北京
一場由包銷協(xié)議引發(fā)的官司，或?qū)⒂瓉怼按蠼Y(jié)局”。啤酒上市企業(yè)重慶啤酒股份有限公司（簡稱“重慶啤酒”）發(fā)布公告稱，公司與長期合作方重慶嘉威啤酒有限公司（簡稱“重慶嘉威”）的糾紛或許將終結(jié)，雙方擬在二審階段達(dá)成調(diào)解，并簽署《調(diào)解協(xié)議》，重慶啤酒將支付量價(jià)差結(jié)算款1億元（不含稅）。
追溯重慶啤酒與重慶嘉威的糾紛，雙方前身合作始于1992年，重慶嘉威成立于1999年，彼時(shí)重慶啤酒主要靠注入“山城”啤酒商標(biāo)使用權(quán)，獲得重慶嘉威33%股份。2009年，雙方簽訂為期20年的包銷協(xié)議。隨著嘉士伯入主重慶啤酒，雙方圍繞包銷協(xié)議矛盾不斷，也正是如今雙方糾紛的重點(diǎn)，隨后雙方也進(jìn)入了訴訟階段。此次雙方準(zhǔn)備和解，除了支付結(jié)算款，雙方將繼續(xù)履行剩余的合同，但到期后雙方也將不再合作，也為這場啤酒行業(yè)的“鬧劇”留下了最后的體面。
雙方擬簽訂調(diào)解協(xié)議
雙方的持久戰(zhàn)，將止于《調(diào)解協(xié)議》。根據(jù)重慶啤酒發(fā)布的公司涉及訴訟進(jìn)展暨擬簽訂《調(diào)解協(xié)議》的公告，重慶嘉威就其與重慶啤酒的合同糾紛，于2023年10月11日向重慶市第五中級(jí)人民法院提交《民事起訴狀》。重慶啤酒于2025年3月13日收到了一審判決，根據(jù)當(dāng)時(shí)的公告，重慶啤酒被判敗訴，在判決生效之日起十日內(nèi)向重慶嘉威支付約3.53億元。不過隨后重慶啤酒就提起上訴。
最新的公告顯示，在重慶高院的調(diào)解下，雙方協(xié)商擬簽訂《調(diào)解協(xié)議》?！墩{(diào)解協(xié)議》已經(jīng)公司第十一屆董事會(huì)第六次會(huì)議審議通過，尚需提交重慶啤酒2025年第三次臨時(shí)股東會(huì)審議。公司將在取得股東會(huì)批準(zhǔn)后簽署該協(xié)議，以及為執(zhí)行該協(xié)議，公司與嘉威、嘉士伯重慶啤酒有限公司、重慶鈺鑫實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司將相應(yīng)簽署與《調(diào)解協(xié)議》主要內(nèi)容一致的《調(diào)解框架協(xié)議》。如順利達(dá)成調(diào)解，則訴訟程序?qū)⒁哉{(diào)解結(jié)案。
根據(jù)調(diào)解協(xié)議，《調(diào)解協(xié)議》生效后10日內(nèi)，重慶啤酒方面向重慶嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量價(jià)差結(jié)算款人民幣1億元（不含稅）。同時(shí)，任何一方不得對(duì)外宣稱其他方存在對(duì)包銷協(xié)議文件的違約行為。雙方在任何情況下均不得就包銷協(xié)議文件截至2025年12月31日的履行而向?qū)Ψ教岢鋈魏嗡髻r主張。
對(duì)于截至2028年12月31日期間剩余合同的履行，上述《調(diào)解協(xié)議》也進(jìn)行了規(guī)定：重慶嘉威與重慶啤酒按照以下約定的固定量及對(duì)應(yīng)固定平均采購價(jià)的方式執(zhí)行，即量不再綁定上市公司及其分/子公司，采購價(jià)亦不再參考上市公司及其分/子公司的平均凈酒水價(jià)格。包銷協(xié)議文件原約定的有關(guān)量、價(jià)、包銷范圍、新增產(chǎn)能優(yōu)先權(quán)等內(nèi)容不再執(zhí)行。同時(shí)，重慶啤酒應(yīng)根據(jù)嘉威現(xiàn)有的產(chǎn)能情況及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理安排采購量，每年的6月—8月包銷量可超過1.7萬千升但最高不超過1.9萬千升，其他月度不超過1.7萬千升。到期后雙方將不再合作。
包銷協(xié)議引發(fā)的爭端
重慶啤酒與重慶嘉威的糾紛，可以追溯到重慶啤酒的國企時(shí)代。1992年，“老重啤”與重慶嘉威前身金星啤酒廠展開合作，金星成為前者代工廠。1997年，雙方成立合資公司，仍維持代工關(guān)系。1998年，金星完成私有化，改制為民營企業(yè)。1999年，金星啤酒廠與重慶啤酒合資成立重慶嘉威，重慶啤酒在重慶嘉威的持股比例為33%，主要靠注入“山城”啤酒商標(biāo)使用權(quán)換得，重慶嘉威可在為重慶啤酒代工期間使用“山城”商標(biāo)。
2009年1月，仍為國企的重慶啤酒，與重慶嘉威簽訂此次涉案的包銷協(xié)議，期限長達(dá)20年。2013年底，重慶啤酒完成國企改制，嘉士伯集團(tuán)持股60%，實(shí)現(xiàn)控股。重慶啤酒稱，包銷協(xié)議仍被“新重啤”履行。
根據(jù)重慶嘉威披露的重慶啤酒2009年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議資料等公告，重現(xiàn)了當(dāng)時(shí)包銷協(xié)議簽訂的背景。重慶啤酒“要鞏固和提升在重慶的啤酒市場占有率，確保重慶市場這一基本利潤來源，應(yīng)進(jìn)一步對(duì)重慶啤酒市場及相應(yīng)資源進(jìn)行整合”。為此，重慶啤酒經(jīng)與有關(guān)方協(xié)商，擬采取產(chǎn)品包銷方式，對(duì)重慶嘉威進(jìn)行整合。
重慶啤酒在最新聲明中解釋稱，包銷協(xié)議的簽訂，讓重慶啤酒“平進(jìn)平出”，無利可圖。重慶啤酒對(duì)重慶嘉威啤酒的采購價(jià)，與重慶啤酒的經(jīng)銷價(jià)（重慶啤酒銷售給經(jīng)銷商的價(jià)格）相同，這意味著重慶啤酒銷售重慶嘉威代工的啤酒無利潤可言，所有市場風(fēng)險(xiǎn)由重慶啤酒承擔(dān)。同時(shí)重慶啤酒透露，在截至2023年的15年里，重慶嘉威憑借純代工廠模式累計(jì)獲凈利超20億元。
但重慶嘉威并不認(rèn)可。重慶嘉威認(rèn)為，包銷協(xié)議的核心，不是嘉威單方得到了多少利益，而是嘉士伯及重啤得到了更大更多的好處。此舉使得重啤在重慶區(qū)域的品牌話語權(quán)、市場地位一直牢不可破，同行一直無法撼動(dòng)，因此具備了極大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?，也是后續(xù)相關(guān)部門決定轉(zhuǎn)讓重啤股權(quán)時(shí)的最大賣點(diǎn)所在。嘉士伯在收購重啤股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮了“山城”啤酒在重慶市場的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位和影響力，看中的正是重啤與嘉威緊密聯(lián)合所帶來的穩(wěn)定市場和預(yù)期回報(bào)。
除了包銷協(xié)議，雙方還因?yàn)椤吧匠恰逼【频拇嬖谶M(jìn)行過爭論。2024年6月14日，重慶嘉威發(fā)布《關(guān)于捍衛(wèi)“山城”民族品牌，聲討嘉士伯與重慶啤酒惡意扼殺、消亡“山城”品牌的嚴(yán)正函告》。2024年8月2日，重慶嘉威再度針對(duì)“拯救‘山城’啤酒品牌”發(fā)布聲明。
對(duì)于重慶嘉威的說法，2024年8月3日，重慶啤酒方面回應(yīng)新京報(bào)記者稱，重慶嘉威僅通過與重慶啤酒的包銷協(xié)議，為重慶啤酒代工生產(chǎn)“山城”等品牌啤酒，僅是重慶啤酒的代加工廠之一。作為一家擁有“本土品牌+國際品牌”的啤酒公司，重慶啤酒在全國的銷量中，本土品牌占比超過七成。在重慶市場，“重慶”和“山城”兩大本地品牌占比近八成。
在上一次的聲明中，重慶啤酒還表示，2025年，將推出全新“山城”精釀系列，在保留“山城”經(jīng)典味道的同時(shí)，更符合新一代消費(fèi)者的喜好，為重慶消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。重慶嘉威也表示，公司將堅(jiān)決采取一切合法手段，維護(hù)公司應(yīng)有的合法權(quán)益。隨后到如今，雙方再無任何動(dòng)作。
超2.54億計(jì)提負(fù)債沖回
對(duì)重慶啤酒而言，《調(diào)解協(xié)議》即將簽署，也意味著公司多年存在的糾紛終于結(jié)束，同時(shí)對(duì)于公司業(yè)績也有了正向反饋。
盡管此次糾紛將以重慶啤酒支付1億元差價(jià)結(jié)算款結(jié)束，但對(duì)重慶啤酒而言，此前計(jì)提的負(fù)債將沖回，對(duì)公司利潤也有了一定的幫助。根據(jù)公告，重慶啤酒表示，公司下屬實(shí)施該包銷業(yè)務(wù)的控股子公司嘉士伯重慶啤酒有限公司擬將以前年度基于本案一審判決計(jì)提的預(yù)計(jì)負(fù)債25402.92萬元沖回，同時(shí)，基于謹(jǐn)慎性原則，擬計(jì)提一次性支付的量價(jià)差結(jié)算款等負(fù)債21692.37萬元。上述會(huì)計(jì)處理預(yù)計(jì)增加公司2025年度利潤總額3710.55萬元、歸屬于上市公司股東的凈利潤1907.96萬元。
據(jù)了解，重慶啤酒擁有由本地品牌與國際品牌構(gòu)成的產(chǎn)品組合，本地品牌包括烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、天目湖、京A等，國際品牌包括嘉士伯、樂堡、1664、布魯克林、夏日紛等。而根據(jù)重慶啤酒發(fā)布的三季報(bào)，該公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入130.59億元，同比下降0.03%；歸母凈利潤為12.41億元，同比下降6.83%。2025年1月—9月，公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷量266.81萬千升，比上年同期265.70萬千升增長0.42%。以此滿足消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景下的多樣化需求。
作為酒類的一員，在酒類產(chǎn)品調(diào)整周期內(nèi)，啤酒今年逆勢(shì)增長的表現(xiàn)尤為亮眼，中國啤酒產(chǎn)業(yè)正處于從規(guī)模速度向質(zhì)量效益深刻轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。2025年1至9月，國內(nèi)規(guī)模以上啤酒企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量達(dá)3095.25萬千升，同比增長3.74%。
相較之下，啤酒企業(yè)正在通過高端化、即時(shí)零售等方式尋找新的增長點(diǎn)。從重慶啤酒來看，在今年8月舉辦的半年度業(yè)績說明會(huì)上，重慶啤酒總裁李志剛表示，受現(xiàn)飲渠道比較疲軟的影響，同時(shí)公司加大了對(duì)部分品牌的投入，使得主流品牌的主營業(yè)務(wù)收入略微下滑。重啤也在積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)品類產(chǎn)品不斷進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品的營業(yè)收入同比增長。重慶啤酒還在提升小型超市及松散型便利店分銷效能，同時(shí)積極擁抱新興業(yè)態(tài)，深化零食折扣店、倉儲(chǔ)會(huì)員店戰(zhàn)略合作，協(xié)同定制營銷激活增量。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，《調(diào)解協(xié)議》明確了包銷協(xié)議剩余時(shí)間的工作安排，也將此前充滿爭議與不確定性的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛姓驴裳纳虡I(yè)安排。重慶啤酒通過短期一次性費(fèi)用支出，但換來財(cái)務(wù)“減負(fù)”、經(jīng)營穩(wěn)態(tài)和未來戰(zhàn)略自由度，整體利大于弊。
新京報(bào)記者 王子揚(yáng)
編輯 唐崢
校對(duì) 柳寶慶
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
鷹眼Defence
