12月的東京國際機(jī)器人展上，藏著一個(gè)讓全球產(chǎn)業(yè)界百思不得其解的謎題：

川崎、發(fā)那科這些日本機(jī)器人巨頭，展臺依舊氣派，核心部件的精度參數(shù)也毫不遜色，可展位前卻冷冷清清；而另一邊，84家中國參展商的展臺卻被圍得水泄不通——宇樹G1打拳擊時(shí)的機(jī)械轟鳴、侍酒機(jī)器人倒酒時(shí)的精準(zhǔn)動作，引得日本觀眾舉著手機(jī)從頭拍到尾，連工作人員都擠不進(jìn)去。

說日本機(jī)器人技術(shù)差？沒人敢信。早在上世紀(jì)70年代，早稻田機(jī)器人就實(shí)現(xiàn)了行走與抓握，堪稱全球人形機(jī)器人的“開山鼻祖”；本田研發(fā)的人形機(jī)器人當(dāng)年在白宮草坪踢球的畫面，更是讓全世界相信“機(jī)器人時(shí)代”真的來了；發(fā)那科的工業(yè)機(jī)器人至今仍是汽車工廠里的“標(biāo)配”，重復(fù)定位精度高達(dá)0.01毫米——比一根頭發(fā)絲還細(xì)。論技術(shù)積淀，日本若稱第二，恐怕沒幾個(gè)國家敢稱第一。

可偏偏，這些“技術(shù)流”的日本機(jī)器人，在市場上卻頻頻栽跟頭。本田人形機(jī)器人研發(fā)30年，燒掉上百億日元，最終因“除了表演啥也不會”，于2018年黯然停產(chǎn)；還有軟銀的情感機(jī)器人，剛推出時(shí)被吹成“能讀懂人心”，結(jié)果連“區(qū)分開心和生氣”都常常出錯(cuò)，企業(yè)買回去大多只能當(dāng)“門面擺設(shè)”，如今銷量暴跌90%；就連發(fā)那科的工業(yè)機(jī)器人，也面臨訂單增長放緩的困境——不是技術(shù)不行，而是客戶覺得“太貴、太笨重”，小工廠根本用不起。

反觀中國機(jī)器人，十幾年前還被嘲為“組裝貨”，如今卻在東京展上“圈粉無數(shù)”。秘訣不在“精度碾壓日本”，而在于——打法完全不同。日本執(zhí)著于“技術(shù)完美”，中國卻先問“市場需要什么？”

中國的第一個(gè)打法：先做“能用的剛需品”，再磨“頂尖技術(shù)”。星動紀(jì)元的送餐機(jī)器人，沒追求“像人一樣走路”，而是用輪式移動+機(jī)械臂，成本壓到日本同類產(chǎn)品的1/3，餐廳買回去一個(gè)月就能省出人工成本，短短兩年就賣了10萬臺。等到市場站穩(wěn)了，再把賺來的錢投到AI算法研發(fā)上，現(xiàn)在他們的機(jī)器人已經(jīng)能“記住?？涂谖丁?，比日本的“花瓶機(jī)器人”實(shí)用多了。

第二個(gè)打法：不搞“閉門造車”，開放生態(tài)讓大家一起玩。日本發(fā)那科的機(jī)器人系統(tǒng)都是“封閉的”，客戶想改個(gè)功能，必須找原廠團(tuán)隊(duì)，服務(wù)費(fèi)按小時(shí)算，動輒上萬。中國的銀河通用就不一樣，把機(jī)器人的底層接口全部開放，程序員能自己寫代碼，讓機(jī)器人既能在工廠擰螺絲，又能在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)。這次東京展上，有日本小企業(yè)當(dāng)場簽約，要把中國機(jī)器人改成“壽司制作機(jī)”——不是中國技術(shù)無可替代，是中國的玩法更懂市場。

第三個(gè)打法：用AI“補(bǔ)短板”，把“不完美”變成“特色”。日本機(jī)器人總想著“自己搞定一切”，結(jié)果越做越復(fù)雜。中國卻用AI做“簡化”：宇樹G1機(jī)器人的關(guān)節(jié)數(shù)量比本田人形機(jī)器人少一半，但通過AI算法優(yōu)化，照樣能打拳擊、跳街舞。更關(guān)鍵的是，AI能讓機(jī)器人“越用越聰明”，比如侍酒機(jī)器人，端過100次酒杯后，就知道“不同酒瓶該用多大勁”，這種“學(xué)習(xí)能力”，恰恰是日本機(jī)器人最缺的。

說到底，日本機(jī)器人的困境，是“技術(shù)思維”敗給了“市場思維”。他們總以為：“先把技術(shù)做到極致，市場自然會來?！眳s忘了——機(jī)器人不是藝術(shù)品，而是工具?？蛻粢模瑥膩聿皇恰?.01毫米的精度”，而是“能幫我賺錢的實(shí)用品”。中國機(jī)器人的崛起，也不是什么“彎道超車”，而是踩準(zhǔn)了“技術(shù)服務(wù)市場”的基本規(guī)律。

這次東京展的人流走向，已經(jīng)給出了答案：技術(shù)再牛，脫離市場就是“自嗨”；哪怕起點(diǎn)低，找準(zhǔn)需求就能“后來居上”。日本機(jī)器人的“冷”與中國機(jī)器人的“熱”，不僅是產(chǎn)業(yè)競爭的結(jié)果，更藏著一個(gè)商業(yè)邏輯——所有技術(shù)的終極價(jià)值，都是解決人的問題。這一點(diǎn)，值得所有搞技術(shù)、做產(chǎn)品的人深思。