| 酒說第1732篇現(xiàn)場報(bào)道

行業(yè)龍頭的擔(dān)當(dāng)，不僅在于順境中引領(lǐng)增長，更能在周期波動(dòng)中直面挑戰(zhàn)、夯基壘土、拓新未來。

“第八代五糧液堅(jiān)持量價(jià)平衡原則，從打款、動(dòng)銷兩方面為經(jīng)銷商切實(shí)減壓”；

“千方百計(jì)確保廣大商家取得合理回報(bào)，在增厚商家盈利上更進(jìn)一步”；

“尊重市場規(guī)律、尊重商家利益、尊重消費(fèi)者權(quán)益，堅(jiān)持‘兌現(xiàn)比承諾重要、解決比解釋重要、效率比笑臉重要’”……

2025年12月18日，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會上傳遞出的戰(zhàn)略信號堅(jiān)定而有力。

業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液識變應(yīng)變、變中求進(jìn)，凝聚廠商共識，以“五新拓展”為新著力點(diǎn)，共同探索“穩(wěn)根基、強(qiáng)韌性、利長遠(yuǎn)”的發(fā)展新路徑，持續(xù)助力行業(yè)穿越周期波動(dòng)，奮力開啟“十五五”良好開局。

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變中求進(jìn)，主動(dòng)作為，夯基壘土

今年以來，面對消費(fèi)市場巨變、行業(yè)深度調(diào)整、市場競爭加劇等多重沖擊，五糧液堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，識變應(yīng)變、變中求進(jìn)，主動(dòng)應(yīng)市調(diào)整、主動(dòng)舒壓解困、主動(dòng)識變求變。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，五糧液堅(jiān)持以卓越品質(zhì)為立企之基、品牌文化為興企之本、守正創(chuàng)新為活企之要、市場化經(jīng)營為治企之道、創(chuàng)先爭優(yōu)為強(qiáng)企之路。

2025年，新建釀酒專用糧基地18.3萬畝、已達(dá)170.2萬畝，進(jìn)一步保障原糧品質(zhì)，堅(jiān)決落實(shí)生態(tài)釀造關(guān)鍵工藝，名酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高，產(chǎn)銷協(xié)同進(jìn)一步強(qiáng)化。同時(shí)，緊抓科技創(chuàng)新，2項(xiàng)成果鑒定達(dá)到國際領(lǐng)先水平，國際上首次發(fā)布3株新菌種，釀造密碼、健康密碼持續(xù)解密。

五糧液發(fā)布文脈史脈自然譜系、傳承人譜系，推出《五糧液酒典》；深度參與博鰲亞洲論壇、世博會、世運(yùn)會、APEC峰會等高端平臺，“和美全球行”持續(xù)走進(jìn)德國、澳大利亞等海外市場；再度攜手央視春晚秋晚“和美好禮”，并聯(lián)合央視、湖南衛(wèi)視等打造熱門節(jié)目，全年各類品牌活動(dòng)曝光率達(dá)到321億人次。

五糧液渠道創(chuàng)新有效推進(jìn)，場景創(chuàng)新積極突破，市場拓展加速發(fā)力。

其中，新增474家“三店一家”，上線大會員體系；深化與京東、天貓等頭部電商合作，線上秩序治理力度持續(xù)加大；積極發(fā)展跨界合作、團(tuán)購客戶；全年宴席場次、開瓶等均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，收藏場景深化老酒運(yùn)作，針對年輕市場推出29°五糧液·一見傾心，上市兩個(gè)月銷售破億，國際市場持續(xù)融入海外本地消費(fèi)場景。

值得一提的是，五糧液持續(xù)深化市場化運(yùn)行機(jī)制，公司五品部轉(zhuǎn)型為銷售公司，實(shí)施片區(qū)負(fù)責(zé)制和五級聯(lián)動(dòng)責(zé)任制，在營銷系統(tǒng)率先落實(shí)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的全員績效考核和全覆蓋的末等調(diào)整、不勝任退出機(jī)制。

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優(yōu)勢足、韌性強(qiáng)，五糧液更具確定性

面對新形勢、新機(jī)遇，五糧液立足自身深厚的發(fā)展基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢，充分發(fā)揮品質(zhì)、品牌、市場、團(tuán)隊(duì)以及資金等五大優(yōu)勢，完全有機(jī)會在本輪調(diào)整中搶占先機(jī)率先突圍，更有底氣、有能力、有信心從容應(yīng)對發(fā)展挑戰(zhàn)。

著力把握“五個(gè)統(tǒng)籌”，五糧液堅(jiān)持長期思維、市場思維、發(fā)展思維、共贏思維和底線思維，分別統(tǒng)籌好短期與長期、供給與需求、存量與增量、共建與共享、發(fā)展與安全的關(guān)系。

突出品質(zhì)為基、價(jià)值提升和需求導(dǎo)向。越是在行業(yè)調(diào)整周期，越是要保持發(fā)展定力，守牢品質(zhì)根基，五糧液全面提升“從一粒種子到一滴美酒”的全過程質(zhì)量管理效能。

全方位重構(gòu)產(chǎn)品體系，著力構(gòu)建主品牌“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系，實(shí)施差異化、專業(yè)化運(yùn)營：

即以第八代五糧液為核心，加大量價(jià)關(guān)系平衡；加力加勁開展經(jīng)典五糧液系列、五糧液·紫氣東來的市場培育，加快占領(lǐng)消費(fèi)者心智；將1618五糧液、39度五糧液打造為兩個(gè)百億級大單品；堅(jiān)持以29°五糧液·一見傾心為新銳，加大市場推廣和拓展。

同時(shí)，五糧液濃香酒要持續(xù)集中資源、集中力量打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個(gè)全國性戰(zhàn)略大單品，形成100億級、50億級、20億級、10億級的梯隊(duì)產(chǎn)品架構(gòu)。

錨定“五新拓展”全面發(fā)力，五糧液加快拓展新人群、新渠道、新場景、新市場和新機(jī)制。

具體包括，在鞏固主力群體基礎(chǔ)上，拓展年輕群體、觸達(dá)女性群體、服務(wù)老齡群體；全面推動(dòng)傳統(tǒng)渠道、電商渠道、新興渠道均衡發(fā)展、協(xié)同發(fā)展；在深耕商務(wù)場景基礎(chǔ)上，加大力度拓展宴席場景、禮贈(zèng)場景、悅己場景、家庭場景、跨界場景等；在筑牢優(yōu)勢市場基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力對壘市場、薄弱市場、國際市場等舉措。

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謀定2026，營銷守正創(chuàng)新年

2026年是“十五五”規(guī)劃開局之年，也是五糧液塑造新優(yōu)勢、培育新動(dòng)能的重要窗口期。

會上，五糧液明確將2026年定位為“營銷守正創(chuàng)新年”，營銷方針是“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”：即以持續(xù)提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化營銷變革、強(qiáng)化應(yīng)市策略、強(qiáng)化執(zhí)行能力，全力推動(dòng)高質(zhì)量的市場動(dòng)銷、全力實(shí)現(xiàn)市場份額的有效提升。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤表示，五糧液將在品牌傳播、生產(chǎn)運(yùn)營、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場拓展和體制機(jī)制上堅(jiān)持守正創(chuàng)新，以“結(jié)硬寨、打呆仗”的作戰(zhàn)精神推進(jìn)高質(zhì)量營銷，奮力實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局。

五糧液將狠下功夫筑牢品質(zhì)根基、加強(qiáng)文化鑄魂、增加渠道利潤、強(qiáng)化市場動(dòng)銷、提升市場份額。其中，在市場拓展上，五糧液將全力攻堅(jiān)細(xì)分市場，全力開拓年輕市場，全力發(fā)展老酒市場，全力深入國際市場。

第八代五糧液堅(jiān)持“量價(jià)平衡、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，通過傳統(tǒng)渠道的精細(xì)化運(yùn)營策略，不斷鞏固千元價(jià)位段第一產(chǎn)品地位。

同時(shí)，以1618五糧液為核心，抓好宴席市場運(yùn)作，努力提升開瓶率；以39度五糧液為核心，加大低度市場拓展；以29°五糧液·一見傾心為核心，抓好年輕市場培育。

以世界杯聯(lián)名產(chǎn)品和29°五糧液·一見傾心國際版為抓手，加大布局海外免稅、零售和餐飲渠道，有力拓展國際市場；同步發(fā)力“她經(jīng)濟(jì)”“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”市場，在提升高質(zhì)量市場份額上更進(jìn)一步。

面對行業(yè)調(diào)整和消費(fèi)變革，五糧液展現(xiàn)出強(qiáng)烈的長期主義和戰(zhàn)略定力，不追求短期利益，而是著眼長遠(yuǎn)夯基壘土，守正創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。相信五糧液將穿越周期波動(dòng)，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新局面。

監(jiān)制：馮亞偉 美編：阿姣

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