研判行業(yè)趨勢，共尋增長路徑。12月18日，2026（第四屆）國內農資市場分析大會在廣州召開。來自全國的行業(yè)協會代表、頭部農資企業(yè)高管、資深經銷商及媒體人士等400多人齊聚一堂，圍繞當前農資市場疲軟、競爭無序的核心痛點，展開深度研討與經驗分享。本次大會由資深市場分析師、菜頭農業(yè)說創(chuàng)始人蔡智文發(fā)起主辦，設置主題報告、分論壇、圓桌對話等多元環(huán)節(jié)，20余位行業(yè)大咖登臺獻策，為與會者呈現了一場兼具專業(yè)深度與實戰(zhàn)價值的行業(yè)盛宴。

一、政策導航+品類迭代：破解農資市場核心變量

政策導向與品類升級始終是牽引農資行業(yè)發(fā)展的核心動力。本次大會上，多位行業(yè)權威專家聚焦農藥新政落地、肥料產業(yè)轉型及熱門品類布局，帶來了系統性的趨勢分析與精準預判，為企業(yè)把握市場方向提供了核心參考。

中國農藥工業(yè)協會副會長、秘書長李鐘華博士作《2026農藥新政實施后的產供變化》主題報告

隨著新農藥管理條例正式實施進入倒計時，行業(yè)洗牌加速，格局重構在即。中國農藥工業(yè)協會副會長、秘書長李鐘華博士基于2025年農藥行業(yè)產能、產量、進出口等核心數據，系統梳理了行業(yè)運行現狀，深入拆解了新政對生產許可、供應管控、流通監(jiān)管等全鏈條的深遠影響，并精準預判2026年行業(yè)將呈現“集約化程度提升、綠色產品占比擴大”的發(fā)展趨勢，為企業(yè)提前布局、合規(guī)經營提供了清晰的行動指引。

李鐘華對2026年行業(yè)趨勢進行預判：①擁有豐富登記證資源、強大研發(fā)能力和完整生產體系的企業(yè)將獲得發(fā)展機遇；市場份額加速向龍頭企業(yè)集中；產業(yè)鏈責任重構，品質成為基石；企業(yè)要對產品的全生命周期質量負責；品牌與品質掛鉤；競爭維度升級，從價格戰(zhàn)轉為價值戰(zhàn)。②低端產能出清，惡性價格競爭有所緩解；競爭點由“更便宜” 轉向“更有效、更安全、更環(huán)?！?/strong>；隨著隱性添加的減少，創(chuàng)制農藥及其復配產品將應用廣泛。③助劑及溶劑管理嚴格規(guī)范；政策驅動下的供給側改革將徹底清洗市場沉疴；更加規(guī)范、集中、健康的行業(yè)新生態(tài)逐步形成。

全國農業(yè)技術推廣中心首席專家高祥照博士作《大面積單產提升與肥料發(fā)展新機遇》報告

肥料作為農資市場的核心板塊，其發(fā)展方向直接關系行業(yè)全局。全國農業(yè)技術推廣中心首席專家高祥照博士直指當前國內農業(yè)生產中“施肥不均、利用率偏低、土壤質量下降”等核心痛點，明確提出未來肥料產業(yè)必須向“高效化、精準化、綠色化”轉型的核心方向，并結合主要作物產區(qū)的施肥需求數據，精準定位了緩釋肥、生物肥、功能性肥料等細分領域的市場機遇，為肥料企業(yè)的產品研發(fā)與市場布局點亮了方向。高祥照認為，中國農業(yè)發(fā)展已達前所未有的新高度，但極端氣候變化也給農業(yè)生產帶來前所未有的新挑戰(zhàn)。未來肥料發(fā)展方向是：精準匹配，改土防病，提質增效，水肥一體化。要水均肥勻。未來肥料發(fā)展要在提質增效上下功夫，在省工省力上再突破，在減少損失上做文章，在精準匹配上求發(fā)展，在工藝優(yōu)化上謀創(chuàng)新。

中國無機鹽工業(yè)協會生物刺激劑專委會秘書長熊思健作《2026國內生物刺激劑市場前景分析》報告

生物刺激劑作為近年農資行業(yè)的“熱門賽道”，已成為企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的焦點、經銷商增值服務的核心抓手，更獲得了廣大種植戶的認可。中國無機鹽工業(yè)協會生物刺激劑專委會秘書長熊思健通過品類銷量、市場規(guī)模、競爭格局等核心數據，全面解讀行業(yè)現狀，并預判2026年該品類將持續(xù)保持高速增長，同時競爭將向“品牌化、差異化”聚焦，為從業(yè)者把握品類紅利提供了專業(yè)參考。熊思健認為2026生物刺激劑市場機會主要在：細分作物解決方案的巨大機會；大田作物市場的規(guī)?；瘷C遇；特定功能產品的創(chuàng)新機會。

此外，針對種植戶普遍頭疼的薊馬抗性問題，山東億嘉集團市場中心產品經理周新寶分析薊馬市場防控痛點，結合多地田間試驗數據，結合企業(yè)研發(fā)技術優(yōu)勢，分享了“精準用藥+綠色防控”的組合策略與實戰(zhàn)技術，精準破解行業(yè)痛點。

山東億嘉集團市場中心產品經理周新寶作《果蔬“頭號害蟲”薊馬的特效防控方案》分享

二、技術賦能+模式創(chuàng)新：激活農業(yè)發(fā)展新動能

在農業(yè)現代化轉型加速的背景下，智慧農業(yè)、AI技術賦能及大單品戰(zhàn)略，正成為農資行業(yè)突破發(fā)展瓶頸、實現高質量增長的關鍵路徑。本次大會上，多位嘉賓結合企業(yè)實踐，分享技術創(chuàng)新與模式升級的實戰(zhàn)經驗，展現了農資行業(yè)多元化的發(fā)展可能。

廣州極飛科技股份有限公司聯合創(chuàng)始人龔槚欽博士作《智慧農業(yè)——中國農業(yè)的未來》報告

智慧農業(yè)已成為中國農業(yè)未來發(fā)展的核心方向，田間管理“無人化”是必然趨勢。廣州極飛科技股份有限公司聯合創(chuàng)始人龔槚欽博士認為，農業(yè)轉型的核心是實現土地與作物的“看得見、算得清、管得好”，而智能裝備與數字化技術正是實現這一目標的關鍵載體。他強調，智慧農業(yè)將重構農資產品形態(tài)與服務模式，為企業(yè)帶來全新增長點，農資企業(yè)需主動適配這一趨勢，將產品與智能作業(yè)場景深度融合，才能在新一輪農業(yè)革命中搶占先機。新疆3000畝棉田通過無人化改造，實現2名90后管理，產量較傳統棉田增產8%，總成本下降23%。通過提早用藥預防和除草點控等途徑，提高防治效果，減少農藥使用量。通過智能水肥管理系統和廠家對接直供大戶，降低應用成本。

深圳豐農控股聯合創(chuàng)始人譚澤鑫作《AI改變農業(yè)，農資人的“數字化引擎”》報告

AI技術的崛起正為農業(yè)行業(yè)帶來顛覆性變革。深圳豐農控股（集團）有限公司聯合創(chuàng)始人譚澤鑫指出，“AI不是要取代人類，而是要武裝人類。”AI工具可大幅降低農技服務門檻，讓每位農資從業(yè)人員都能快速成為“專業(yè)技術專家”，其核心價值在于助力農資商從傳統“賣產品”的貿易商，向“提供解決方案”的專業(yè)技術服務商轉型，為行業(yè)人才升級與服務升級提供了全新思路。

美國布蘭特股份有限公司中國區(qū)首席戰(zhàn)略官陳瑞明作《大單品構建“價值共生”認知體系，對齊四方利益》報告

大單品戰(zhàn)略則被視為企業(yè)構建核心競爭力的基石，而大單品的“隱形壁壘”來自于四大人群認知的相互割裂。美國布蘭特股份有限公司中國區(qū)首席戰(zhàn)略官陳瑞明結合布蘭特大單品的策劃、推廣與運營實踐，深入闡述了大單品在品牌建設、市場突破、利潤提升中的關鍵作用，并分享了大單品打造的核心邏輯與實戰(zhàn)方法，為農資企業(yè)的產品戰(zhàn)略規(guī)劃提供了寶貴經驗。

美國布蘭特股份有限公司中國區(qū)總經理樊惠為大會致辭

作為本次大會的總冠名企業(yè)，美國布蘭特股份有限公司中國區(qū)總經理樊惠女士發(fā)表致辭，結合布蘭特分享了企業(yè)“以技術為核心、以服務為導向”的發(fā)展理念以及對“糧油作物單產提升”和“農資大零售”的理解，以及核心產品的技術優(yōu)勢與市場布局。她覺得“農藥一證一品”，是品牌時代回歸的清晰信號。 布蘭特積極響應這一趨勢，聚焦三大戰(zhàn)略單品，打造以“途衛(wèi)”為核心的一減二促三回流高產冠軍技術，以“特力特”為核心的更少病蟲害技術，以“太逍遙”為核心的節(jié)節(jié)花不停摘綠色防控技術。

三、渠道轉型+增長破局：共探市場疲軟下的生存之道

當前，農資市場正面臨“需求疲軟、競爭無序”的雙重挑戰(zhàn)，如何實現渠道轉型、找到業(yè)績增長突破口，成為全行業(yè)的核心關切。本次大會上，多位資深經銷商與行業(yè)專家結合自身實踐，分享了極具借鑒意義的轉型路徑與增長策略。

云南天穗農業(yè)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長張宏作《農資經銷商的創(chuàng)新與突圍》報告

從傳統經銷商向作物服務商轉型，已成為行業(yè)共識，但如何精準定位、高效落地？被譽為“農資界黃埔軍校校長”的云南天穗農業(yè)科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長張宏直面當前農資市場無序競爭的現狀，從“經營模式創(chuàng)新、價值服務升級、營銷體系優(yōu)化”三大核心維度，提出了要構建線上線下一體化的銷售、技術、服務平臺，打造“線下搞素材、線上玩推廣”線上+線下一體化的營銷推廣模式和措施，實現農資推廣從傳統模式向新型模式轉變。

作為面對業(yè)務增長乏力、利潤大幅減少的困局，云南頭部農資經銷商云南天穗以用戶為中心，為種植戶降本增效作為農資企業(yè)的營銷推廣目標，160多號人轉型做技術服務深入到田間地頭解決農戶的問題，針對重點區(qū)域重點作物，針對水肥和病蟲害做技術研發(fā)，為老百姓降本增效，也重獲渠道客戶的信。從最開始客戶不認可不愿意，到客戶踴躍參加天穗渠道商合作大會，還要求天穗收冬儲款。天穗只開啟1小時，竟收到3000萬冬儲款，足見天穗轉型技術服務得到認可和追捧。

杭州良益農業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人、董事長江于良作《作物產業(yè)鏈運營模式的實踐與探索》報告

聚焦單一作物、深耕全產業(yè)鏈，成為部分企業(yè)破局的有效路徑。杭州良益農業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人、董事長江于良分享了企業(yè)聚焦西瓜作物的深耕經驗。良益農業(yè)從西瓜育種、植保技術服務、作物營養(yǎng)方案到果品銷售，構建了全產業(yè)鏈服務體系，踐行“一米寬、萬米深”的精準深耕理念，成功打造了差異化競爭優(yōu)勢，其經驗充分證明了聚焦細分作物領域的巨大市場潛力。江于良表示，要注重大客戶的長期價值，30％客戶貢獻70％的業(yè)績。要降低客戶試錯成本，品種成本，提高用戶農產品的成品率。一般西瓜用品牌箱裝比用通用箱裝的，價值高1/3-1/2。

零售連鎖模式則為農資渠道轉型提供了新的可能性。海南慧沃田農業(yè)技術服務有限公司創(chuàng)始人?；?/strong>，2016年投身農資零售領域，如今已在海南、云南布局12家農資連鎖門店，打造了100余人的專業(yè)團隊，其中技術服務人員占比超60%，成功培育出多家年零售額突破千萬元的標桿門店。她在《零售連鎖：農資渠道轉型的新機遇》報告中，分享了“產品解決方案化、服務產品化、數據可視化、團隊專業(yè)化”的“四化”實踐標準，強調農資零售必須從“門店坐等”轉向“地頭服務”，從“簡單雇人”轉向“系統育人”，為農資零售渠道的升級轉型提供了可復制的實戰(zhàn)模板。

圓桌對話環(huán)節(jié)，美國布蘭特股份公司中國創(chuàng)新事業(yè)總經理王鵬主持，多位行業(yè)大咖圍繞“市場疲軟下，農資企業(yè)的增長之道”展開討論，從產品創(chuàng)新、服務升級、渠道整合、數字化轉型等維度分享經驗，為行業(yè)破解增長難題提供多元視角與實操路徑。

西班牙西羅葛拉特種肥料有限公司中國區(qū)總經理李劍認為商品是標準化的，利潤將無限趨近于零。而產品是有知識含量或科技含量的，需要推廣，有利潤空間的。在行業(yè)低迷下行情況下，企業(yè)應該是投入，再投入，轉入新的循環(huán)，是做產品不是商品。

山東億嘉農化集團億嘉商學院執(zhí)行院長李長紅：企業(yè)通過精耕細作實現產品結構升級；數字化營銷是行業(yè)效率革命，應積極擁抱應用。

山東多芬農業(yè)有限公司董事長趙廣林：企業(yè)突破內卷，需提升產品力搶占市場、擴大銷量，同時強化組織力提升員工能力與凝聚力。

海南得福農業(yè)有限公司董事長林道福：企業(yè)25年堅持“手拉手，田間走”，深耕田間技術服務，打造安全高效低成本方案；以“換皮鞋頻率”衡量員工優(yōu)秀度，凸顯服務頻次與艱辛。

湖北氮能農業(yè)生物科技有限公司董事長汪文波：無人機僅是打藥工具替代，農資人無需過度焦慮，應通過技術與管理創(chuàng)新提升核心競爭力。

陜西富鉀農資有限公司董事長趙堃：經銷商需盤活存量，摒棄“做大”執(zhí)念，轉向“做小做強”；培養(yǎng)復合型員工，提升單位銷售利潤，將好品牌、好品類、好產品轉化為好生意。

北京一畝田新農網絡科技有限公司董事副總裁劉敏：大數據顯示，農業(yè)種植者呈現年輕化、現代化、資本化、縱向一體化四大趨勢。

菜頭農業(yè)說創(chuàng)始人蔡智文作《2026年國內農資市場十大發(fā)展趨勢》報告

蔡智文基于海量行業(yè)數據與一線市場調研，對2026年農資行業(yè)的政策導向、品類迭代、技術應用、渠道轉型等核心方向作出清晰預判。蔡智文談到，2025年企業(yè)處于“冰火兩重天”狀態(tài)，效益好和效益差的幾乎各占一半。他通過多個圖表數據，分析了為什么這兩年許多企業(yè)感覺日子難過，消費信心指數大幅下滑、消費力下降導致高端農產品，尤其是高端水果價格大幅下跌，擠壓了中低端水果的價格，導致農戶種植效益下降，進而壓縮了農資投入積極性，而農資企業(yè)也因此陷入增量乏力、賬期延長、利潤下滑等經營困境。

蔡智文向現場農資人提出幾點建議：1.如何擺脫價格戰(zhàn)？——80%的功夫用在產品之外！如果你只盯著產品本身，除非該產品是行業(yè)唯一，否則必打價格戰(zhàn)。2.從價格競爭走向價值競爭的6個路徑。3.農資行業(yè)競爭進入“內功取勝”階段，企業(yè)和員工個人如何“煉內功”？4.在去年發(fā)布的十大趨勢中，將2025年定位為農資行業(yè)的品牌競爭元年，市場競爭將從價格競爭走向價值競爭。企業(yè)之間由拼產能、拼產品，到拼管理、拼人才、拼品牌打造，從粗放到精細，企業(yè)和員工要變得越來越專業(yè)。5.農資產品要回歸三大屬性，尤其是投入品屬性—講求投入使用后，給農戶帶來的回報。

本次大會由美國布蘭特股份有限公司總冠名，山東億嘉農化集團為協辦，西班牙西羅葛拉特種肥料有限公司、佛山市大興生物化工有限公司、廣東瑞豐生態(tài)環(huán)境科技股份有限公司、青島清原作物科學集團有限公司、山東賽瑞斯農業(yè)技術有限公司、法國阿格瑞植物營養(yǎng)公司、云南云大科技農化有限公司、廣州市土根旺生物科技有限公司、高麥肥料（廣州）有限公司、遼寧好裕實生物科技有限公司、中科格萊克（臺州）生物科技有限公司、山東多芬農業(yè)有限公司、問土科學（北京）農業(yè)科技有限公司、山東金波爾肥料有限公司、湖北氮能農業(yè)生物科技有限公司等企業(yè)支持。

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