這幾年，看了，也聽到了很多，關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，就業(yè)壓力大的事情。

我作為一名房產(chǎn)中介，很少有機(jī)會(huì)接觸到找工作的年輕人，我們中介公司對(duì)找工作的年輕人的要求，只要表達(dá)清楚，長(zhǎng)相端正就行，似乎敞開大門歡迎他們的加入。然而，進(jìn)入到我們這個(gè)行業(yè)的年輕人，沒有干多久就會(huì)選擇辭職。

或許大家對(duì)我們的房產(chǎn)中介不大了解，其實(shí)我們自己也很內(nèi)卷，從一個(gè)時(shí)代卷到另一個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在還要和同行卷，和自己卷，如果你不是卷王，就很可能被這個(gè)行業(yè)淘汰了。

我是2011年加入房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入到行業(yè)不到2年的時(shí)間，就被任命為店長(zhǎng)，帶著4-5個(gè)人去獨(dú)擋一家門店的經(jīng)營(yíng)，用同事的話來說，像是“神童”一般的存在。比我更快任命店長(zhǎng)的人，只用了不到1年的時(shí)間，那才是“神童”。

在早年，我們房產(chǎn)中介的工作十分簡(jiǎn)單，一點(diǎn)技巧都沒有，比的就是誰努力，勤奮，投入時(shí)間。一天能打200多個(gè)電話，身邊的同事更瘋狂，早上到門店后，一屁股坐在電腦前面，除了吃飯上廁所，都沒有停過，一直打電話，問業(yè)主的房子賣不賣，用大海撈針的方式去搜集房源。

為什么要打這么多電環(huán)，因?yàn)闆]有更好的搜集房源的方法，當(dāng)然，只要能夠收集到房源，相當(dāng)于已經(jīng)把單子簽了一半，剩下一半就等客戶來看房簽合同了。

對(duì)于很多人來說，打電話是膚淺的，粗糙的，野蠻的，之后也得到了驗(yàn)證，在2017年左右的時(shí)間，取消了固定電話，通訊部分對(duì)個(gè)人電話隱私保護(hù)意識(shí)大大提升了。2024年，如果一天打陌生電話超過50個(gè)，甚至有可能把電話號(hào)碼封了。

除了打電話之外，就是邀約客戶看房子。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一天帶3-5個(gè)客戶看房都是常態(tài)，一個(gè)客戶看5-8套房子后，基本都能下決定，也就意味著帶一個(gè)客戶，大概看個(gè)三五次房子后，就能簽單了。

我印象中，我對(duì)經(jīng)紀(jì)人的工作要求，除了出去帶看，回到店里就是打電話；除了打電話，就是出去帶客戶看房。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說，只要做到這些就夠了，因?yàn)榭蛻艨礉M意房子后，店長(zhǎng)會(huì)全程跟進(jìn)直到簽單，那時(shí)候店長(zhǎng)在經(jīng)紀(jì)人的心中就是神一般的存在。

房產(chǎn)公司為了快速占有市場(chǎng)的份額，全靠人海戰(zhàn)術(shù)，大量的招人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，成為房產(chǎn)公司最核心的策略。

因此，不問學(xué)歷，不問背景，不問能力，不問長(zhǎng)相，都能進(jìn)入到房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)。用我客戶的話來說，“你們中介這個(gè)行業(yè)，阿貓阿狗都能做，你一個(gè)師范生畢業(yè)來做這個(gè)？”，她一臉不屑的看著我。

殊不知，這些看似傻傻的中介，賺到的錢還挺多的。一天到晚埋頭苦干，馬上不知馬下苦，飽漢不知餓漢饑，很快就從買方市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的買方市場(chǎng)了。

我給自己前十五年，畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。再也不會(huì)回到房地產(chǎn)野蠻，快速井噴的黃金時(shí)代。

當(dāng)下，房產(chǎn)中介行業(yè)存在的挑戰(zhàn)不容小覷，已有不少經(jīng)紀(jì)人扛不住而退出去，轉(zhuǎn)向送外賣，開滴滴的行業(yè)當(dāng)中去了。

主要的挑戰(zhàn)體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

一、二手房交易量低迷，房?jī)r(jià)萎縮，無法支撐更多經(jīng)紀(jì)人的基本收入，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的工資體現(xiàn)是：成交才有收入，一種先付出，后享受的形式。

二、行業(yè)內(nèi)卷，同行競(jìng)爭(zhēng)，同行之間不僅有價(jià)格戰(zhàn)，還有各種招式連環(huán)拳，這里我不能說得那么細(xì)，反正同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化了。

三、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，過去是粗暴式的服務(wù)，現(xiàn)在是精細(xì)化作業(yè)，從量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變，需要有更多的耐心，更強(qiáng)的專業(yè)性的顧問思維去服務(wù)客戶。

四、獲客與成交難度大，過去客戶主動(dòng)找上門，現(xiàn)在客戶都在手機(jī)屏幕前偷偷的看，獲取房源信息更加容易，價(jià)格也變得十分透明，要獲得客戶的信任難度系數(shù)大。

從一個(gè)時(shí)代，走向新的時(shí)代，再走向另一個(gè)時(shí)代，被淘汰的不是我們自己能力不足，也不是我們不夠努力，有可能是時(shí)代變化得太快了。

房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)是一個(gè)全新的開始，需要更優(yōu)秀的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里，用新的方式去撬動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

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