作者|芭樂(lè)

2025年，娛樂(lè)直播行業(yè)早已不是僅限于下沉市場(chǎng)的狂歡，而是成長(zhǎng)為覆蓋全民、體量龐大的存在。

據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2024-2025）》，截至2025年5月，我國(guó)從事直播與短視頻相關(guān)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)已有2.9萬(wàn)家，整個(gè)行業(yè)營(yíng)收達(dá)2126億元，其中泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模大約增至1341億元（華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)）。

但在不少傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)的視野中，“娛播”這片蓬勃發(fā)展的新興之地，仍像藏在水面下的冰山：只窺見其龐大體量的一角，卻對(duì)水下的生態(tài)格局、核心玩家知之甚少。尤其是當(dāng)下娛播中規(guī)模最大的團(tuán)播與語(yǔ)音廳賽道，其內(nèi)部的陣營(yíng)格局、變現(xiàn)路徑仍充滿神秘感。

也正因此，娛樂(lè)資本論希望揭開“水下冰山”的神秘面紗：通過(guò)整理多方公開資料和相關(guān)榜單數(shù)據(jù)，拆解喜予文化、帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)、造夢(mèng)師、聽潮閣、OST傳媒、沖擊播等頭部直播公會(huì)的團(tuán)播/語(yǔ)音廳業(yè)務(wù)，從賽道定位、運(yùn)營(yíng)模式、粉絲特征、變現(xiàn)路徑等多個(gè)角度全面解析，既能讓外界看清當(dāng)下娛播市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，也能探尋其成功邏輯與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)榜單，娛樂(lè)資本論總結(jié)了這些頭部團(tuán)播、語(yǔ)音廳公會(huì)的核心特征：

1. 深耕團(tuán)播或語(yǔ)音廳核心賽道的頭部玩家，普遍進(jìn)一步細(xì)分男女團(tuán)定位，構(gòu)建多團(tuán)/語(yǔ)音廳矩陣，精準(zhǔn)覆蓋細(xì)分受眾。

2. 粉絲消費(fèi)力依賴高黏性而非數(shù)量，年輕女性成核心受眾。多數(shù)頭部團(tuán)播粉絲數(shù)不足百萬(wàn)，卻能實(shí)現(xiàn)近千萬(wàn)級(jí)收益；無(wú)論團(tuán)播還是語(yǔ)音廳，女性粉絲占比普遍超80%，18-30歲年輕群體為核心，付費(fèi)意愿與忠誠(chéng)度極高。

3. 人設(shè)差異化顯著，偶像化運(yùn)營(yíng)成核心邏輯。主播有清晰標(biāo)簽，公會(huì)普遍開始引入偶像養(yǎng)成機(jī)制，通過(guò)粉絲應(yīng)援、素人成長(zhǎng)故事強(qiáng)化情感聯(lián)結(jié)，輸出情緒價(jià)值。

AI制圖 by娛樂(lè)資本論

4. 頭部MCN資源集中，陣營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯。喜予文化、造夢(mèng)師、帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)等機(jī)構(gòu)均有多個(gè)團(tuán)隊(duì)/主播穩(wěn)居榜單頭部，憑借成熟的孵化體系、資源整合能力（如線下公演、綜藝對(duì)接），主導(dǎo)賽道格局。

5. 變現(xiàn)模式多元，向主流娛樂(lè)延伸。除直播打賞核心收入外，普遍拓展線下公演、品牌帶貨、商業(yè)代言等多元渠道，從直播公會(huì)啟動(dòng)向藝人經(jīng)紀(jì)、IP運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)拓展。

喜予文化——喜悅系男團(tuán)

旗下代表團(tuán)播：喜悅-X 喜悅-W 喜悅023M 喜悅A

旗下頭部主播：喜悅-X 蘿卜、喜悅-W諾亞、喜悅-X尼克、喜悅023M阿里 等

在團(tuán)播賽道中，喜予文化無(wú)疑是最頂流的存在。不光有團(tuán)播界最高的90w粉絲量，還有超千萬(wàn)的平均每場(chǎng)觀看人次紀(jì)錄。

喜悅-X、喜悅-W是“喜悅”男團(tuán)體系中熱度與收益雙高的核心團(tuán)體，而喜悅·追光盛典則是喜予文化打造的月度公會(huì)賽IP，并非固定團(tuán)體。但無(wú)論是長(zhǎng)期在榜單頭部的喜悅-X，還是其打出品牌效應(yīng)的公會(huì)賽“追光盛典”，其穩(wěn)定的粉絲號(hào)召力和吸金能力都印證了喜予文化運(yùn)營(yíng)能力的扎實(shí)。

2024年，喜予文化開始組建團(tuán)播，定位“大叔系”的喜悅023直播間成為了積累聲量的起點(diǎn)。2025年成為喜予文化的爆發(fā)年，4月中旬，喜悅X正式成立，前《偶像練習(xí)生》選手婁滋博（蘿卜）帶著選秀標(biāo)簽加入X，自帶話題度讓團(tuán)播出圈。同年6月，喜悅X通過(guò)與頭部網(wǎng)紅皮皮朱的聯(lián)動(dòng)直播，直播間觀看人數(shù)和流量飆升，發(fā)起“掃腿舞”全網(wǎng)走紅，徹底將喜悅X推上頂流位置。

喜予文化男團(tuán)持續(xù)“爆火”的核心，在于其精準(zhǔn)抓住了黏性女粉絲的消費(fèi)力與忠誠(chéng)度，徹底擺脫了對(duì)“榜一大哥大姐”的傳統(tǒng)依賴。喜予文化將男團(tuán)打造成類偶像模式，匹配了女粉的追星需求，形成了團(tuán)播的粉絲經(jīng)濟(jì)。

從粉絲構(gòu)成來(lái)看，喜予文化旗下男團(tuán)的女粉占比高達(dá)81.67%，其中18-30歲的核心年齡層占據(jù)近70%，這個(gè)年齡段的女性既有消費(fèi)能力，也有充足的時(shí)間投入追星。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖）

粉絲結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“散票多、核心女粉多”的特點(diǎn)，既保證了流水的穩(wěn)定性，又有核心粉絲作為支撐，其中重度用戶占比達(dá)到65%，這些粉絲不僅持續(xù)打賞，還會(huì)主動(dòng)傳播團(tuán)隊(duì)內(nèi)容，形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。

帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)——SK系女團(tuán)

旗下代表團(tuán)播：SK望江路019、SK月亮湖217、SK秋濤路063、SK浙江粵005

旗下頭部主播：卡卡、萱萱、狐貍、小不點(diǎn) 等

團(tuán)播賽道里，比男團(tuán)更早出圈的其實(shí)是女團(tuán)，而最早出圈的女團(tuán)團(tuán)播就是帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)旗下的SK系女團(tuán)，從2023年至今，帥庫(kù)孵化出SK望江路019、SK月亮湖217等多個(gè)頭部團(tuán)播，其中SK望江路019的卡卡成為最早出圈的團(tuán)播主播，2025年連續(xù)9次斬獲公會(huì)賽冠軍，粉絲量突破140萬(wàn)。

此外，還有頭部團(tuán)播主播SK醋莓萱萱、SK狐貍等。隨著粉絲規(guī)模越來(lái)越大，SK引入偶像培養(yǎng)機(jī)制和直播生態(tài)結(jié)合，推出月度考核、公會(huì)賽等賽制，逐步形成“素人養(yǎng)成+粉絲經(jīng)濟(jì)”的核心模式。

以019為例，數(shù)據(jù)顯示，該團(tuán)的女粉占比高達(dá)92%，其中18-23歲的年輕群體占比超80%，這一數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)女偶像團(tuán)體的粉絲畫像高度契合。這個(gè)畫像打破了外界對(duì)團(tuán)播“依賴異性打賞”的刻板印象，也印證了團(tuán)播賽道正在向偶像化方向轉(zhuǎn)型，團(tuán)播主播粉絲同樣擁有忠誠(chéng)度與消費(fèi)力。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖）

2024至2025年帥庫(kù)推進(jìn)SK系女團(tuán)的精品化布局，舉辦了杭州奧體中心“小蓮花”等線下公演，單場(chǎng)容納五千余人，舞美效果接近專業(yè)演唱會(huì)水準(zhǔn)。同期，公司還啟動(dòng)國(guó)際化布局，在迪拜、日本等地設(shè)立分公司，并通過(guò)TikTok向海外輸出內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。

造夢(mèng)師——控、頂流社語(yǔ)音廳

旗下代表語(yǔ)音廳：頂流社、仙音閣、新聲社、夜宴、回響

旗下頭部主播：控、DL.羊、DL.寂、DL.L9、R.雪音 等

造夢(mèng)師是當(dāng)下語(yǔ)音直播賽道的頭部MCN, 打造出以頂流社為標(biāo)桿的語(yǔ)音廳矩陣，旗下聚集了一批頭部語(yǔ)音廳主播，更培養(yǎng)出“控”這樣的從虛擬打到全賽道頂流的主播。僅年底的年度嘉年華地區(qū)賽，造夢(mèng)師旗下有11個(gè)主播進(jìn)入地區(qū)前10。

造夢(mèng)師的核心運(yùn)營(yíng)布局，是構(gòu)建了以頂流社為核心的“五社”語(yǔ)音廳體系。頂流社作為主社，匯聚了控、DL.羊、DL.寂等一眾熱門主播，是公司流量與收益的核心來(lái)源；除此之外，還設(shè)有仙音閣、新聲社、夜宴、回響四個(gè)分社，覆蓋不同粉絲的需求，也為主播提供了差異化的上升路徑。

主播矩陣中，“控”無(wú)疑是最核心的主播IP，也是語(yǔ)音廳賽道最早實(shí)現(xiàn)破圈的主播。作為頂流社社長(zhǎng)，他自身人氣居高不下，具備極強(qiáng)的號(hào)召力。從數(shù)據(jù)來(lái)看，“控”的票常年穩(wěn)居平臺(tái)娛播TOP10。

“控”的直播受眾中92%都是女性，其中18-23歲的年輕群體占比高達(dá)81%，以學(xué)生群體為主。以“控”為典型的頂流社虛擬主播都帶有鮮明的二次元屬性，這也讓粉絲群體多為二三次元交叉的年輕女性——她們本身就有為IP、愛(ài)豆消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)喜歡的主播和內(nèi)容有著極高的付費(fèi)意愿和忠誠(chéng)度。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖）

為了迎合粉絲喜好，造夢(mèng)師已經(jīng)進(jìn)入了IP化階段，除了不斷提高主播的虛擬形象精細(xì)度，還會(huì)創(chuàng)造Q版形象等，同時(shí)旗下主播因?yàn)椤芭枷窕背醭?，已?jīng)開始接商務(wù)推廣、代言等。頭部主播的GMV通常在百萬(wàn)量級(jí)。

聽潮閣——聽潮閣系列語(yǔ)音廳

旗下代表語(yǔ)音廳：聽潮閣·男明星、聽潮閣·啟、聽潮閣·禮、聽潮閣·凌音

旗下頭部主播：T.趙太陽(yáng)、T.崔十八、T.薩滿、T.尹妹、T.六月 等

聽潮閣以音樂(lè)為核心方向，形成了自身的語(yǔ)音廳生態(tài)體系，是娛播賽道的頭部玩家之一。

在語(yǔ)音廳矩陣的構(gòu)建上，聽潮閣側(cè)重差異化內(nèi)容定位，布局了多個(gè)特色語(yǔ)音廳。其中，聽潮閣·男明星、聽潮閣·啟、聽潮閣·禮、聽潮閣·凌音等是旗下主要頭部語(yǔ)音廳，各有明確風(fēng)格定位：有的主打潮流流行曲風(fēng)，有的側(cè)重深情抒情演唱，有的聚焦國(guó)風(fēng)音樂(lè)演繹，也有主打配音、脫口秀等風(fēng)格的廳，通過(guò)差異化內(nèi)容適配不同音樂(lè)喜好的粉絲群體。

聽潮閣正在邁向自己的第四年。2022年5月，其在抖音開設(shè)點(diǎn)唱廳并發(fā)布首條高傳播度作品，憑借明確的內(nèi)容定位積累初始流量；2023年起，布局虛擬直播賽道，完成從純語(yǔ)音直播到“語(yǔ)音+虛擬”的形態(tài)拓展；2025年進(jìn)入快速發(fā)展階段，不僅發(fā)布首張全長(zhǎng)專輯《YOUR CITY 新境》、推出虛擬綜藝《T次元藝站》，還舉辦三周年線下演唱會(huì)，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的場(chǎng)景延伸，逐步構(gòu)建“音樂(lè)+直播”的運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

主播孵化方面，聽潮閣構(gòu)建了自身的主播矩陣，旗下聚集了T.趙太陽(yáng)、T.崔十八、T.薩滿、T.尹妹、T.六月等多位平臺(tái)頭部主播，公司會(huì)挖掘主播的性格特質(zhì)、聲音特點(diǎn)、擅長(zhǎng)曲風(fēng)及個(gè)人經(jīng)歷等要素，通過(guò)直播放大主播的個(gè)人特質(zhì)，為每位主播打造差異化的賽道和標(biāo)簽，沉淀各自的核心粉絲群體。例如趙太陽(yáng)就是聽潮閣的“00后總裁”，崔十八是粉絲公認(rèn)的“單身奶爸溫柔唱將”，薩滿則是以“低音炮和直爽性格”圈粉。

聽潮閣旗下多數(shù)主播具備歌手技能，公司同時(shí)推進(jìn)主播從虛擬主播向?qū)I(yè)歌手轉(zhuǎn)型，并搭建了對(duì)應(yīng)的培育體系。公司會(huì)根據(jù)主播聲線特點(diǎn)定制原創(chuàng)單曲，形成“直播吸粉+音樂(lè)固粉”的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

聽潮閣的粉絲畫像特征明顯，以女性為絕對(duì)主體，呈現(xiàn)年輕化的特征，這也是其推進(jìn)偶像化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。以兩個(gè)頭部廳為例，聽潮閣·男明星的女粉占比88.8%，其中18-23歲學(xué)生群體占比超60%；聽潮閣·禮的女性受眾占比93%，18-23歲年輕群體占比75%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖）

相較于團(tuán)播賽道，語(yǔ)音廳受眾年齡層更偏年輕，粉絲與主播的情感聯(lián)結(jié)相對(duì)深厚，付費(fèi)意愿和忠誠(chéng)度較高，這使得聽潮閣的偶像化運(yùn)營(yíng)及IP構(gòu)建有受眾需求，也有粉絲基礎(chǔ)。

目前，聽潮閣正推進(jìn)從直播公會(huì)向?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)公司、音樂(lè)公司的轉(zhuǎn)型，今年9月，聽潮閣舉辦三周年線下演唱會(huì)，近70位歌手參與演出，吸引2500名粉絲到場(chǎng)，同時(shí)開展線上線下同步直播。同時(shí)其正在積極融入主流娛樂(lè)領(lǐng)域，T.崔十八、T.北夜曾參與音綜《天賜的聲音》，演唱《我與世界的幀幀瞬間》，相關(guān)演出視頻播放量超1500萬(wàn)。

OST傳媒——19系列團(tuán)播

旗下代表團(tuán)播：1899男團(tuán)、1919女團(tuán)、火鍋兄弟

旗下頭部主播：1919-敦敦、1899-阿卡、1919-小瀧 等

不同于喜予文化專注男團(tuán)、帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)聚焦女團(tuán)的單一性別布局，OST傳媒通過(guò)男女團(tuán)并行的策略，覆蓋消費(fèi)能力更廣泛的用戶群體。

OST傳媒的團(tuán)播業(yè)務(wù)核心圍繞18系列男團(tuán)與19系列女團(tuán)展開，兩個(gè)系列雖同屬團(tuán)播賽道，但有著明確的定位區(qū)分。18系列男團(tuán)主打青春活力與互動(dòng)陪伴，聚焦年輕女性用戶群體，直播內(nèi)容以才藝表演、游戲互動(dòng)、情感聊天為主，主播人設(shè)鮮明，例如1899男團(tuán)人氣最高的阿卡長(zhǎng)相偏漫畫感，就被叫做“最適合做coser的主播”；

19系列女團(tuán)則以才藝為記憶點(diǎn)，覆蓋更廣泛的年齡層受眾，例如頭部主播1919團(tuán)的小瀧，其在團(tuán)播界最有記憶點(diǎn)的，就是她的轉(zhuǎn)盤舞。

OST傳媒的團(tuán)播業(yè)務(wù)發(fā)展依托于公司成熟的短視頻孵化基礎(chǔ)，隨著團(tuán)播賽道的崛起，公司于2024年正式啟動(dòng)團(tuán)播布局，率先推出18系列男團(tuán)，憑借此前積累的主播資源與運(yùn)營(yíng)能力，快速完成團(tuán)隊(duì)組建與內(nèi)容磨合，上線后短期內(nèi)便獲得穩(wěn)定流量。

在18系列男團(tuán)運(yùn)營(yíng)趨于穩(wěn)定后，OST傳媒于2024年底推出19系列女團(tuán)，完成男女團(tuán)雙軌布局的構(gòu)建。2025年以來(lái)，公司加大對(duì)團(tuán)播業(yè)務(wù)的投入，除了線上直播，也在線下舉辦了七夕見面會(huì)，以類似“簽名握手會(huì)”的玩法回饋了粉絲。

在變現(xiàn)模式上，除了常規(guī)的直播打賞外，公司還積極拓展多元化變現(xiàn)渠道，比如為團(tuán)播主播對(duì)接品牌代言、商業(yè)演出、綜藝資源等，同時(shí)通過(guò)直播帶貨、推出定制周邊等方式提升變現(xiàn)能力。例如OST推出的商務(wù)團(tuán)播“MOON以動(dòng)之名“憑借年輕女性受眾優(yōu)勢(shì)，多次與本地生活及快消品牌合作，例如曾與絕味鴨脖等品牌合作直播帶貨，GMV破1000w。

沖擊播傳媒——404系男團(tuán)

旗下代表團(tuán)播：404—K、404—V

旗下頭部主播：晚秋、余淮 等

沖擊播傳媒是今年新入局團(tuán)播的MCN，有粉絲稱其核心團(tuán)隊(duì)是從“喜悅系”跳出去的。公司核心團(tuán)包括404系列男團(tuán)與303系列女團(tuán)，其中404-K男團(tuán)是流量與收益最高的團(tuán)，成長(zhǎng)速度較為明顯。

作為2025年6月才正式開播的新團(tuán)，404-K僅用5個(gè)月時(shí)間躋身頭部，到11月進(jìn)入了團(tuán)播前10的行列。

相較于喜予文化男團(tuán)聚焦的18-30歲女性粉絲、造夢(mèng)師語(yǔ)音廳主打的18-23歲學(xué)生群體，404-K的粉絲年齡層相對(duì)更高，24-30歲為占比最高的核心群體。

盡管其粉絲受眾覆蓋范圍有限，但這一年齡段群體普遍具備更強(qiáng)的獨(dú)立消費(fèi)能力，為團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的流水輸出提供了支撐，也是其短期內(nèi)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。