創(chuàng)業(yè)十多年，一張照片始終在王怡聞的心里占據(jù)著特殊的位置。它來自一位老顧客。畫面中，上百個形態(tài)各異、色彩斑斕的手機殼鋪滿了整張床和一個柜子，琳瑯滿目。而它們都出自王怡聞的店鋪——“EVENSHOW”。

這幅景象無意間成了她事業(yè)的最佳注腳。王怡聞不是一個喜歡千篇一律的人。這份對“獨特”的執(zhí)著，讓她從大學(xué)時期的DIY愛好者，最終走上了創(chuàng)立原創(chuàng)設(shè)計手機殼品牌的道路，并收獲了一群同樣珍視設(shè)計感的粉絲。

這十余年既是中國手機殼行業(yè)的變遷史，也是王怡聞個人的探索史。她經(jīng)歷了從聚焦單品手機殼，到跟風(fēng)擴張數(shù)碼配件產(chǎn)品，再到斷腕回歸的道路，最終憑借對手機殼主業(yè)的深耕，將這門“小生意”做到了年銷近三千萬元，躋身天貓“特色數(shù)碼”行業(yè)的頭部陣營。

風(fēng)起于“千機一面”

“iPhone 4的出現(xiàn)讓手機殼市場變得更廣闊。”王怡聞記得，在那之前，手機市場是諾基亞、索尼、三星們“百花齊放”的天下，每個人的手機形態(tài)各異，手機殼這門生意也顯得零散而小眾。

但是隨著iPhone 4 流行，“大家慢慢地幾乎都用上了同型號的手機”。iPhone 4催生出“為手機穿衣”的巨大需求，“這意味著一個手機殼型號能覆蓋的人群面變得非常廣，整個市場的容量一下子就擴大了?！?/p>

彼時，江蘇女孩王怡聞還是一名在校大學(xué)生，和許多同齡女孩不同，她對衣服、化妝品興趣寥寥，卻對飾品店、手作店里那些充滿巧思的小物件情有獨鐘。這種對“手工”和“文創(chuàng)”的迷戀，讓她對手機殼產(chǎn)生了濃厚的興趣。

“我從小就不太喜歡跟別人用一樣的東西，總想在上面加點屬于自己的個性?！蹦菚鹤盍餍械目钍剑窃诠舛d禿的手機殼上粘滿娃娃、水鉆等裝飾物，她買來材料，將自己的創(chuàng)意粘合、組裝，做成手機殼成品，還將作品掛到了淘寶上。

她記得自己早期的作品“風(fēng)格會相對浮夸一些，比如背后貼個大公仔、鑲滿鉆，還會掛一些花里胡哨的掛件。”那時的手機屏幕普遍不大，機身小巧，一個存在感極強的手機殼反而成為了一種特別的時尚，她制作的手機殼竟出乎意料地受歡迎。

但這門生意在很長一段時間里，都以一種“順其自然”的姿態(tài)生長著。王怡聞只是把它當(dāng)成副業(yè)，沒有銷售額的KPI，也沒有必須達成的野心。那時的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)也遠(yuǎn)不如今日這般“急促”，她每天下課后才慢悠悠地去回復(fù)前一兩天的信息，買家們也極有耐心，“你就算一周給他們發(fā)一次貨，他們也能接受，等一個月都無所謂。”

她一人包攬從設(shè)計、制作到客服、打包的所有工序，訂單多了家人才來搭把手。

在“慢”電商時代，特色與稀缺性是比物流速度更重要的通行證，這為像王怡聞這樣依靠個人手作和獨特審美的副業(yè)賣家提供了寬裕的生存空間。

畢業(yè)后的一個“雙11”，一款黑色底殼，上面印著星星和月亮的圖案的手機殼突然爆發(fā)式增長，“這種設(shè)計的手機殼那時候在網(wǎng)上很少見，是韓國先開始流行的，我把它放到網(wǎng)上賣。因為產(chǎn)品的稀缺性，它一下子就火了，月銷量就破千，在當(dāng)時是一個非常大的數(shù)字。”

正是這次小小的“爆款”，讓她感受到了這個行業(yè)的巨大潛力。之后，她組建了5人的團隊，“把所有后端的事情都交出去了”，將全部心力投入到自己最擅長的前端運營、產(chǎn)品開發(fā)、拍照上新上，產(chǎn)品上新頻率從過去的一個月一兩款提升到七八款，銷售額持續(xù)上漲。

擴張與迷茫

2018年，王怡聞將“EVENSHOW”的年銷售額從創(chuàng)業(yè)之初的100多萬元做到了500萬元。她回憶，當(dāng)時的人效非常高，一個客服、一個手工、一個打包、一個助理，每個人都身兼數(shù)職，氛圍極好。

彼時，整個手機殼行業(yè)正處于從“白牌”向“品牌”過渡的萌芽階段。大部分商家還在依賴批發(fā)市場里的“通貨”打價格戰(zhàn)，而王怡聞堅持做原創(chuàng)設(shè)計路線，“一個好的產(chǎn)品，生命周期真的可以很長?！?/p>

“當(dāng)時大屏手機普及，大家出門都用手機支付，不再需要錢包卡包了。我就想，能不能把手機做成一個包包的造型，一提就走？”

但這個看似簡單的想法，實現(xiàn)起來卻困難重重。光是手柄的材料，她就跑了好幾趟面料市場，買了皮質(zhì)、布料、PVC等一大堆樣品回來測試。為了找到最佳的手感，她自己畫紙板、手工裁剪、縫合，反復(fù)調(diào)整里面填充棉的體積。為了確保耐用性，她和團隊對樣品進行強力拉扯，測試其斷裂的臨界點。

這個研發(fā)過程斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)了近三個月，最終成型的產(chǎn)品一經(jīng)推出便成為天貓店鋪的標(biāo)志，吸引了一眾“因它而入坑”的粉絲。

2019年，許多網(wǎng)紅大店紛紛開出周邊店、飾品店、美妝店，試圖將粉絲的購買力延伸到更廣闊的領(lǐng)域。此時的王怡聞也未能免俗?！拔乙哺L(fēng)去嘗試，同時開了四五家不同類目的店鋪，賣掛件、包包、生活周邊等等。”她當(dāng)時的邏輯很簡單：專做手機殼，款式開發(fā)似乎有瓶頸，那不如把賽道拓寬。

在隨后的三年里，她的幾家新店都做到了三四個皇冠等級，所有店鋪加起來的年銷售額攀升至千萬元級別，團隊也擴充到了十幾人。

但因為她的精力被嚴(yán)重分散，作為主心骨的手機殼店鋪，無論是上新速度還是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控都不可避免地受到了影響。

并且，數(shù)碼配件行業(yè)也面臨越來越大的庫存壓力。王怡聞解釋道，“手機殼的型號特別多，光iPhone每年就發(fā)布4個型號。我們通常要覆蓋最近三到四代的產(chǎn)品線，那就是16個型號。再加上華為等安卓旗艦機型，一個款式你就要備上二三十個型號的貨?！?/p>

對于小商家而言，這種備貨壓力是指數(shù)級的。當(dāng)王怡聞將這種壓力乘以四五家不同品類的店鋪時，發(fā)現(xiàn)其運營的復(fù)雜度和風(fēng)險更大，看似擴寬了賽道，實則將自己拖入了更深的管理泥潭。

更重要的是，她內(nèi)心深處的熱情正在被消磨?！澳菐啄晡腋杏X自己很迷茫，每天做著重復(fù)的事情，找不到目標(biāo)和存在感?！彼踔劣X得自己像在“為員工打工”，“甚至需要貸款付著十幾人的工資，自己累死累活卻沒什么結(jié)余，感覺像在瞎忙活。”

從零出發(fā)

靜下心梳理了一番之后，王怡聞發(fā)現(xiàn)自己最熱愛、最擅長的，依然是手機殼。2023年，她做出了一個決定：從繁到簡。她關(guān)停了手機殼之外的其他店鋪，將所有資源和精力重新聚焦到手機殼主賽道上，決心把它“做到小而精”。

這一年，她感覺自己仿佛“從零開始”。她在蘇州重組了團隊，招到了一位畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院的專業(yè)設(shè)計師。“他的審美和繪畫功力比我更好，而我憑借在這個行業(yè)十幾年的經(jīng)驗，對市場有洞察力，知道什么樣的東西能賣好。”

一個懂藝術(shù)，一個懂市場，王怡聞提出想法，設(shè)計師能迅速將其視覺化，合作產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，各種星星、動物圖案的手機殼應(yīng)運而生，天貓店一個月上新三四十款新品。

為了提升效率，王怡聞斥資二十多萬元購入一臺進口的專業(yè)打樣機。“有了這臺機器，我今天給設(shè)計師想法，他畫出來，當(dāng)晚我就能看到成品，立刻就能決定要不要上新。”從創(chuàng)意到實物樣品的時間，被從一周壓縮到了24小時以內(nèi)。配合上拍照、美工等團隊的快速反應(yīng)，一個產(chǎn)品從概念到上架銷售，最快只需一周。

效率的提升帶來了業(yè)績的爆發(fā)。聚焦手機殼之后的第一年，即2023年，“EVENSHOW”的銷售額增長至1000萬元。

原創(chuàng)設(shè)計

如今的手機殼行業(yè)，用王怡聞的話說，就是“越來越卷”。市場呈現(xiàn)出兩極分化：一端是依靠低成本和批發(fā)走量的“市場通貨”，另一端，則是像“EVENSHOW”這樣堅持原創(chuàng)設(shè)計的品牌。

走原創(chuàng)的路注定是條更難的路。“投入大，”王怡聞細(xì)數(shù)著成本，“我們現(xiàn)在去開一套好點的模具，一個型號的費用就是5萬元。如果產(chǎn)品開發(fā)失敗，這5萬元就打了水漂。這還不算人員、設(shè)計等成本?！薄拔覀兊脑O(shè)計師是國內(nèi)外一流藝術(shù)院校畢業(yè)的，我們愿意花高薪聘請他們。”為了保護這些來之不易的創(chuàng)意，“EVENSHOW”的每一款作品，在上架前都會申請外觀專利。

她觀察到，品牌的用戶是生活在北上廣等一線、新一線城市的25—40歲白領(lǐng)女性，對生活品質(zhì)有高要求，一個手機殼不僅要好看、手感好，更要能彰顯自己的品味和氣質(zhì)。“她們是不會去選擇9塊9包郵那種產(chǎn)品的?！?/p>

因此，“EVENSHOW”的產(chǎn)品策略也極為明確。好看是第一要素，它首先是一個裝飾品；其次是手感與保護性；如果能再增加支架等功能性，滿足追劇等場景需求，則會更受歡迎。

現(xiàn)在的她重新找回了最初的熱情和目標(biāo)感?！半m然現(xiàn)在賺的錢，可能還不如我最早一個人干的時候多，但現(xiàn)在我的目標(biāo)非常清晰，整個團隊都朝著一個方向努力，這種感覺是完全不一樣的?！?/p>

進入2025年，“EVENSHOW”的銷售數(shù)字再次翻倍，接近3000萬元，品牌在天貓?zhí)厣珨?shù)碼行業(yè)的排名也躍升至前二十。今年“雙11”，品牌銷量登上天貓手機殼行業(yè)top10。

在數(shù)碼配件消費上，人們會為風(fēng)格、潮流、IP乃至為一份 “好運”支付溢價。這些小物件成為人們構(gòu)建身份認(rèn)同與情感寄托的媒介，“情緒價值”被空前放大。一些品牌的忠實粉絲，一年會復(fù)購4到6個手機殼。

今年，天貓成立了“特色數(shù)碼”行業(yè)，梳理出了超過100個趨勢風(fēng)格，幫助特色品牌，趨勢風(fēng)格品牌發(fā)展。

從宿舍書桌上的一盞臺燈，到擁有近四十名員工、年銷售額近3000萬元的企業(yè)；從一個DIY愛好者，到懂得用供應(yīng)鏈和知識產(chǎn)權(quán)武裝自己的品牌主理人，王怡聞和她的“EVENSHOW”，用十余年的時間，在一個被許多人視為“小生意”的賽道里，趟出了一條屬于原創(chuàng)設(shè)計品牌的生存與發(fā)展之道。

展望未來，王怡聞將目光投向了Casetify、PopSockets等行業(yè)頭部品牌。但她不想做簡單的追隨者?！拔蚁Ｍ覀兊漠a(chǎn)品在時尚化方面做得更深入。我不滿足于只在一種材質(zhì)上做印刷圖案，我喜歡嘗試各種不同的材質(zhì)、不同的結(jié)構(gòu)，去做更多有創(chuàng)意、與眾不同的東西?！?/p>