作者介紹：崔學(xué)良，產(chǎn)業(yè)教授、企業(yè)管理學(xué)博士，碩士導(dǎo)師，實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院院長，中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會執(zhí)行會長。中國企業(yè)實戰(zhàn)管理研究第一人，新材智鏈創(chuàng)始人，中國企業(yè)實戰(zhàn)家百人智庫主理人。20多年建材家居實戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗，常年從事建材家居產(chǎn)業(yè)的研究和實戰(zhàn)工作，是國內(nèi)最早從事建材家居實戰(zhàn)方面研究學(xué)者。

著有《工匠精神》《無微不至》《影響力》《責(zé)任就是能力》《吉人天下》《職業(yè)雷達》《老HR手把手教你從有證書到會干活》《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》《家居建材門店店長實戰(zhàn)手冊》等十幾部著作。擁有豐富的實戰(zhàn)管理和實戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗，主要咨詢和研究領(lǐng)域為：實戰(zhàn)管理、企業(yè)戰(zhàn)略、組織變革、組織發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營銷創(chuàng)新等領(lǐng)域。聯(lián)系電話：13801784088

對于中國建材家居裝飾行業(yè)而言，要么進化，要么出局。當(dāng)前，中國建材家居裝飾行業(yè)正處于“增量見頂、存量博弈”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。傳統(tǒng)粗放式增長模式難以為繼，企業(yè)若不能主動適應(yīng)政策導(dǎo)向、技術(shù)變革和消費習(xí)慣變遷，將面臨被淘汰的風(fēng)險。對于當(dāng)下的市場格局，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)沒有生存的可能，如何在新的消費需求背景下，找到新的發(fā)展機會，才是行業(yè)企業(yè)必須面對的困局。

趨勢一：推動綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型，低碳標(biāo)準(zhǔn)成競爭門檻

隨著“雙碳”目標(biāo)深入推進，綠色建材已成為政策扶持的重點方向。2026年，補貼政策將進一步向環(huán)保技術(shù)研發(fā)傾斜，鼓勵企業(yè)生產(chǎn)低能耗、無醛、可回收材料產(chǎn)品。

· 政策驅(qū)動：“國補”優(yōu)先支持節(jié)能門窗、保溫材料、水性涂料等綠色建材。

· 市場響應(yīng)：頭部企業(yè)加速構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈，提升環(huán)保認(rèn)證等級（如中國環(huán)境標(biāo)志、F4星標(biāo)準(zhǔn)）。

· 未來影響：環(huán)保不達標(biāo)的企業(yè)將逐步失去政府采購與大型工程投標(biāo)資格，綠色將成為準(zhǔn)入門檻。

? 實戰(zhàn)建議：高度關(guān)注國家綠色產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)企業(yè)要不斷聚焦綠色產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，積極參與綠色工廠/綠色設(shè)計示范項目的建設(shè)，在爭取政策資金支持的同時，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

趨勢二：促進智能化發(fā)展，智能家居進入全屋融合階段

從產(chǎn)品到場景，需要的重要載體就是智能一體化的解決方案，智能技術(shù)從單品智能邁向場景互聯(lián)，2026年或?qū)⒂瓉怼叭塑嚰乙惑w化”生態(tài)爆發(fā)期。

· 技術(shù)普及：AI語音控制、傳感器聯(lián)動、邊緣計算等技術(shù)下沉至中端家裝市場。

· 產(chǎn)業(yè)協(xié)同：家電與家居深度融合，紅星美凱龍和居然之家等行業(yè)平臺，均在努力構(gòu)建人車家的一體化解決方案。

· 應(yīng)用場景：廚房智能調(diào)度、臥室健康監(jiān)測、衛(wèi)生間安全預(yù)警等功能趨于成熟。

? 實戰(zhàn)建議：行業(yè)企業(yè)主動擁抱智能化時代的到來，積極參與行業(yè)生態(tài)，有能力的需要積極布局智能模塊化產(chǎn)品，主動接入主流IoT平臺（如華為鴻蒙、米家），參與制定行業(yè)智能接口標(biāo)準(zhǔn)。為下一個行業(yè)風(fēng)口的到來，做好資源和能力上的準(zhǔn)備。

趨勢三：支持老舊小區(qū)改造，催生“微更新”萬億級市場

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國超20萬個老舊小區(qū)亟待改造，政府專項資金持續(xù)投入，“舊改”成為建材需求新增長極。這也成為，當(dāng)下眾多家裝企業(yè)和家居定制企業(yè)關(guān)注的重點。

· 重點領(lǐng)域：外墻保溫、節(jié)能窗更換、適老化衛(wèi)浴、電梯加裝帶動防水、管材、五金需求激增。

· 區(qū)域機會：長三角、珠三角、成渝城市群舊改推進速度最快，形成區(qū)域性集中采購市場。

· 商業(yè)模式創(chuàng)新：PPP模式、社區(qū)團購、政府集采成為主要銷售渠道。

? 實戰(zhàn)建議：清醒認(rèn)知企業(yè)自我的能力，是否具備拓展這個市場的能力。一方面，企業(yè)要開發(fā)“舊改專用包”產(chǎn)品組合（如防潮地板+快裝墻板+靜音門），對接地方政府招標(biāo)平臺。同時，企業(yè)要聚焦自我交付能力的系統(tǒng)搭建，構(gòu)建自我的交付能力。避免一窩蜂式的跟進。

趨勢四：拓展農(nóng)村市場，鄉(xiāng)村振興釋放下沉潛力

在國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，農(nóng)村住房改善與消費升級同步推進，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將迎來黃金窗口期。

· 政策助力：“以舊換新”“家電下鄉(xiāng)”補貼延伸至建材品類，刺激換新需求。

· 產(chǎn)品適配：需開發(fā)價格親民、安裝簡便、耐用性強的產(chǎn)品（如防潮吊頂、抗裂膩子、簡易櫥柜）。

· 渠道下沉：縣級體驗店+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站+直播帶貨構(gòu)成新型銷售網(wǎng)絡(luò)。

? 實戰(zhàn)建議：企業(yè)積極建設(shè)和設(shè)立“鄉(xiāng)村事業(yè)部”，聯(lián)合本地工長、瓦匠構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)，打造“高性價比+強售后”品牌認(rèn)知。

趨勢五：鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，新材料新技術(shù)重塑行業(yè)格局

在新質(zhì)生產(chǎn)力的驅(qū)動下，產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代正在加速，傳統(tǒng)高能耗的產(chǎn)品將被淘汰出局，具有新質(zhì)材料特質(zhì)的產(chǎn)品將受到消費者的關(guān)注，對于具有新工藝、新技術(shù)、新材料，將成為未來發(fā)展一個重要趨勢。

· 前沿方向：自清潔玻璃、相變儲能墻體、石墨烯發(fā)熱地暖、生物基膠黏劑等技術(shù)逐步商用。

· 資本加持：獲得補貼的企業(yè)更有能力投入研發(fā)，形成“政策—資金—技術(shù)—市場”正向循環(huán)。

· 專利壁壘：頭部企業(yè)通過技術(shù)專利構(gòu)筑護城河，中小廠商面臨代工化風(fēng)險。

? 實戰(zhàn)建議：企業(yè)要積極與高校、科研機構(gòu)共建聯(lián)合實驗室，申請高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，享受稅收優(yōu)惠。與需求端建立緊密合作，形成研-產(chǎn)-銷一體化的商業(yè)模式，避免閉門造車。

趨勢六：優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，資源向頭部企業(yè)集中

從白熱化的市場競爭環(huán)境中可以發(fā)現(xiàn)，有一大批沒有核心競爭能力的企業(yè)將被淘汰出局，行業(yè)進入深度整合期，馬太效應(yīng)加劇，中小企業(yè)生存空間被壓縮。

· 淘汰落后產(chǎn)能：高污染、低效率的小作坊式工廠加速退出。

· 并購重組活躍：大型集團通過資本運作整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升議價能力。

· 集中度提升：行業(yè)企業(yè)的頭部集中度會進一步加速。

? 實戰(zhàn)建議：中小型企業(yè)應(yīng)聚焦細分領(lǐng)域（如局部改造、特色輔料），走“專精特新”路線。規(guī)模型企業(yè)要積極應(yīng)對外部市場的變化，不斷優(yōu)化自我的能力，要抓住機會，進行變革和創(chuàng)新，找到新的發(fā)展窗口。

趨勢七：國補或?qū)⒗^續(xù)，補貼將激活市場需求，緩解企業(yè)的現(xiàn)金流壓力

根據(jù)國家的宏觀政策調(diào)整，2026年行業(yè)性的“國補”或?qū)⒗^續(xù)，“國補”不僅有助于提振消費信心，也將刺激消費，拉動消費者在建材家居裝飾方面的消費需求。

· 刺激消費：政策將主要聚焦于裝修、購置家具、改善居住條件等。

· 杠桿效應(yīng)：獲得補貼將擴大和刺激消費，產(chǎn)生放大效應(yīng)。

? 實戰(zhàn)建議：“國補”大多針對規(guī)模型企業(yè)，對于中小型企業(yè)來說是一個利空，一方面規(guī)模企業(yè)要充分利用好這個機會。一方面對于中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，發(fā)揮靈活的特點，積極應(yīng)對這一市場的變化。

趨勢八：家居建材賣場倒閉潮將加速

當(dāng)前，中國的家居建材賣場已經(jīng)處于高度飽和狀態(tài)，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，加上行業(yè)消費的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，大多數(shù)家居建材賣場業(yè)態(tài)已經(jīng)與消費趨勢嚴(yán)重脫離，據(jù)不完全統(tǒng)計，2025年中國倒閉的區(qū)域規(guī)模性家居建材賣場超過2000家，2026年這波倒閉的浪潮或?qū)⒓铀佟?/p>

· 同質(zhì)化：盒子式的家居建材賣場，已經(jīng)不符合當(dāng)下的消費需求。

· 業(yè)態(tài)老化：建材+家居+家電的業(yè)態(tài)組合，缺乏場景式的消費驅(qū)動力。

· 缺乏核心競爭力：依靠消費需求拉動，形式單一，模式老舊。

? 實戰(zhàn)建議：積極應(yīng)對環(huán)境的變化，尤其是消費風(fēng)口的變化，在關(guān)注居住條件改善需求的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注民生消費品領(lǐng)域，同時增加新的消費業(yè)態(tài)，滿足年輕人的消費需求。

趨勢九：行業(yè)中的中小規(guī)模企業(yè)壓力進一步加大

當(dāng)前，中小規(guī)模企業(yè)正處于一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，過去以性價比取勝的模式，已經(jīng)不能成為未來發(fā)展的核心競爭力。聚焦于新消費、新場景、新需求的發(fā)展模式，將成為中小型企業(yè)的一個重要的突破口。

· 品牌化：中小企業(yè)要高度重視品牌化建設(shè)，建立自己的品牌定位。

· 差異化：重新定位產(chǎn)品與消費需求，建立差異化的競爭力。

· 低成本運營能力：進一步聚焦低成本的運營體系，提升抗風(fēng)險能力。

? 實戰(zhàn)建議：加強品牌建設(shè)，進一步提升品牌的競爭力。通過外部資源的整合，降低成本，提升自我的競爭能力。

趨勢十：家居生態(tài)圈正在生成，跨界融合重構(gòu)商業(yè)邏輯

當(dāng)下，單一品類競爭已結(jié)束，生態(tài)協(xié)同成為頭部企業(yè)的戰(zhàn)略制高點。構(gòu)建滿足當(dāng)下消費需求的生態(tài)圈，打造具有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r間重要的發(fā)展趨勢。

· 美的系生態(tài)圈布局：控股顧家家居，強化軟體家具控制力，參股索菲亞，補齊定制衣柜短板。

· 紅星美凱龍：打造“家居+汽車+生活服務(wù)”復(fù)合空間，變身城市生活中心；

· 富森美家居：以“策展式商業(yè)”吸引設(shè)計師群體，舉辦50+場材料發(fā)布會與藝術(shù)展覽，形成高端設(shè)計流量池；

· 居然之家：全面轉(zhuǎn)向智能家居集成服務(wù)商，推動賣場智能化升級。

? 實戰(zhàn)建議：企業(yè)應(yīng)思考自身在生態(tài)中的定位——是做“節(jié)點服務(wù)商”還是“生態(tài)主導(dǎo)者”，不同的企業(yè)應(yīng)該有不同的策略，不過，當(dāng)下積極的突破原有框架的束縛，提升核心競爭力是一個確定性的事實。

當(dāng)前，中國建材家居裝飾行業(yè)正處于一個轉(zhuǎn)型換軌的重要階段，淘汰落后產(chǎn)能和企業(yè)，已經(jīng)成為一個必然。對于企業(yè)而言，要聚焦于核心能力搭建的同時，積極拓寬視野，不斷關(guān)注和研究市場的變化，主動尋找外部資源，彌補短板與不足，同時，要下決心進行戰(zhàn)略調(diào)整和組織變化，只有不斷的優(yōu)化企業(yè)的能力，提升核心競爭的能力，才能在此輪挑戰(zhàn)中，找到生存和發(fā)展的機會。