)略部。電商是新興行業(yè)，所以很快在行業(yè)里樹立了還可以的影響力。除了個人性格和勤奮努力之外，主要還是山中無老虎猴子稱霸王。所以很早就上了央視，對話過馬云、劉強東、龍永圖等等嘉賓，接受過扭腰時報、華爾街日報、金融時報、彭博社、路透社等所有全球一線頂尖財經(jīng)媒體采訪。

所以選擇一個好的行業(yè)，個人可以很容易伴隨著行業(yè)和公司的快速發(fā)展，快速成長，個人收入和人脈，可以在短時間內(nèi)突飛猛進，甚至有可能成為行業(yè)的關(guān)鍵人物之一。

從我個人經(jīng)歷來看，大學學什么不代表工作一定要做什么。不管是創(chuàng)業(yè)，還是進入職場，都不應(yīng)該有固定思維框架。最重要的還是進入職場之后，學習迭代能力，能否在最短時間內(nèi)成為行業(yè)專家。躺平這種思路，最終是沒有前途的。

第三個是選另外一半，不管男女都很重要，當然對女性來說更重要一些。不管在哪個社會，社會的精英主流還是男性主導的，所以對女性來說，選擇了對的伴侶，可以事半功倍。我認為，很多倡導獨立女性的博主，不了解這個社會運行的基本規(guī)律和事實。當然對男人也是一樣的，尤其是想成就一番事業(yè)。如果找個老婆，總是在背后扯后腿，事業(yè)上也是很難有突破的。不管職場，還是生意場上，都需要全力以赴，家里的另外一半是否給力就很重要了。但現(xiàn)實是因為多數(shù)的女性不是很成熟，很個性，經(jīng)常在家里和老公吵架，覺得憑什么自己要生娃還要承擔家務(wù)，還得帶娃。這樣的女人就不聰明。所以要娶一個聰明的老婆很重要。

第四個投資和理財計劃，過去的三四年中國房地產(chǎn)深度調(diào)整，全國范圍內(nèi)的城市房價調(diào)整幅度30-60%不等，只要是過去七八年買房的基本都虧的。重大投資，一定要慎重。所以關(guān)于投資和理財這個問題，一定要深度思考，有哪一類的投資是能夠跨越周期，是有充分足夠數(shù)據(jù)支持保值增值的。

之前東哥發(fā)過微博，我說了，大家看不起的大A股，從2004-2024年20年，如果是定投滬深300指數(shù)，年復合回報率7.1%，如果把紅利繼續(xù)投進去，年復合回報率是9.05%。如果是22歲大學畢業(yè)，每年定投2萬，到60歲退休時，年復合回報率按照9.05%算，屆時會是多少錢呢？572.6萬。（此內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，理財有風險投資需謹慎）

對任何普通職場人士來說，這都是一筆巨款，如果加上退休工資，絕對可以有一個很好的退休生活。定投滬深300指數(shù)，這遠比買房保值增值強，按照中國的建筑質(zhì)量來看，投資房地產(chǎn)來保值增值是很難成立的。我認為絕大多數(shù)人在投資和理財這個事情上，疏于深度思考，而選擇了盲從，又特別容易受到網(wǎng)絡(luò)上一些“割韭菜博主”的影響。

懶于思考的人，尤其是在關(guān)鍵決策上懶于思考的人，注定人生事業(yè)上要走彎路。

東哥結(jié)語：創(chuàng)造可交換的價值

資本更在意人的價值，所以才有了最近要給馬斯克開1萬億美元獎勵方案。只要你能創(chuàng)造更大的價值，資本是非常愿意支付非常可觀的報酬。

資本家不會剝削你，是勞動市場供求關(guān)系博弈的結(jié)果。影響你個人收入的，除了你個人能力之外，還有勞動力供求關(guān)系。

如果勞動力市場一直過剩，你的工資就漲不上去。所以一個創(chuàng)業(yè)活躍的市場，你的價值才會被客觀體現(xiàn)，甚至是溢價。