繼“新戰(zhàn)略、心服務(wù)、鑫模式”第二階段發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布后，居然之家董事長(zhǎng)王寧率隊(duì)南下廣東，密集走訪芝華仕、慕思、索菲亞、馬可波羅等家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。此次走訪并非簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)對(duì)接，而是錨定行業(yè)存量博弈新階段，推動(dòng)渠道方與品牌方從“房東－租戶”向“價(jià)值共創(chuàng)－生態(tài)共享”命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)型，敲定產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷全鏈條協(xié)同方案，共繪家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖。

當(dāng)前，房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化深刻重塑家居行業(yè)發(fā)展邏輯，行業(yè)已全面進(jìn)入深度調(diào)整與存量博弈的新階段。消費(fèi)端，新生代成為主力群體，需求呈現(xiàn)出“方案一體化、體驗(yàn)場(chǎng)景化、決策專業(yè)化、價(jià)值理性化”的鮮明特征，傳統(tǒng)單品銷售模式已難以適配市場(chǎng)變化。在此背景下，居然之家的此次南下之行，成為行業(yè)渠道與品牌協(xié)同轉(zhuǎn)型的“風(fēng)向標(biāo)”，聚焦從單一產(chǎn)品銷售向一體化家居解決方案轉(zhuǎn)型的核心命題，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合。

##營(yíng)銷協(xié)同加碼，渠道布局深化

軟體家居作為家居消費(fèi)的核心品類，成為此次走訪的重點(diǎn)領(lǐng)域。作為全球功能沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌，芝華仕（敏華控股核心品牌）已連續(xù)7年位居全球銷量第一，與居然之家的合作基礎(chǔ)深厚。今年6月，雙方聯(lián)合在北京居然之家玉泉營(yíng)店舉辦“全民升艙·智家共享”發(fā)布會(huì)，開(kāi)啟協(xié)同營(yíng)銷新篇章。此次會(huì)談中，雙方明確將進(jìn)一步提升敏華旗下全品牌在居然之家賣場(chǎng)的連鎖進(jìn)駐率，通過(guò)創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃加大新商培育力度；在營(yíng)銷層面，將延續(xù)并深化“818全民升艙”等成功合作模式，持續(xù)投入資源激活市場(chǎng)活力。

軟床品類標(biāo)桿慕思集團(tuán)與居然之家的合作則呈現(xiàn)“活動(dòng)引流+產(chǎn)品賦能”的成熟模式。今年10月，雙方聯(lián)合在天津舉辦“慕思之夜”演唱會(huì)，不僅成功推出AI智能床墊等核心產(chǎn)品，更通過(guò)線上線下全域傳播實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙提升。會(huì)談后，雙方敲定后續(xù)合作方向，以產(chǎn)品為核心，持續(xù)依托大型活動(dòng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流，并提前鎖定2026年居然之家全年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷節(jié)奏同頻共振。

##全案轉(zhuǎn)型與區(qū)域深耕：精準(zhǔn)匹配存量市場(chǎng)需求

面對(duì)消費(fèi)者對(duì)一體化解決方案的需求升級(jí)，左右家居與居然之家的“全案轉(zhuǎn)型”合作步入快車道。雙方早年簽署的“3年開(kāi)設(shè)100家旗艦店”備忘錄已取得實(shí)質(zhì)性突破——今年9月，面積達(dá)3000平方米的左右沙發(fā)全案整家體驗(yàn)空間在重慶居然之家二郎店落地，成為品牌從“單品供給”向“全案服務(wù)”轉(zhuǎn)型的核心載體。此次走訪進(jìn)一步明確合作路徑：通過(guò)業(yè)務(wù)線精準(zhǔn)區(qū)分?jǐn)U大招商進(jìn)駐，加速推進(jìn)傳統(tǒng)家居品牌與全案定制品牌協(xié)同發(fā)展，強(qiáng)化全案服務(wù)能力。

愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)（旗下?lián)碛惺孢_(dá)、金可兒等國(guó)際知名床墊品牌）則聚焦區(qū)域深耕戰(zhàn)略，與居然之家的合作形成“區(qū)域布局+體驗(yàn)升級(jí)”的協(xié)同方向。今年10月底，愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)智能家居制造中心與區(qū)域總部正式落地上海松江，項(xiàng)目占地近1萬(wàn)平方米、總面積達(dá)3萬(wàn)平方米，為華東區(qū)域市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雙方約定，2026年將深化招商與營(yíng)銷協(xié)同，以產(chǎn)品為核心、以體驗(yàn)為抓手，持續(xù)提升重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)占有率，精準(zhǔn)覆蓋存量煥新需求。

在建材領(lǐng)域，頭部品牌與居然之家的合作正從渠道入駐向戰(zhàn)略協(xié)同深化。作為瓷磚品類頭部品牌，馬可波羅與居然之家已形成深度捆綁格局，僅重慶市場(chǎng)就已完成居然之家體系5家門店的全面布局。今年“315品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”期間，馬可波羅推出近100款特惠產(chǎn)品，直降20%—30%回饋消費(fèi)者，并積極響應(yīng)國(guó)家“以舊換新”政策，成效顯著。基于穩(wěn)健的合作基礎(chǔ)，雙方此次明確將進(jìn)一步提升招商進(jìn)駐率，鞏固馬可波羅瓷磚品類頭部地位，同時(shí)助力L&D唯美陶瓷提升品牌調(diào)性。

箭牌家居作為智慧衛(wèi)浴與瓷磚領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，其“從單一產(chǎn)品制造商向智慧家居整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，與居然之家“從產(chǎn)品賣場(chǎng)向場(chǎng)景化體驗(yàn)中心轉(zhuǎn)型”的方向高度契合。此次會(huì)談中，雙方敲定多項(xiàng)深度協(xié)同舉措：依托居然之家全國(guó)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)智化能力，共同推動(dòng)“以舊換新”政策在終端落地，搶占存量煥新市場(chǎng)；在居然之家賣場(chǎng)內(nèi)打造主題化衛(wèi)浴空間體驗(yàn)區(qū)，強(qiáng)化場(chǎng)景化展示；探索整裝、設(shè)計(jì)家等業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者提供從智能單品到整體衛(wèi)浴空間的一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值與品牌價(jià)值雙提升。

作為中國(guó)定制家居行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)軍品牌，索菲亞與居然之家的合作已升級(jí)為“一站式家居解決方案”生態(tài)共建伙伴關(guān)系。索菲亞“專注柜類定制，升級(jí)整家定制”的品牌戰(zhàn)略，以及“1+N+X”戰(zhàn)略藍(lán)圖，精準(zhǔn)呼應(yīng)居然之家向“智能家居體驗(yàn)中心”轉(zhuǎn)型的發(fā)展路徑，共同瞄準(zhǔn)消費(fèi)者“省心、整體、高品質(zhì)”的家裝核心需求。

雙方明確將合力推動(dòng)“整家能力”場(chǎng)景化落地與精準(zhǔn)觸達(dá)：依托居然之家數(shù)字化平臺(tái)沉淀的數(shù)據(jù)與索菲亞的用戶畫像，精準(zhǔn)勾勒消費(fèi)者需求，提供定制化解決方案；建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷工作組，實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷日歷深度協(xié)同，整合雙方資源完成“公域流量捕獲－私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”全鏈路覆蓋，讓一體化解決方案真正觸達(dá)終端消費(fèi)者。

##共啟家居產(chǎn)業(yè)新篇章

此次居然之家高層南下走訪，不僅是企業(yè)間的合作深化，更折射出家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心方向。從產(chǎn)品展示到場(chǎng)景體驗(yàn)，從單品銷售到全案解決方案，從分散運(yùn)營(yíng)到生態(tài)共建，渠道方與品牌方的深度協(xié)同，正勾勒出家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的清晰路徑。

走訪落下帷幕，一張覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、營(yíng)銷協(xié)同的全鏈條合作網(wǎng)絡(luò)已加速成型。隨著各項(xiàng)協(xié)同方案逐步落地，居然之家與品牌方將共同構(gòu)建的，不僅是銷售渠道的升級(jí)，更是一套適配新生代消費(fèi)需求、融合數(shù)字化與場(chǎng)景化的家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。當(dāng)工廠生產(chǎn)線通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)與賣場(chǎng)體驗(yàn)廳無(wú)縫銜接，當(dāng)品牌產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道場(chǎng)景體驗(yàn)深度融合，家居行業(yè)將有望突破存量博弈困境，找到穿越周期的新動(dòng)能，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

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