年末白酒消費旺季來臨之際，一份《貴州茅臺酒股份有限公司關于產(chǎn)品供應及結構改革的通知》在網(wǎng)絡流傳，引發(fā)行業(yè)廣泛關注。該文件聲稱貴州茅臺將推進2026年中長期結構性改革，立即暫停向經(jīng)銷商發(fā)放所有已完成預付款的茅臺產(chǎn)品，暫停期限至2026年1月1日，春節(jié)前視情況恢復供貨，同時規(guī)定飛天茅臺出貨價低于1650元將取消經(jīng)銷商資格。對此，貴州茅臺官方第一時間明確回應：“此文件為假”。

酒說記者多方走訪核實了解到，茅臺當前供貨策略并非網(wǎng)傳的“一刀切”停貨，而是針對不同品類產(chǎn)品實施差異化精準調(diào)控。

據(jù)全國多地經(jīng)銷商證實，500ml飛天茅臺作為茅臺的核心大單品，供貨量并未縮減，始終保持正常發(fā)貨節(jié)奏，其中計劃外的分銷獎勵配額也在持續(xù)穩(wěn)定供應?！昂贤瑑?nèi)的基礎計劃雖已發(fā)完，但獎勵配額能有效補充市場需求，近期老客戶復購十分穩(wěn)定，還有不少新客戶主動上門詢單，整體出貨情況向好。”石家莊一位經(jīng)銷商透露，當?shù)仫w天茅臺零售價近期出現(xiàn)小幅上漲，比如今天的飛天茅臺單瓶價格就比昨天上漲了20元，價格走勢正隨市場供需關系動態(tài)調(diào)整。

與飛天茅臺的穩(wěn)定供應形成鮮明對比的是，非標產(chǎn)品成為此次茅臺調(diào)控的重點對象。據(jù)經(jīng)銷商反饋，陳年茅臺（15）、1000ml飛天茅臺、生肖茅臺等非標產(chǎn)品的配額削減幅度達到30%-50%，彩釉珍品則已全面停止供貨。在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺對非標產(chǎn)品配額的主動壓縮，能夠有效減輕經(jīng)銷商的市場周轉壓力。

知趣營銷總經(jīng)理、白酒行業(yè)專家蔡學飛指出，從行業(yè)邏輯來看，茅臺此次操作本質(zhì)是基于年末消費場景的動態(tài)供需調(diào)節(jié)，盡顯頭部酒企的渠道生態(tài)優(yōu)勢。核心大單品500ml飛天茅臺保持正常發(fā)貨，既能承接雙節(jié)旺季的消費剛需，穩(wěn)固市場基本盤；對陳年茅臺、生肖茅臺等非標產(chǎn)品的額度壓縮與彩釉珍品停供，又能通過供給側收緊優(yōu)化產(chǎn)品結構，推動非標品價值回歸，同時緩解經(jīng)銷商年末的庫存積壓與資金周轉壓力，最終實現(xiàn)供需兩端的高效平衡。

市場對此次調(diào)控政策的積極反應已逐步顯現(xiàn)。近期，飛天茅臺的批發(fā)價與零售終端價均出現(xiàn)不同程度上漲，前幾天單瓶價格兩天內(nèi)漲幅達100元。濟南某煙酒零售店店主表示，近期茅臺酒及系列酒的市場需求顯著增長，年底企業(yè)聚會宴請、單位福利采購等剛需訂單集中釋放，門店周末成交量較平日實現(xiàn)翻倍增長。鄭州一位經(jīng)銷商也提到，老客戶采購需求保持穩(wěn)定，同時不斷有新客戶主動到店選購，對于這些新客戶，他們已預約后續(xù)拜訪時間，以便根據(jù)客戶實際需求提供更精準的服務。

隨著春節(jié)消費旺季日益臨近，經(jīng)銷商普遍預計，若市場消費需求進一步釋放，飛天茅臺價格或將迎來小幅回升。目前，從價格發(fā)布平臺新浪財經(jīng)酒價內(nèi)參V的數(shù)據(jù)來看，飛天茅臺零售終端價穩(wěn)定在1824元/瓶，整體行情保持平穩(wěn)態(tài)勢。