作者 | 凌風

來源 | 廣告案例精選

胖東來還是太全面了！不光承包了衣食住行，連球星親簽球衣都賣上了。

最近，新鄉(xiāng)胖東來三胖店試營業(yè)的消息刷爆社交平臺，原本大家都是沖著涼皮、大月餅等平價寶藏去打卡，結果三樓一個新設專柜直接 “殺瘋了”。

梅西的世界杯奪冠戰(zhàn)袍、喬丹的 “最后一舞” 戰(zhàn)衣、貝克漢姆的歐冠經(jīng)典款，數(shù)十件頂流球星親筆簽名球衣擺滿整面墻，成為新鄉(xiāng)三胖最有價值的一面墻。

一邊是 5 毛錢的塑料袋、幾塊錢的平價菜，一邊是六位數(shù)的簽名球衣，胖東來這波跨界操作直接讓網(wǎng)友炸了鍋：“超市賣球衣？這是要進軍體育市場了？”

1

胖東來賣球星親簽球衣

最貴的一面墻出現(xiàn)了

近日，新鄉(xiāng)胖東來三胖店低調(diào)開啟試營業(yè)，沒有盛大的開業(yè)儀式，卻憑著 “球星簽名球衣專柜” 意外出圈，直接沖上本地體育熱搜榜。

三樓的專柜里，足球、籃球兩大領域的頂流球星簽名球衣整齊陳列，堪稱球迷的 “夢中情墻”，每一件都標注著清晰的簽名認證信息。

足球板塊星光熠熠：梅西2022年世界杯阿根廷國家隊10號奪冠戰(zhàn)袍、姆巴佩2022-23賽季大巴黎主場7號球衣。

還有貝克漢姆1999年曼聯(lián)歐冠主場7號球衣，每一件都自帶 “名場面” 濾鏡，勾起無數(shù)球迷的青春回憶。

籃球區(qū)更是重量級：喬丹、庫里、詹姆斯、姚明等巨星的經(jīng)典戰(zhàn)衣一字排開。

其中最貴的當屬喬丹1997-1998賽季公牛23號簽名球衣，售價高達13.8w元。是的，你沒看錯，是六位數(shù)。

售價最低的是艾弗森1996-1997賽季76人3號親簽球衣，價格為6300元。

全都是球星親簽球衣，誰懂這面墻的含金量！

不過，對于這些價格高昂的球衣，觀望拍照的多，下單的少。

對于球迷來說，就算不買，能近距離看看這些 “傳奇戰(zhàn)衣” 也值了。 但讓人意外的是，試營業(yè)首日就有顧客果斷出手，將一件梅西簽名球衣被粉絲收入囊中。

據(jù)店員介紹，目前所有球衣均正常售賣，后續(xù)將持續(xù)上新籃球領域熱門球星親簽，足球球星款僅少量上架，價格多在1萬到2萬元之間，定價主要受收購價影響。

面對網(wǎng)友最關心的真假問題，胖東來直接給吃了一枚定心丸，店員承諾所有簽名球衣均與英國 ICONS 品牌官方合作，不僅持有完整的授權文件，還能提供從英國總部直發(fā)新鄉(xiāng)的快遞單號、訂單憑證，以及全額的海關增值稅與關稅繳納單據(jù)，每一件都能溯源保真。

球迷狂喜：“終于有靠譜渠道為情懷買單了，不用再買黃牛了?！?/p>

網(wǎng)友甚至調(diào)侃胖東來是不是從王濤那里進的貨。

2

超市賣天價藏品

是 “飄了” 還是創(chuàng)新？

胖東來賣天價球衣的操作，很快在社交平臺引發(fā)兩極熱議，支持聲和質(zhì)疑聲幾乎同時炸開。

首先是對價格的質(zhì)疑，有人認為超市不好好賣菜，跑去賣十幾萬的球衣？

還有人說胖東來飄了~

有人調(diào)侃“在胖東來買菜省下的錢，夠不夠買件梅西球衣？”

在他們看來，超市的核心定位是民生剛需，高價收藏品與 “親民超市” 的形象格格不入，擔心胖東來會偏離主業(yè)，失去原本的特色。

但支持派認為正品親簽 + 完整溯源，這個價在收藏圈不算離譜。

更重要的是，當前球星簽名市場亂象叢生，假貨比真貨還多，造假水平突飛猛進，普通球迷很難辨別真?zhèn)危踔劣悬S牛盜圖賣假、不少人都曾踩坑受騙，在假貨泛濫的市場環(huán)境下，能在家門口買到帶完整溯源鏈的正品，對收藏者而言已是難得的保障。

怎么確保是真的？網(wǎng)友：買到假的你就有福了......

13萬買到假的，獲得的賠償可以在家躺平好幾年哈哈

從5毛錢的塑料袋到13.8萬元的喬丹球衣，胖東來的商品邊界不斷拓展，但不變的是 “只賣自己敢用的東西” 的初心。

以前想買頂級球星簽名球衣，要么去拍賣行，要么找私人藏家，普通人很難接觸到，還容易踩坑；現(xiàn)在胖東來把它搬進超市，相當于給普通球迷打開了 “收藏大門”，也為體育藏品的大眾化流通打了個樣。

3

胖東來賣球衣

醉翁之意不在體育市場

表面上看，胖東來賣球衣是跨界體育收藏領域，但深入分析就會發(fā)現(xiàn)，這背后藏著其從 “民生超市” 向 “文化消費體驗空間” 升級的深層邏輯，與其說是進軍體育市場，不如說是一次精準的品牌價值強化營銷。

首先是跨界的底氣：超級 IP + 文旅基因

胖東來敢在超市賣天價球衣，核心底氣來自其無可替代的品牌信任和 “現(xiàn)象級網(wǎng)紅” 體質(zhì)。

在實體商超普遍承壓的背景下，胖東來 2025 年銷售額已突破 200 億元，遠超 2024 年全年業(yè)績，賬上無負債且現(xiàn)金流充裕。更重要的是，它早已不是一家普通超市，而是被網(wǎng)友稱為 “沒有淡季的 6A 級景區(qū)”。

2024 年春節(jié)假期，許昌胖東來 3 家商超 3 天接待游客 116.33 萬人次，超過河南眾多知名 5A 景區(qū)，甚至有外地游客跨城 7 小時專門打卡，山東、河北等地還開通了 “胖東來專線”。

“為一家超市，奔赴一座城” 的文旅基因，讓胖東來具備了跨界的天然優(yōu)勢。

此前它已通過新增旅游業(yè)務、推出高端研學計劃，開啟了文旅轉型之路，而引入球星簽名球衣，本質(zhì)上是在豐富 “文化消費體驗” 的內(nèi)容，讓超市不僅能滿足購物需求，還能成為球迷打卡、文化交流的空間，進一步強化 “消費目的地” 屬性。

對胖東來而言，這個專柜帶來的流量和話題度，遠比球衣本身的銷售額更有價值。

其次，胖東來的核心優(yōu)勢：用 “保真” 解決行業(yè)痛點。

胖東來此次營銷的成功，關鍵在于精準擊中了體育收藏市場的核心痛點 —— 保真。

當前球星簽名球衣市場假貨橫行，劣幣驅(qū)逐良幣，甚至有拍賣行都混入假貨，普通消費者防不勝防。而胖東來的核心競爭力之一，就是 “選品嚴苛、只賣真貨” 的品牌形象。

通過與 ICONS 官方合作、公開完整溯源鏈條，胖東來相當于給每一件球衣貼上了 “信任標簽”。對收藏者而言，這種 “保真保障” 的價值甚至超過了球衣本身。

畢竟在信任稀缺的時代，“閉眼買不踩坑” 的消費體驗，遠比價格優(yōu)惠更能打動高端消費者。

另外，戰(zhàn)略意圖不是進軍體育，而是拓展品牌邊界。

很多人猜測胖東來要進軍體育市場，但從其布局來看，這更可能是一次 “單點突破” 的營銷嘗試，而非長期戰(zhàn)略。一方面，后續(xù)補貨將聚焦籃球領域熱門球星，足球款僅少量上架，說明并未打算全面深耕體育收藏賽道；

另一方面，其核心邏輯與文旅轉型一脈相承，都是在 “超級 IP” 基礎上，不斷拓展消費場景和品牌邊界。

從平價民生商品到高價文化藏品，胖東來的跨度看似極大，實則始終圍繞 “用戶需求” 和 “品牌信任” 兩大核心。

用一次跨界操作，既吸引了體育圈層的流量，又讓原有消費者感受到品牌的多元化和可靠性。這種 “不務正業(yè)” 的營銷，遠比單純的廣告投放更有效。

，不僅引發(fā)全網(wǎng)討論，還讓 “保真、靠譜” 的品牌形象更加深入人心。

更巧妙的是，這次跨界還形成了強烈的反差感和話題性。“超市里賣六位數(shù)球衣” 的沖突設定，本身就自帶傳播屬性，網(wǎng)友的調(diào)侃、球迷的追捧，都成了品牌的免費宣傳。

過去，人們因平價蔬菜、透明定價、極致服務而來；如今，它開始引入高凈值收藏品、推出研學計劃、打造文旅場景，不斷豐富消費體驗的維度。

胖東來用球星簽名球衣鏈接球迷的青春情懷，用透明溯源滿足收藏者的信任需求，用打卡場景吸引年輕消費者的社交需求，最終實現(xiàn)了 “一件球衣帶動全店流量” 的效果。

結語：

胖東來的終極競爭力，從來不是賣什么 胖東來賣天價球衣的爭議，本質(zhì)上是大家對 “超市該賣什么” 的固有認知被打破。

但回顧胖東來的發(fā)展歷程，它似乎一直都在打破邊界，從成為 “6A 級文旅地標”，再到如今賣球星簽名球衣，它早已不是一家單純的超市，而是一個 “以信任為核心的消費生態(tài)”。 這次賣球衣的成功，再次證明了胖東來的終極競爭力：不是賣什么商品，而是 “賣信任”。

或許以后它可能還會推出更多讓人意想不到的商品或服務，但只要 “信任” 這個核心不變，消費者就愿意為它買單。 就像網(wǎng)友說的：“胖東來賣什么不重要，重要的是它賣的，我就敢信。”

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

更多精彩內(nèi)容，盡在【廣告案例精選】↓↓↓