拼“人脈”的時(shí)代，過(guò)去了嗎？

在AI席卷各行各業(yè)的今天，有人說(shuō)：對(duì)專業(yè)夠強(qiáng)，能力夠硬的“超級(jí)個(gè)體”來(lái)說(shuō)，“人脈”沒(méi)那么重要了。

不過(guò)在現(xiàn)實(shí)情況中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)——如果專業(yè)是利刃，人脈就是那個(gè)實(shí)現(xiàn)復(fù)利的秘密武器。人與人之間的連接質(zhì)量，正取代單一能力，成為決定人生上限的關(guān)鍵因素。

營(yíng)銷及銷售行為專家孫路弘老師，經(jīng)過(guò)20余年的沉淀，總結(jié)洞察到：語(yǔ)言是鑰匙，關(guān)系是橋梁，人脈是階梯。

換句話說(shuō)，人脈的真相不在于“認(rèn)識(shí)多少人”，而在于“關(guān)鍵人能否深度連接”。

真正的有效人脈，就是這些能和你分享有用信息、交流工作心得、提供實(shí)際幫助的“關(guān)鍵人”；真正的連接能力，就是AI時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

不是因?yàn)槭澜绺耍且驗(yàn)?strong>世界更依賴協(xié)作：機(jī)會(huì)通過(guò)人流動(dòng)，資源借由關(guān)系配置，信息在交流中被放大。

• 一場(chǎng)校友聚會(huì)，可能為求職、創(chuàng)業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接資源

• 與孩子同學(xué)家長(zhǎng)的關(guān)系，可能為孩子的教育發(fā)掘渠道

• 與服務(wù)人員的良好互動(dòng)，可能在關(guān)鍵時(shí)刻提供便利

孫路弘老師的全新力作《連接就是競(jìng)爭(zhēng)力》正是針對(duì)這一時(shí)代需求而寫。這本新書不是傳統(tǒng)的“人脈攻略”，而是從深層心理學(xué)和行為學(xué)角度，解決現(xiàn)代人的連接困境：

? 如何讓有價(jià)值的人愿意主動(dòng)與你打交道？

? 如何構(gòu)建互惠互利的長(zhǎng)久關(guān)系？

? 如何把連接能力轉(zhuǎn)化為真正的競(jìng)爭(zhēng)力？

2026年即將到來(lái)，《連接就是競(jìng)爭(zhēng)力》的出版來(lái)得足夠及時(shí)！恭喜你，即將讀到知名營(yíng)銷專家孫路弘老師20年集大成之作！

繼影響無(wú)數(shù)人的暢銷書《用腦拿訂單》《說(shuō)話的力量》之后，時(shí)隔20年再出新作，孫路弘老師把他多年研究與思考體系完整沉淀為一本書——這一次，徹底給你把人脈講成體系！

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無(wú)論你曾經(jīng)對(duì)人脈抱有哪種懷疑，還是認(rèn)為它功利、過(guò)時(shí)、“搞關(guān)系”，也無(wú)論你曾經(jīng)有多少社交困境，或是認(rèn)為自己不擅長(zhǎng)有價(jià)值的人際交往，這本書都必將讓你體悟「人脈」的價(jià)值：

人脈是一種持續(xù)上升的路徑！讓關(guān)鍵關(guān)系能夠在重要的時(shí)候發(fā)揮價(jià)值，讓你整合資源、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，能做成大事。

人脈是一種無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)！絕不只在職場(chǎng)需要，交友、家庭、愛(ài)好社群……人脈幫你吸引支持與資源，放大能力和價(jià)值，并在人生和職業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生實(shí)際支撐。

人脈是一種極其稀缺的能力！但任何人都可以通過(guò)這個(gè)體系去獲取的資源，是把關(guān)系真正轉(zhuǎn)化為托舉人生向上的力量。

1

這本書好在哪？

它不是一本教你“多交朋友”的書，而是試圖回答一個(gè)當(dāng)下最重要的問(wèn)題：人脈能不能被拆解、被判斷、被經(jīng)營(yíng)，并最終形成長(zhǎng)期復(fù)利？

一套系統(tǒng)化的人脈連接力提升指南

讓每一段關(guān)系都真正產(chǎn)生價(jià)值

這個(gè)問(wèn)題，恰恰也是孫路弘長(zhǎng)期研究的核心。與其說(shuō)他在講“人脈”，不如說(shuō)他一直在研究：

每個(gè)人在日常生活的環(huán)境中，如何通過(guò)清晰的認(rèn)知與結(jié)構(gòu)化的方法，讓每一段關(guān)系都真正產(chǎn)生價(jià)值。（這里的關(guān)系絕不僅僅只是職場(chǎng)！同樣包括交友、戀愛(ài)、親緣……）

他并不把人脈視為一種情感問(wèn)題，而是一種體系——有輸入、有反饋、有路徑，也有邊界。這個(gè)體系并不依賴應(yīng)酬，也不是靠情商周旋，而是一種更底層的判斷力——知道哪些關(guān)系值得投入，哪些連接只是熱鬧卻不會(huì)產(chǎn)生結(jié)果。

正因如此，《連接就是競(jìng)爭(zhēng)力》并沒(méi)有停留在社交技巧或人情往來(lái)的層面，而是為你解決關(guān)于“人脈”的三個(gè)最關(guān)鍵的困境：

• 什么樣的人脈值得連接？

• 如何讓他人看到你的價(jià)值？

• 如何讓人脈持續(xù)產(chǎn)生復(fù)利？

這本書最大的價(jià)值，在于不是讓你耗費(fèi)精力去社交，而是建立一種長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)制——理解人與人之間關(guān)系的運(yùn)行規(guī)律，掌握讓機(jī)會(huì)主動(dòng)靠近你的能力。

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構(gòu)建人脈的四大武器

讓關(guān)系復(fù)利，讓人脈成為你的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)

本書首先打破的，是“人脈等于社交”的誤區(qū)。不要再靠直覺(jué)判斷“熟不熟”，而是有一套判斷關(guān)系質(zhì)量的方法：哪些關(guān)系只是點(diǎn)頭之交，哪些已經(jīng)具備信任基礎(chǔ)？哪些人值得長(zhǎng)期投入，哪些關(guān)系需要保持邊界？

這對(duì)每個(gè)人都格外重要——當(dāng)關(guān)系開始變多，混亂本身就是最大的成本。

書中提出的人脈經(jīng)營(yíng)的“四大武器”，正是幫你把雜亂的人際網(wǎng)絡(luò)，梳理成一張有重點(diǎn)、有方向的關(guān)系地圖，讓關(guān)系不再只有“看似”存在，而是能在真正需要時(shí)迅速啟動(dòng)：

●人脈關(guān)系量表：

通過(guò)量表進(jìn)行自我評(píng)估，你可以更清晰地了解自己與他人之間的關(guān)系狀況，并采取相應(yīng)的措施來(lái)提升關(guān)系質(zhì)量。

當(dāng)人與人之間形成頻繁互動(dòng)的時(shí)候，即關(guān)系高頻連接，人脈就是暢通的，其中高頻流動(dòng)的不僅是感情，更是信息。

●信息交換遞進(jìn)：

人際關(guān)系的深化如同剝洋蔥，需要層層推進(jìn)，關(guān)系深化的核心在于信息交換的深度！掌握傾聽的藝術(shù)，不只是要聽見(jiàn)別人的話，更要聽懂別人的真正意圖。

通過(guò)從陌生到信任的清晰路徑，讓“泛泛之交”進(jìn)一步邁向可激活、高轉(zhuǎn)化的資源型人脈。

●人脈關(guān)系銀行：

信息管理的下一步，便是將人與人的交往系統(tǒng)化，使其成為一個(gè)可以長(zhǎng)期維護(hù)和利用的“人脈關(guān)系銀行”。

這不僅是一種存儲(chǔ)信息的方式，更是一種思維方式，幫你像管理資產(chǎn)一樣，科學(xué)規(guī)劃在不同階段與場(chǎng)合中的投入，讓你的人脈真正成為被持續(xù)維護(hù)和增值的資產(chǎn)。

●人脈關(guān)系三維圖：

這是一種系統(tǒng)化的社交分析工具，幫助我們明確 “誰(shuí)是我真正需要結(jié)交的人”“哪些關(guān)系值得投入”“如何精準(zhǔn)地構(gòu)建高質(zhì)量的人脈”，讓人際交往不再是隨機(jī)的，而成為有方向、有策略、有價(jià)值的社交投資。

人脈關(guān)系三維圖的核心在于三個(gè)關(guān)鍵維度：

遠(yuǎn)近（Closeness）?與對(duì)方關(guān)系的親密程度

影響力（Influence）?對(duì)方在其社交網(wǎng)絡(luò)中的地位和決策能力

關(guān)系的制約（Constraints）?對(duì)方是否受到其他關(guān)系的影響，這 決定了他們能否真正提供幫助

（上下滑動(dòng)，查看本書目錄）

[目錄](méi)

推薦序 洞悉人脈連接力的本質(zhì)

姚旗

統(tǒng)一潤(rùn)滑油及中華潤(rùn)滑油品牌創(chuàng)建者之一

資深企業(yè)管理人

序言 連接力，讓泛泛之交變成有效資源

第一部分 信息交換

第1章 武器一，人脈關(guān)系量表，讓關(guān)系遠(yuǎn)近不再微妙 003

交談，僅僅是空氣006

情感，把交談變成交流的關(guān)鍵008

人脈關(guān)系量表，量化評(píng)估人脈質(zhì)量014

第2章 武器二，信息交換遞進(jìn)，從泛泛之交到有效資源 021

由淺入深三級(jí)信息遞進(jìn) 023

隱私信息的交換與社會(huì)滲透理論 027

構(gòu)建自我信息的關(guān)鍵策略 031

聽懂信息背后的真實(shí)意圖 045

第3章 武器三，人脈關(guān)系銀行，可持續(xù)地維護(hù)人脈 051

建立人脈關(guān)系檔案 054

規(guī)劃你的對(duì)外形象 066

不同人生階段的關(guān)系規(guī)劃 07O

建設(shè)你的“人脈關(guān)系銀行” 075

第4章 武器四，人脈關(guān)系三維圖，鎖定關(guān)鍵人脈 081

為什么你的人脈總是無(wú)效 083

人脈關(guān)系三維圖：用科學(xué)的方法構(gòu)建有價(jià)值的人脈 084

讓職場(chǎng)關(guān)系維護(hù)有的放矢 087

巧妙回應(yīng)家庭關(guān)系中的期待 097

滿足人性潛在需求，你就能建立任何人脈 102

第二部分 個(gè)人價(jià)值：人脈連接中的自我賦能

第5章 個(gè)人價(jià)值發(fā)展，構(gòu)建不可替代性 111

一個(gè)人的核心價(jià)值，在于思維方式 113

人際交往的價(jià)值分析 119

依據(jù)自我價(jià)值，構(gòu)建人脈策略 124

如何用寫作能力拓展影響力 128

第6章 自我定位管理，塑造別人眼中的你 139

取得信任的人設(shè)要訣 142

因勢(shì)利導(dǎo)，把關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)化為優(yōu)勢(shì) 151

識(shí)別在關(guān)鍵時(shí)刻能幫你一把的人 162

經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期共贏關(guān)系的三大維度 163

第7章 圈子思維，讓資源流動(dòng)起來(lái) 171

朋友圈，打造深層次的社會(huì)資本積累 174

工作圈，在深度合作中積累信任 184

生活圈，日常生活中的“潤(rùn)滑劑” 192

第三部分 終身成長(zhǎng)：連接力的四維修煉

第8章 人脈關(guān)系中的韌性 201

在遭受挫折時(shí)，如何恢復(fù)心理能量 205

內(nèi)向者的人脈構(gòu)建策略 209

人脈關(guān)系中的拒絕與權(quán)力 212

人脈關(guān)系中的協(xié)作與沖突 221

第9章 在家庭關(guān)系中汲取力量227

與父母，安全感與歸屬感的來(lái)源230

與配偶，情緒管理和溝通模式的塑造235

與子女，責(zé)任與邊界感241

與親戚，成熟度與分寸感的考驗(yàn) 248

第10章 從線下到線上的社交圈255

線上社交圈的核心價(jià)值258

線上社交圈的策略性意義260

規(guī)劃線上人設(shè)的步驟：策略性的信息釋放261

第11章 Al 賦能的連接力升級(jí) 269

大規(guī)模收集信息并加工信息的能力 273

運(yùn)用 Al 分析得到的結(jié)論，設(shè)計(jì)與人交往的策略 276

規(guī)劃合作方案，形成共同目標(biāo) 279

結(jié)語(yǔ) 連接的本質(zhì)，以其無(wú)私成其私 285

附錄 談資的準(zhǔn)備 291

最基礎(chǔ)的談資：吃、喝、玩 292

深入人心的話題：健康、教育與理財(cái) 304

無(wú)處不在的連接紐帶：科技應(yīng)用 315

不僅有四種武器，還能讓你學(xué)會(huì)用圈子思維把資源流動(dòng)起來(lái)、巧妙回應(yīng)家庭關(guān)系中的期待，也能應(yīng)對(duì)關(guān)系中的拒絕與權(quán)力，還提供了運(yùn)用AI賦能人脈升級(jí)等實(shí)戰(zhàn)策略！

這也是為什么作者反復(fù)強(qiáng)調(diào)：擁有這種能力后，人脈不再是少數(shù)人的特權(quán)，而會(huì)成為每個(gè)人都能掌握的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

讓關(guān)系具備復(fù)利效應(yīng)，能夠長(zhǎng)期產(chǎn)生支撐與貢獻(xiàn)，讓人脈真正成為一種可以累積、可以增長(zhǎng)的戰(zhàn)略資源。

你的每一次社交都將有目標(biāo)、有路徑、有結(jié)果！

在變化的環(huán)境中，持續(xù)成為關(guān)鍵連接點(diǎn)

不是管理者的專利，是每個(gè)人都需要的生存能力

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換城市、轉(zhuǎn)行業(yè)、做選擇、遇到瓶頸——每一個(gè)普通人，都會(huì)在某個(gè)時(shí)刻意識(shí)到：人脈不僅是個(gè)人魅力的體現(xiàn)，更是一種整合資源的能力。

打造自己的人脈體系不是職位賦予的能力，而是每個(gè)人人生階段決定的需求。

?對(duì)于需要客戶資源、合作伙伴的銷售人員來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品+人脈=業(yè)績(jī)，這本書能夠幫你從“贏得單筆交易”到“構(gòu)建終身客戶資產(chǎn)”；

?對(duì)于希望獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)+人脈=職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這本書能夠幫你借助人脈杠桿，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)“彎道超車”；

?對(duì)于需要調(diào)動(dòng)資源的創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，專業(yè)+人脈=市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這本書能夠幫你用精準(zhǔn)人脈打開市場(chǎng)機(jī)會(huì)，降低試錯(cuò)成本；

?想獲取教育資源的的家長(zhǎng)、想打造個(gè)人影響力的自媒體人、想迅速獲得貴人提攜的職場(chǎng)新人……

本書適合所有日常生活中備受人際關(guān)系困擾的普通人！

科學(xué)方法X微小行動(dòng)=自在連接力，這本書能夠幫你告別社交焦慮：一套科學(xué)方法，讓你輕松在自己需要的社交圈里，建立有用且不累的關(guān)系！

強(qiáng)大的人脈讓你在各種場(chǎng)景中能夠不再是一個(gè)被動(dòng)的參與者， 而是一個(gè)積極的設(shè)計(jì)者。你可以通過(guò)關(guān)系連接人脈，在為人脈中的人創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，讓人脈反哺你的成長(zhǎng)。

也正因如此，這本書并不局限于企業(yè)家或管理者。無(wú)論你處于哪個(gè)階段，《連接就是競(jìng)爭(zhēng)力》真正提供的，都是一種長(zhǎng)期有效的能力：

讓你在變化的環(huán)境中，持續(xù)成為值得被連接的人。

2

大師級(jí)導(dǎo)師重磅回歸，帶來(lái)體系化突破

作者：孫路弘

·知名營(yíng)銷及銷售行為專家，高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)。

?·以西方縝密的思維，結(jié)合中國(guó)本土多變的現(xiàn)實(shí)，提出操作性強(qiáng)且可以落實(shí)的執(zhí)行步驟和方法，切實(shí)改善了中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

?·著有暢銷書《用腦拿訂單》《說(shuō)話的力量》等。

——跟著孫路弘老師，開啟你的人脈進(jìn)階之路

把人脈從“玄學(xué)”講成體系

作為暢銷書《用腦拿訂單》、《說(shuō)話的力量》的作者、知名營(yíng)銷專家，孫路弘老師已多年未親自教授銷售與人脈實(shí)戰(zhàn)課程，而在本書中，他真的把人脈講成了體系！

這套人脈體系背后，是作者長(zhǎng)期在銷售、談判與復(fù)雜合作場(chǎng)景中形成的經(jīng)驗(yàn)判斷——關(guān)系不是靠熱絡(luò)維系的，而是靠結(jié)構(gòu)支撐的。

作為腦力工程師、教育的革新者以及知名的營(yíng)銷與銷售行為專家，他的職業(yè)軌跡橫跨教育與商業(yè)，涵蓋企業(yè)咨詢、培訓(xùn)及圖書創(chuàng)作，服務(wù)過(guò)奔馳、奧迪、阿里巴巴、騰訊等知名企業(yè)，他用科學(xué)的方法和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證了人與人之間信任與價(jià)值交換的規(guī)律。

他兼具國(guó)內(nèi)外豐富的經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)營(yíng)銷界少有的“學(xué)院派”與“實(shí)戰(zhàn)派”的完美結(jié)合。他最擅長(zhǎng)的，就是“以西方縝密的思維，解決中國(guó)本土的人情難題”，提出操作性強(qiáng)且可以落實(shí)的執(zhí)行步驟。

正是這種跨界視角，讓孫路弘能夠在新書《連接就是競(jìng)爭(zhēng)力》中，把長(zhǎng)期被認(rèn)為“玄學(xué)”的人脈構(gòu)建，轉(zhuǎn)化為每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)和實(shí)踐的系統(tǒng)方法，讓泛泛之交真正變成可以依賴的資源。

你學(xué)到的不僅是一套體系與技巧，更是孫老師幾十年行走中外商界、處理復(fù)雜利益關(guān)系的生存智慧！

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大咖也在讀

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人脈，本來(lái)是看不見(jiàn)、摸不著，卻又真實(shí)存在于現(xiàn)代社會(huì)中的不可或缺的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。伴隨社會(huì)的高度發(fā)展，人脈的價(jià)值對(duì)于個(gè)人與群體的作用日益重要。如果我們庸俗地把人脈看成人與人之間的相互利用，顯然就忽視了人類的社會(huì)協(xié)作價(jià)值。孫老師的研究，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人際關(guān)系學(xué)層面，更多著眼于從自身修為、自我修煉、勤于奉獻(xiàn)、兼蓄包容角度，提升人們之間相互協(xié)作的質(zhì)量，屬于社會(huì)學(xué)中一個(gè)比較新鮮的領(lǐng)域，對(duì)升華人生價(jià)值、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義。

——姚旗

統(tǒng)一潤(rùn)滑油及中華潤(rùn)滑油品牌創(chuàng)建者之一

企業(yè)管理人

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為什么要現(xiàn)在入手

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在一個(gè)高度協(xié)作、機(jī)會(huì)高度依賴流動(dòng)的時(shí)代，人脈并不等于功利，也不是少數(shù)人的社交特權(quán)，它本質(zhì)上是一種理解他人、建立信任、實(shí)現(xiàn)協(xié)作的能力。

看不見(jiàn)的連接，往往決定了看得見(jiàn)的結(jié)果。

《連接就是競(jìng)爭(zhēng)力》所做的，并不是教人取巧，而是把長(zhǎng)期被經(jīng)驗(yàn)化、模糊化的人脈問(wèn)題，重新放回理性與方法的軌道上，讓每個(gè)人都能看清：關(guān)系如何積累，價(jià)值如何在網(wǎng)絡(luò)中被放大。

當(dāng)你真正理解并掌握連接力，所謂人脈，不再是外在資源，而會(huì)成為你自身能力的一部分——并在關(guān)鍵時(shí)刻，為你打開通向未來(lái)的通路。

本期策劃：蘆丁

編輯：蘆丁

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