伊伊布舍

在預制菜時代堅守“慢生意”

——訪伊伊布舍軟裝張建林總經理

“品味無法向下兼容——見過好的，就再也回不去了?！边@是走訪伊伊布舍展廳后，調研團隊最深的感觸。

在追求效率與規(guī)模的時代洪流中，伊伊布舍選擇了一條少有人走的路：不做行業(yè)的“預制菜”，只做精工細作的“現炒”。張總與團隊用行動詮釋：商業(yè)的偉大，并非總與體量畫等號，有時恰恰蘊藏于對初心的執(zhí)著、對完美的不懈追求。

PART.01

產品＋服務：構筑難以復制的護城河

“軟裝的氛圍可以模仿，但材質的肌理與質感無法復制?！币烈敛忌釋ζ焚|的堅持，貫穿從選材到成品的每一環(huán)節(jié)。

其核心競爭力首先體現在材質創(chuàng)新上。今年推出的亞麻與羊毛混紡的面料、超長尺寸的軟裝產品等，不僅在觸感與視覺上形成差異化，更因材質和技術門檻構筑了競爭壁壘。更重要的是，伊伊布舍拒絕將核心工序外包，通過自建后端體系，實現品質全流程可控。

“消費者看到的只是一個展廳，而背后是我們多年搭建的工廠后端與保障系統?！睆埧傔@樣解釋。這種“重投入”模式，讓產品在個性化、品質化和環(huán)保性上持續(xù)領先，也使“伊伊布舍”逐漸成為高品質軟裝的代名詞。

在張總看來，設計是靈魂，材質是品質，情緒是核心，而生活方式的引領才是軟裝的底層邏輯。“家紡設計在功能之外，更要回應情緒價值?！彼麖娬{，“如果只談功能，那是單品思維；如果關注情緒，就要回到人本身——用戶是誰、性格如何、處于何種生活狀態(tài)，再反推產品?！?/p>

去年，伊伊布舍率先提出“5A高定標準”。“我們是第一個以品牌名義定義何為高定軟裝。”張總說，“高定不是高端定制，而是高度匹配消費者需求的定制，是實現所見即所得的完美落地?！?/strong>

此外，伊伊布舍還以專業(yè)服務賦能經銷商，構建差異化競爭力。其配備的專業(yè)客服不僅回答常規(guī)問題，更能協助核算成本、設計搭配方案，甚至制定面向終端客戶的報價邏輯。這種“顧問式服務”將品牌從“供應商”升級為“合作伙伴”，建立起高黏性的信任紐帶。

PART.02

場域煥新：重塑軟裝消費的認知與體驗

面對軟裝行業(yè)同質化嚴重與價值被低估的現狀，伊伊布舍以持續(xù)創(chuàng)新實現破局。

“如今賣場引進十幾個軟裝品牌，看似琳瑯滿目，實則大同小異。”張總直指行業(yè)痛點。伊伊布舍的應對，是不斷推進產品迭代與場景煥新。

他認為，軟裝不是標品，而是居住者個性、審美與生活態(tài)度的載體。因此，品牌定位始終圍繞“空間化”與“生活方式化”展開。早在2009年的深圳展會上，當同行還在簡單掛布陳列時，伊伊布舍已率先采用空間化展陳，引領了軟裝行業(yè)的“空間革命”。這一超前理念不僅讓品牌脫穎而出，也影響了行業(yè)的展示邏輯。在每年的行業(yè)展會上，伊伊布舍的展位總能吸引大量關注，甚至需要排隊分批進入，成為名副其實的 "春運式展位"。

如今，伊伊布舍的展廳進一步升級，摒棄傳統貨架式陳列，轉而營造兼具實用與美學的場景空間，讓消費者直觀感受產品在真實生活中的落地效果?！昂玫姆諊约簳f話，它能喚起人們‘想把這一切帶回家’的渴望?！?/p>

伊伊布舍所交付的，不僅是一件產品，更是一個“有故事的家”。

PART.03

戰(zhàn)略定力：在誘惑中守住那份"不妥協"

“我們只能做‘小而美’……不是不愿做大，而是做不了?！痹L談中，張總這句坦誠的話，道出了伊伊布舍的核心戰(zhàn)略。

曾經，張總也對規(guī)?；в衅诖．敵善泛燂L行、整個行業(yè)被速度與標準化裹挾時，他曾考慮整合家具業(yè)務；面對抖音本地生活的風口，也嘗試推出新品牌試水。結果卻發(fā)現：“流量來了，但全是價格敏感型客戶?！睆埧偣麛嘟型ｍ椖浚?strong>“用流量思維做高定，就像用預制菜做私廚?！?/strong>這次試錯讓團隊更加堅定：走“小而美”路線，做高度契合消費者需求的個性化定制，不盲目跨界，不追逐規(guī)模。

面對來自全屋定制巨頭、家電品牌乃至地產商的合作邀約，張總一一婉拒。他指出，一旦追求規(guī)模，就必然走向標準化，而標準化意味著犧牲個性、削弱設計、稀釋品牌調性。“就像線上團購，雖能快速起量，但消費者真正需要的個性化內容卻變少了?！比粲惨獙⒁烈敛忌峒{入他人的體系，最終只會背離“做有溫度、有故事、有差異的軟裝”這一初衷。

張總認為，軟裝行業(yè)的價值被嚴重低估，甚至被“抹殺”了。“消費者被教育得只看價格，好東西反而成了白菜價。但我們這行真正提供的，是情緒價值與幸福感，是無形的設計、方案與匹配——這才是核心。”

更嚴峻的是來自跨界的“降維打擊”?！安簧偃荻ㄖ苹蚣揖咂放葡胱鲕浹b整合，卻仍沿用單品思維、標準化邏輯，把事情簡單產品化?！睆埧傊赋觯八麄儍A向于使用黑白灰等安全色，工藝上追求簡易，結果只能做出‘低配版’。他們不知道，最好的材料恰恰是不能高溫定型的。”這種認知偏差，導致消費者對軟裝抱持“湊合”心態(tài)。

“家具是硬骨頭，軟裝是血肉。硬裝公司做軟裝，等于用硬骨頭的思維去長血肉——是長不出來的。”張總的比喻，生動而深刻。

PART.04

前瞻眼光：迎接屬于軟裝的新時代

展望未來，張總看到了行業(yè)的積極變化?！暗谝粋€好現象是價格開始回升。一味便宜的面料賣不動了，經銷商意識到低價不是出路。第二個是生產企業(yè)開始重視原創(chuàng)，不再盲目跟風?！彼€發(fā)現，越來越多的門店走向設計化路線，店面雖小卻格外注重格調。“他們明白，低端項目接多了，就再也吸引不來高端客戶。

更值得關注的是，Z世代正在重塑消費認知。高端客群的下一代往往擁有國際視野、審美自信與消費能力，“他們要的是‘作品感’，而不是‘賺錢感’”。這群年輕消費者更認同伊伊布舍的價值觀：不拼價格拼審美，不拼速度拼故事。

“新一代消費者不會被輕易引導。他們的美學素養(yǎng)普遍更高，愿意為情緒價值買單，哪怕是租房也要精心軟裝。更有趣的是，他們對傳統文化有著天然的親近感，很多年輕人反而鐘情中式、漢服等元素?！边@印證了張總的判斷：軟裝的時代終將到來，只是尚未完全降臨。因為消費者認知仍在構建中，行業(yè)整體仍停留在“柜體時代”。而他斷言：“柜體時代之后，必將是軟裝時代?！?/strong>

采訪結束時，張總送我們到門口，指向對面的家紡城說道：“我們把辦公室設在這里，就是為了不讓自己過于安逸。每天目睹市場的瞬息萬變，才能保持清醒?！?/p>

這份自選的“不適感”，滲透在伊伊布舍的每一個決策中：不掙快錢，不做爆款，不盲目追逐流量。在行業(yè)普遍追求“預制菜化”的今天，它堅持“現炒”，哪怕這意味著更慢、更累、更貴。

這種“反規(guī)?；钡纳嬷腔郏蛟S正是高端軟裝行業(yè)的終極答案——不為盲目做大，而為持續(xù)做深；不為一味求全，只為始終做對。

正如張總所說：“我們最終交付的，是一個值得托付的家。這份托付，需要時間，需要專業(yè)，更需要的，是一顆永不敷衍的匠心?！?/strong>