最近直播，碰到最多的問題是茅臺到底能跌到什么樣的價(jià)格？說實(shí)話，我并不知道這酒能跌到什么樣的價(jià)格，關(guān)于這種內(nèi)容分析，受影響的因素太多，沒法得出結(jié)果。我分析預(yù)測對了，只能說明我運(yùn)氣好，并不能證明我有多懂。分析錯了，反而是一件很正常的事。

恰恰要注意的是，經(jīng)常想這個(gè)問題，問這個(gè)問題的人，其實(shí)你們把自己陷入到一場賭局當(dāng)中。我賭茅臺會跌到700元，到了700元的時(shí)候我買一點(diǎn)屯，說不定以后能漲價(jià)。

其實(shí)很多奢侈品的邏輯也是賭，我花20萬買一幅畫，賭它以后能夠增值。如果我把這一幅畫當(dāng)做一件簡單的裝飾品來買，這種情況要么我有錢，要么我有病。其實(shí)更多人買這幅畫買的是這幅畫的價(jià)值。

其實(shí)這也是人性，很多商品買賣玩的是人性。茅臺酒放在茅臺瓶子里能賣1500元，放在礦泉水瓶里賣300元都有人嫌貴。因?yàn)闀肪?，知道酒質(zhì)好壞的人是少數(shù)，但知道茅臺品牌的人有很多，茅臺可以用于辦事，還可以二手交易。

那么茅臺未來價(jià)格到底會怎么走，我們只能分析大概。大環(huán)境是茅臺渠道庫存量大，商務(wù)用酒消費(fèi)需求變少，消費(fèi)大環(huán)境疲軟，茅臺是貴州的錢袋子。這四大因素相互作用，讓茅臺面對這個(gè)環(huán)境只能做較為保守的決策。

渠道庫存量大是之前留下來的坑。商務(wù)需求變少是當(dāng)前大環(huán)境帶來的，之前大建設(shè)時(shí)期有大量茅臺用酒需求，現(xiàn)在大建設(shè)停止了，這類需求大大減少。這兩年的禁酒令，也減少了很多商業(yè)接待喝酒，這也減少了茅臺的用酒需求。

貿(mào)易戰(zhàn)影響外貿(mào)，一定程度影響了這方面高端人士消費(fèi)茅臺酒。內(nèi)部大環(huán)境不好，消費(fèi)不振，高端消費(fèi)變少也影響了茅臺酒銷售。

渠道庫存大，消費(fèi)不振，這些都影響了茅臺銷售。面對這個(gè)局面，茅臺也想過解決方法。從公關(guān)層面，過去頭部酒企公關(guān)大領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在對于頭部酒企，做這樣的事有意義，但不屬于有前瞻性的戰(zhàn)略。

很多人都知道，國內(nèi)下一個(gè)時(shí)代是科技時(shí)代，所以茅臺拜訪了一些科技企業(yè)，比方說去了深圳的華為和比亞迪，只可惜人家只用二線領(lǐng)導(dǎo)敷衍一下茅臺老大?，F(xiàn)在頭部酒企的這套玩法在領(lǐng)導(dǎo)圈走得通，在科技圈人家根本不把你當(dāng)回事。

對于頭部酒企，困難的是新的營銷場景沒法用傳統(tǒng)方式公關(guān)，其實(shí)傳統(tǒng)方式只是那些領(lǐng)導(dǎo)給了你機(jī)會才能用，這種簡單方式還真的能應(yīng)對各種時(shí)代變化？

傳統(tǒng)渠道消費(fèi)力減弱，新營銷場景打不開，這是目前頭部品牌酒企面臨的最大困境，對于中高端名酒，真想控價(jià)，只能保證品牌投入的同時(shí)，減少產(chǎn)品投放。這樣市場依舊有該品牌酒需求，自己的市場盤子同時(shí)不會被其他品牌搶走，又可以減少渠道庫存，有利于保持價(jià)格體系。

然而這種做法對廠家有很大影響，這樣做意味著廠家有段時(shí)間持續(xù)投入?yún)s回報(bào)很低。然而這些頭部名酒企都是地方支持的酒企，這些酒企是地方的錢袋子，這樣做會影響地方收入，進(jìn)而影響地方發(fā)展。因此從地方層面，是絕對不會允許酒企做這樣的事。

于是酒企決策層就進(jìn)入到一個(gè)進(jìn)退兩難的地步，做大業(yè)績地方支持，但會為以后埋下更大的雷，畢竟很多業(yè)績是把壓力轉(zhuǎn)到了渠道；停貨穩(wěn)價(jià)遠(yuǎn)期有利，但地方很難同意。于是很多名酒企進(jìn)入到走一步，看一步的迷茫局面。

這也是為什么頭部酒企面對這種局面沒有清晰應(yīng)對策略的原因，因?yàn)闆Q策層受到牽扯的因素太多了。退一萬步講，這些名酒企能夠成長到這么大都是時(shí)代的產(chǎn)物，你是上一個(gè)時(shí)代帶來的，當(dāng)上一個(gè)時(shí)代過去之后，你也很難跳出上一個(gè)時(shí)代帶來的陰影。

不能看出，為什么茅臺最近頻繁換帥，如果業(yè)績好，還需要這樣換嗎？個(gè)人覺得，這種折騰還會持續(xù)一段時(shí)間。

正是因?yàn)轭^部酒企是走一步，看一步的決策，所以我們很難判斷茅臺到底會跌到什么樣的價(jià)格，因?yàn)榫茝S決策對這款產(chǎn)品的價(jià)格有更大影響。如果把茅臺從高端酒定位調(diào)整為民酒定位，那么茅臺酒有很大的價(jià)格下跌空間。曾經(jīng)的瀘州老窖特曲就是一款高端酒，現(xiàn)在瀘州老窖特曲就是一款大眾酒。

如果茅臺還維持高端酒定位，酒廠勢必要限量，不限量，大量茅臺酒投放市場，價(jià)格很難熬住。

最近網(wǎng)上放出了一些假消息，說茅臺酒要限量，結(jié)果這一消息反而暫時(shí)拉高了茅臺酒價(jià)格。從某一方面，這也說明茅臺酒有很多金融消費(fèi)。有意思的是，茅臺方面對這一消息沒有過多回應(yīng)，很多媒體都是通過跟茅臺經(jīng)銷商溝通才得知真相。

從某一方面，茅臺也在利用這種信息看市場變化。如果茅臺真的銷售很好，網(wǎng)上出來這種假信息，肯定是要及時(shí)公告、澄清并打擊的。從另一方面，如果及時(shí)公告，可能會打擊茅臺酒的價(jià)格信心。因此，官方的觀望態(tài)度更能說明問題。

分析茅臺酒的價(jià)格走向，只能看政策、消費(fèi)環(huán)境及廠家的具體動向。從廠家層面，茅臺需要完成較高業(yè)績，這有一定壓力。飛天茅臺是主要銷售產(chǎn)品，如果要控茅臺酒價(jià)格，酒廠勢必要在其他產(chǎn)品上獲得更大市場。操作上一般有這幾種方式，一種是加大其他產(chǎn)品的推廣力度，比方說加大茅臺1935和精品茅臺的推廣；另一種是開發(fā)其他系列產(chǎn)品，或者翻新其他系列產(chǎn)品，最近茅臺翻新了很多系列產(chǎn)品。

不過在茅臺產(chǎn)品體系中，飛天茅臺權(quán)重過大，其他產(chǎn)品影響力遠(yuǎn)不及飛天茅臺，還需要長時(shí)間沉淀，而這導(dǎo)致其他產(chǎn)品一時(shí)間難以分擔(dān)茅臺控貨帶來的經(jīng)營壓力。而這也是為什么茅臺控貨只控非標(biāo)產(chǎn)品，不控主流產(chǎn)品的原因，因?yàn)榭刂髁鳟a(chǎn)品真的會控到自己的大動脈。

對于想要知道這一輪茅臺底價(jià)的朋友，我建議大家不要過于追求這個(gè)信息，沒人知道真正底價(jià)在哪里，說對了也只是猜對了而已。說到這里，關(guān)于這一期的話題，作為酒友的您怎么看？歡迎在留言區(qū)留言，我們一同討論。