12月22日，全國機器人租賃生態(tài)峰會暨擎天租平臺發(fā)布會在上海舉行。大會以“智匯眾力，共擎新元”為主題，聚焦機器人租賃產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建，通過“擎天租平臺”賦能租賃業(yè)務(wù)、進行全鏈路價值共創(chuàng)，推動行業(yè)向標準化、規(guī)模化轉(zhuǎn)型，為代理商、開發(fā)商及終端用戶打造多方共贏的新租賃生態(tài)。大會由擎天租（上海）科技有限公司主辦，智元創(chuàng)新（上海）科技股份有限公司協(xié)辦，上海張江具身智能機器人有限公司提供支持。

發(fā)布會前，主辦方舉行媒體溝通會，智元機器人合伙人、高級副總裁兼營銷副總裁姜青松，擎天租CEO李一言，以及首批入駐平臺的合作伙伴代表、首形科技創(chuàng)始人兼CEO胡宇航等嘉賓接受媒體采訪，億歐受邀參與此次溝通會。

一、從10億到100億，以租賃聯(lián)盟破局行業(yè)“孤島化”

在媒體溝通會上，智元機器人合伙人、高級副總裁兼營銷副總裁姜青松在回答記者提問時指出，機器人租賃市場自今年春節(jié)后快速興起，目前市場規(guī)模已突破10億元，預(yù)計明年將迎來爆發(fā)式增長，規(guī)模不低于100億元。這一增長主要得益于量產(chǎn)能力提升、場景需求拓寬及平臺化運營賦能，隨著各廠商逐步實現(xiàn)機器人量產(chǎn)，加之市場從 “嘗鮮式使用” 向 “常態(tài)化應(yīng)用” 轉(zhuǎn)變，疊加高客單價特性，市場空間將進一步打開。

姜青松介紹，擎天租平臺從籌備到正式發(fā)布僅用了兩個多月。平臺核心初衷之一是打造租賃聯(lián)盟，通過租賃模式讓機器人更好地服務(wù)大眾、簡化生活。他指出，當前機器人應(yīng)用仍處于探索階段，主流場景集中在文藝表演領(lǐng)域，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的“孤島化”“分散化”特征，運營合作商多通過自主尋找客戶、發(fā)布短視頻引流等方式對接需求，缺乏統(tǒng)一的對接渠道。這一現(xiàn)狀既給用戶租賃機器人帶來諸多不便，也讓租賃商難以提升定價、拓展大客戶資源。

基于此，擎天租平臺致力于整合行業(yè)資源，搭建信息溝通與共享的橋梁，核心目標是提升行業(yè)效率，實現(xiàn)“一鍵下單、短時送達”的便捷體驗——用戶只需輕點操作，即可在數(shù)小時至一天內(nèi)獲得所需機器人。平臺的核心價值在于打造簡潔的互聯(lián)網(wǎng)化對接渠道，讓用戶以最簡單的方式獲取心儀的機器人產(chǎn)品。

姜青松強調(diào)，對于具身機器人而言，商業(yè)化租賃是關(guān)鍵發(fā)展路徑。當前文藝表演、商業(yè)演出已是成熟的應(yīng)用方向，而隨著行業(yè)思路的拓展，未來機器人進入工廠、家庭等場景，租賃模式仍將是重要的落地方式?？紤]到機器人設(shè)備單價較高，普通用戶和企業(yè)難以直接承擔購置成本，擎天租平臺正是懷揣著讓機器人服務(wù)更易獲取的夢想邁出了第一步，助力用戶通過平臺快速對接所需的機器人產(chǎn)品與配套服務(wù)。

二、以“場景化匹配+全鏈路扶持”打造機器人租賃新范式

擎天租CEO李一言在媒體溝通會及發(fā)布會上全面解讀了平臺的運營機制、核心邏輯與發(fā)展規(guī)劃。

擎天租CEO 李一言

據(jù)悉，該平臺以“精準匹配需求、簡化租賃流程、賦能行業(yè)伙伴”為核心，通過整合用戶與商家資源，搭建全域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，旨在破解當前機器人租賃行業(yè)“孤島化”“分散化”的發(fā)展痛點，重構(gòu)行業(yè)運營生態(tài)。

在核心運營架構(gòu)上，擎天租以用戶與商家為雙核心，構(gòu)建以需求為起點的運營體系。用戶端通過小程序?qū)訖C器人產(chǎn)品，可按企業(yè)展會、婚禮慶典、校園活動等多元場景，快速匹配定制化解決方案，還能解鎖京劇、書法等技能包；

值得一提的是，租賃流程的簡化是平臺運營的一大亮點，用戶選定場景即可獲取包含機器人型號、展演設(shè)計等的全案，支持微信支付與對公轉(zhuǎn)賬，訂單生效后平臺將提供全程調(diào)試、技術(shù)指導(dǎo)等保障服務(wù)。相較于傳統(tǒng)租賃模式中用戶需反復(fù)咨詢方案、議價的復(fù)雜流程，實現(xiàn)了“選場景即享全案”的一站式解決，大幅降低了用戶的時間與溝通成本。

在商家端，平臺推出內(nèi)容運營、經(jīng)營支持、生態(tài)合作三大運營支持，以及首季度機器免費、服務(wù)費全免、免費贈送保險等專項扶持政策。同時，平臺通過全媒體營銷為商家輸送客源，聯(lián)合貨拉拉提供定制物流，推出“全周期無限收益方案”與商家評價體系，重點扶持200家核心租賃伙伴。

此外，為深度綁定核心伙伴，擎天租還推出合伙人股權(quán)激勵方案，向首批優(yōu)質(zhì)租賃服務(wù)商、戰(zhàn)略合作伙伴及深度用戶授予股權(quán)或期權(quán)，共享平臺增值與資本化收益。

在生態(tài)布局上，李一言在媒體溝通會上指出，目前擎天租90%以上可運營機器人為智元品牌，未來將開放各類廠商入駐。內(nèi)容生態(tài)采用“開放共創(chuàng)”模式，鼓勵多元主體參與創(chuàng)作。線下已落地無錫3000余平方米體驗店，上海體驗店進入籌備階段，計劃明年年底落地；海外首個體驗館于馬來西亞開設(shè)。平臺已有客戶體驗后計劃租賃機器人用于婚禮，定價以“讓大眾租得起”為目標。

他進一步指出，目前擎天租已啟動全國網(wǎng)絡(luò)布局，首批將覆蓋50個城市，春節(jié)前計劃實現(xiàn)200個以上主要城市覆蓋，鋪設(shè)設(shè)備超2000臺，聯(lián)動600余家服務(wù)伙伴構(gòu)建全域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

三、第三方品牌入駐探索新可能，助力構(gòu)建健康可持續(xù)行業(yè)新生態(tài)

作為首批入駐擎天租平臺的第三方品牌，首形科技創(chuàng)始人兼CEO胡宇航在媒體溝通環(huán)節(jié)，分享了企業(yè)選擇租賃模式的初衷，以及類人人臉機器人在技術(shù)探索、場景應(yīng)用與商業(yè)化發(fā)展上的規(guī)劃。

胡宇航表示，當前仿生機器人大規(guī)模量產(chǎn)面臨產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、運控算法及售后標準缺失等難題，產(chǎn)能有限背景下，租賃模式可助力企業(yè)先行探索服務(wù)形態(tài)。

他坦言，情感陪伴是長期研發(fā)方向，現(xiàn)階段尚無法實現(xiàn)人類與 AI 的深度情感綁定，首形參與租賃并非為了人機情感交互，而是讓此前僅存在于視頻中的仿真機器人走進線下，以真實的視覺效果讓大眾直觀感受技術(shù)成果，打開對機器人應(yīng)用的想象力，同時展現(xiàn)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上的投入。

他進一步指出，教科研場景是首形重點探索的方向之一。當前全球人機交互領(lǐng)域整體仍處于早期階段，人形機器人方向的手控操縱、運動控制、面部仿真、交互內(nèi)容形態(tài)等多個細分領(lǐng)域，均存在廣闊的新興市場空間?；仡欁闶綑C器人的發(fā)展歷程，其早期之所以能快速切入教科研市場并取得成功，核心原因在于為科研工作者提供了足式算法研究所需的硬件平臺。首形推出桌面級人臉機器人產(chǎn)品，正是延續(xù)這一思路，旨在為科研工作者搭建研究載體，助力其開展情緒模態(tài)、人機自然交互等相關(guān)算法的研發(fā)。未來，首形將持續(xù)在文藝展示、表演及教科研等多個方向，探索機器人的商業(yè)化應(yīng)用路徑。

胡宇航（拍照）與首形人臉機器人

當前，機器人產(chǎn)業(yè)尚處發(fā)展初期，技術(shù)迭代與場景拓展并行，但商業(yè)模式的不成熟成為制約行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵因素。尤其在具身智能領(lǐng)域，設(shè)備成本高昂、租賃服務(wù)分散且缺乏標準化，行業(yè)亟需資源整合與流程規(guī)范的平臺載體。

擎天租平臺的發(fā)布，標志著機器人租賃行業(yè)從零散服務(wù)邁向生態(tài)化布局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，既填補了行業(yè)統(tǒng)一對接渠道的空白，又以“場景化匹配+全鏈路扶持”模式樹立商業(yè)化范本，通過商家扶持、合伙人激勵及全國布局，推動行業(yè)從“孤島化”競爭轉(zhuǎn)向協(xié)同共贏。

從行業(yè)發(fā)展看，該平臺推動了具身智能行業(yè)向生態(tài)化、服務(wù)型租賃模式發(fā)展，其規(guī)范運營與清晰盈利模式為賽道樹立了范本，增強了行業(yè)信心。未來，隨著服務(wù)體系完善、協(xié)同合作伙伴拓展場景，將助力構(gòu)建健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)，推動機器人租賃商業(yè)模式走向成熟，加速智能機器人技術(shù)普及，進一步打開市場新空間。