12月18日，新蔚來(lái)ES8（參數(shù)丨圖片）迎來(lái)了它的高光時(shí)刻。

上市僅89天，交付量突破3萬(wàn)臺(tái)。

注意，這是「交付」數(shù)據(jù)，而非「下線」數(shù)字，交付量直接對(duì)應(yīng)真實(shí)用戶的購(gòu)買行為。

這一成績(jī)直接創(chuàng)下了40萬(wàn)元以上純電車型交付破三萬(wàn)的最快紀(jì)錄，展現(xiàn)出了令人矚目的市場(chǎng)爆發(fā)力。

這還沒(méi)完。

今年新ES8的交付目標(biāo)定在4萬(wàn)臺(tái)。

如果這一目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，僅第四季度，蔚來(lái)單靠ES8一款車型就將創(chuàng)造超過(guò)150億的營(yíng)收，

而蔚來(lái)四季度營(yíng)收指引是327.6-340.4億元。這就是說(shuō)單這臺(tái)車帶來(lái)的收入就占到總營(yíng)收的45%左右。

所以，這臺(tái)車真的是為季度盈利貢獻(xiàn)重要力量。

01什么能大賣？

核心原因還是價(jià)格，從高端錨點(diǎn)到高品價(jià)比。

新ES8的售價(jià)是40.68萬(wàn)-44.68萬(wàn)起，而上一代ES8售價(jià)49.8萬(wàn)—57.8萬(wàn)元。

沒(méi)有什么手段是比降價(jià)最有誠(chéng)意，最打動(dòng)人。

如果有，那就是更狠的降價(jià)：）

十幾萬(wàn)的價(jià)差，讓蔚來(lái)直接從之前5、60萬(wàn)的用戶池進(jìn)入到更大的40萬(wàn)+的用戶池。

這對(duì)原有ES8客群及潛在高端用戶產(chǎn)生了直接拉動(dòng)。

其次是產(chǎn)品力的「顯性化升級(jí)」。

全新ES8搭載的是蔚來(lái)最新的NT3.0平臺(tái)技術(shù)，質(zhì)感和配置都拉滿了。

用一句通俗的話總結(jié)：以前蔚來(lái)是「把肉埋在飯里」，很多核心優(yōu)勢(shì)藏在用戶不易感知的細(xì)節(jié)里；現(xiàn)在則是「把肉擺在面上」。

前備箱、雙腔空氣懸掛、三顆激光雷達(dá)、自研智駕芯片等等高端配置直接標(biāo)配，豪華質(zhì)感一眼就能摸到，用戶的價(jià)值感知被拉到了最大。

用少十幾萬(wàn)的錢，買到技術(shù)更先進(jìn)、配置更全面的新一代旗艦車型，這種「降維打擊」式的價(jià)格調(diào)整，別說(shuō)老車主，就算是新中產(chǎn)家庭都會(huì)心動(dòng)。

而且別忘了，蔚來(lái)深耕高端純電市場(chǎng)11年，累計(jì)交付量超過(guò)95萬(wàn)輛，早就積累了扎實(shí)的品牌口碑和龐大的用戶基礎(chǔ)。

這種長(zhǎng)期沉淀的信任，在全新ES8身上完成了集中釋放——老用戶的口碑傳播、新用戶對(duì)「蔚來(lái)豪華基因」的認(rèn)可，共同構(gòu)成了銷量爆發(fā)的底氣。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品端發(fā)力，ES8能有這個(gè)成績(jī)，還離不開(kāi)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)的高效協(xié)同。

41天交付破萬(wàn)，89天破三萬(wàn)，中間僅用48天就完成2萬(wàn)臺(tái)交付，供應(yīng)鏈沒(méi)掉鏈子，才讓「銷量神話」從紙面落到現(xiàn)實(shí)。

如果今年「新ES8 4萬(wàn)交付量」目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，這意味著，在接下來(lái)的十三四天里，蔚來(lái)還會(huì)交付約1萬(wàn)臺(tái)ES8。

真的是非常猛了。

02大賣了，然后呢？

必須承認(rèn)，全新ES8的爆發(fā)帶有階段性紅利屬性——價(jià)格調(diào)整帶來(lái)的市場(chǎng)增量、老客群置換的集中釋放。

但是，這些紅利終究有耗盡的一天，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶大盤也會(huì)逐漸飽和。

那么，熱鬧過(guò)后，更該冷靜思考一個(gè)問(wèn)題：大賣之后，蔚來(lái)該怎么走？

蔚來(lái)11月交付量是36275臺(tái)。

看起來(lái)很不錯(cuò)對(duì)吧。

但是，這是蔚來(lái)3個(gè)品牌11款車型共同發(fā)力的結(jié)果。

復(fù)盤今年蔚來(lái)的產(chǎn)品動(dòng)作，雖然推出了多款改款和新款車型。

但真正能稱得上「成功」的，只有全新ES8和L90兩款，這兩款也是真正上量車型。

這種「少數(shù)車型扛大梁」的產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)其實(shí)很不合理，后續(xù)如何拉動(dòng)品牌整體銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，是蔚來(lái)必須面對(duì)的核心問(wèn)題。

更關(guān)鍵的追問(wèn)是：全新ES8主動(dòng)將旗艦車型的價(jià)格錨點(diǎn)從50萬(wàn)級(jí)拉到40萬(wàn)級(jí)，那么剩下的ES6等中高端車型該如何定位？

這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題——旗艦價(jià)格下探，是否會(huì)對(duì)ES7、EC7等車型形成定位擠壓？

對(duì)于2026年，蔚來(lái)也是野心勃勃：

1、26年要實(shí)現(xiàn)全年盈利。

2、整體毛利要提升到20%。

3、月銷5萬(wàn)目標(biāo)要在明年上半年實(shí)現(xiàn)。

那么2026年蔚來(lái)的銷量增長(zhǎng)要靠什么支撐？

這就不得不提蔚來(lái)明確的產(chǎn)品規(guī)劃。

2026年將重點(diǎn)聚焦大車布局，明年二季度，蔚來(lái)將有兩款新車上市，三季度有一款新車（L80）上市，試圖靠大車的高毛利優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整體盈利。

需要注意的是，2026年，被粉絲稱為「5566」的ET5、ET5T、EC6、ES6等車型都沒(méi)有換代計(jì)劃，將繼續(xù)基于現(xiàn)有平臺(tái)銷售。

核心原因是這些車型今年剛完成智能系統(tǒng)換代和續(xù)航提升，蔚來(lái)認(rèn)為其競(jìng)爭(zhēng)力仍足夠。

只是，真的夠嗎？我存疑。

那么，在有了五款大車后，這些車型該如何規(guī)劃產(chǎn)品節(jié)奏、分配市場(chǎng)資源，依然考驗(yàn)著蔚來(lái)的產(chǎn)品策略能力。

所以，現(xiàn)在的蔚來(lái)，還是不能半場(chǎng)開(kāi)香檳。

03高品價(jià)比或許是出路

其實(shí)在我看來(lái)，蔚來(lái)現(xiàn)在的產(chǎn)品策略方向是正確的：聚焦三四十萬(wàn)區(qū)間的「高性價(jià)比豪華」。

這對(duì)蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，才是最穩(wěn)妥的發(fā)展路徑。

觀察當(dāng)前的新勢(shì)力陣營(yíng)，頭部品牌已經(jīng)基本找準(zhǔn)了自己的生態(tài)位：

零跑主打10-15萬(wàn)元區(qū)間的性價(jià)比。

小鵬聚焦15-20萬(wàn)元區(qū)間的科技性價(jià)比。

而且，這兩家都獲得了不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)。

零跑在11月15日官宣提前完成50萬(wàn)交付量，今年目標(biāo)銷量已經(jīng)提升到58萬(wàn)至65萬(wàn)輛；26年沖擊百萬(wàn)銷量。

小鵬截至11月累計(jì)銷量突破36萬(wàn)（定的目標(biāo)是35萬(wàn)），今年40萬(wàn)肯定沒(méi)跑了，依然是超額完成目標(biāo)。

所以，蔚來(lái)可以發(fā)力三四十萬(wàn)元的超高品價(jià)比，剛好形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。

實(shí)際上，不管是L90還是新ES8都是「高端性價(jià)比」的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物。

蔚來(lái)如果能堅(jiān)定走「高端性價(jià)比」路線，大概率會(huì)有不錯(cuò)的效果。

畢竟蔚來(lái)本身就有深厚的豪華品牌基因，還有一批忠誠(chéng)度極高的優(yōu)質(zhì)客群。

這基本就在蔚來(lái)的「舒適區(qū)」內(nèi)，用戶愿意認(rèn)可，銷量也有保障。

這是《科技叢林》作為觀察者給出的思考。

Anyway，接下來(lái)要怎么走，去保持銷量增長(zhǎng)，蔚來(lái)真的要好好想一想。

有意思的是，就在寫這篇文章的時(shí)候，我今天剛從上海出差回來(lái)，登機(jī)口就在虹橋蔚來(lái)機(jī)場(chǎng)體驗(yàn)店的旁邊。

也是一個(gè)緣分。

最后，還是衷心祝愿蔚來(lái)能繼續(xù)大賣，越來(lái)越好。

完。