隨著年輕人“朋克養(yǎng)生”熱潮持續(xù)升溫，主打“悅己”的養(yǎng)生酒品類突破小眾賽道，成為酒業(yè)深度變革中的“確定性增長極”。Z世代重塑消費(fèi)潮流、新中產(chǎn)追求品質(zhì)生活、老齡人口釋放剛性養(yǎng)生需求，三方合力激活千億級健康酒市場潛能，推動(dòng)行業(yè)邁入黃金發(fā)展階段。

風(fēng)口之下，創(chuàng)立72年的“中華老字號”海南椰島，堅(jiān)定大健康戰(zhàn)略，以“百年椰島”愿景與“世界健康品牌”目標(biāo)為錨，持續(xù)釋放強(qiáng)勁增長勢能。自8月經(jīng)銷商大會(huì)完成戰(zhàn)略與產(chǎn)品雙重?zé)ㄐ潞?，品牌銷量逆勢連增，在秋糖、萬商大會(huì)等全國性行業(yè)展會(huì)中熱度居高不下，穩(wěn)居市場焦點(diǎn)。

乘勢品類與品牌雙重?zé)岫龋?2月26日，由海南椰島與華糖云商·酒說聯(lián)合主辦的“椰島鹿龜 粵勢共贏”2025年椰島鹿龜酒推介會(huì)（廣東站）在廣州火熱啟幕，近百名廣東優(yōu)秀酒商齊聚一堂，共探大健康賽道的掘金機(jī)遇。

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為何落子廣東？

在月初的新春營銷大會(huì)上，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司黨委書記、董事長段守奇已為2026年發(fā)展定調(diào)：椰島鹿龜酒憑借清晰的養(yǎng)生屬性與非遺底蘊(yùn)，正從“特色產(chǎn)品”穩(wěn)步邁入大眾消費(fèi)主流。而椰島為何馬不停蹄，選擇在廣州召開這場核心推介會(huì)？

事實(shí)上，海南椰島在廣東地區(qū)已布局多年。早在2001年，椰島鹿龜酒依托央視廣告背書，憑借健康養(yǎng)生屬性與親民禮品定位風(fēng)靡?guī)X南，成為宴飲饋贈(zèng)、孝敬長輩的優(yōu)選；2018年，椰島海王酒再攜經(jīng)銷商以扁平化模式攻堅(jiān)細(xì)分市場，持續(xù)滲透多元消費(fèi)場景。

多年深耕之下，海南椰島不僅在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與經(jīng)銷商群體中積累了高品牌認(rèn)知度，更讓椰島鹿龜酒在這一酒類消費(fèi)大省筑牢了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)與競爭優(yōu)勢。

對于這一戰(zhàn)略選擇，行業(yè)專家也給出高度認(rèn)可。華糖云商酒類產(chǎn)區(qū)發(fā)展研究中心總經(jīng)理劉會(huì)民表示，當(dāng)前酒類消費(fèi)市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整，健康養(yǎng)生酒已成為不可逆的行業(yè)潮流，其中廣東市場的需求尤為旺盛。經(jīng)銷商選擇海南椰島，既能搶占大健康與酒業(yè)融合的黃金賽道，又能依托中華老字號的深厚底蘊(yùn)、品牌全方位的市場支持體系，獲得堅(jiān)實(shí)的市場切入點(diǎn)與穩(wěn)定的增長基石。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳興武同樣指出，廣東作為養(yǎng)生酒消費(fèi)大省，銷售額長期穩(wěn)居全國前列，具有消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元、渠道布局完善、產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟、輻射海外能力強(qiáng)勁等特征。椰島鹿龜酒的非遺釀造技藝與過硬品質(zhì)，恰好與廣東消費(fèi)者對高品質(zhì)養(yǎng)生的需求高度契合，讓海南椰島具備了深耕本地、輻射灣區(qū)、鏈接海外的天然潛力。

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椰島的“廣東答案”

面對廣東市場這片戰(zhàn)略要地，海南椰島帶來了針對性的“破局方案”。

在推介會(huì)上，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司董事長助理、海南椰島生活家商業(yè)運(yùn)營管理有限公司總經(jīng)理付新文，從產(chǎn)品、政策、生態(tài)三大維度，詳解了深耕廣東的“專屬打法”。

產(chǎn)品層面，作為集團(tuán)聚焦大健康賽道的戰(zhàn)略核心大單品，椰島鹿龜酒（佳品）系列成為“破局利器”。據(jù)海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司技術(shù)總監(jiān)展學(xué)孔介紹，該酒配方歷經(jīng)21代傳承并持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)配方、原料、工藝、健康理念的多維創(chuàng)新，融合生物酶解等四大現(xiàn)代提取技術(shù)構(gòu)建技術(shù)壁壘，更以10年有效期標(biāo)注彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)，目前已形成135ml（日常小酌）、268ml（家庭小聚）、520ml（商務(wù)贈(zèng)禮）多規(guī)格的產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋多元消費(fèi)場景。

政策層面，椰島鹿龜酒（佳品）以區(qū)縣為單位深耕廣東市場，通過“三款產(chǎn)品、四個(gè)階段、五輪渠道驅(qū)動(dòng)、市場六項(xiàng)基礎(chǔ)”的核心營銷策略，實(shí)現(xiàn)市場的平穩(wěn)啟動(dòng)，全方位助力經(jīng)銷商開拓市場，攜手共贏，引領(lǐng)消費(fèi)氛圍。

生態(tài)層面，海南椰島明確提出打造“品牌共建、渠道共拓、利益共享”的共贏體系。集團(tuán)將集中優(yōu)勢資源，優(yōu)化區(qū)域供應(yīng)鏈以保障品質(zhì)與供應(yīng)穩(wěn)定，加碼本地營銷矩陣觸達(dá)更多消費(fèi)者，同時(shí)提供定制化支持與專業(yè)化服務(wù)，讓經(jīng)銷商無后顧之憂開拓市場，共享大健康機(jī)遇。

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穿越周期，廠商攜手掘金健康酒大市場

當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入存量博弈深水區(qū)，價(jià)格倒掛、消費(fèi)疲軟、渠道承壓等痛點(diǎn)凸顯，經(jīng)銷商亟需尋找新的增長曲線。而在“健康中國2030”戰(zhàn)略推進(jìn)下，健康養(yǎng)生酒市場的加速增長，正成為酒商破局的關(guān)鍵方向。

在破壁新生代、價(jià)值重構(gòu)之際，老字號品牌海南椰島已率先展示出品牌發(fā)展的無限潛力以及對合作伙伴的十足誠意。北京和君咨詢公司酒水事業(yè)部副總經(jīng)理、高級咨詢師郭勝利直言，正朝千億規(guī)模邁進(jìn)的中國養(yǎng)生酒市場，呈現(xiàn)概念、人群、場景普適化及價(jià)格兩極分化的特征，蘊(yùn)含諸多確定性發(fā)展機(jī)遇。

椰島鹿龜酒（佳品）憑借硬核品質(zhì)引領(lǐng)健康酒賽道，其背后的海南椰島依托國企背景，以及“中華老字號”與“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的雙重認(rèn)證，構(gòu)建起從源頭到終端的全鏈路品控體系，疊加改革后的市場勢能，成為經(jīng)銷商信賴的核心支撐。郭勝利提醒，過往諸多投資者因缺乏戰(zhàn)略眼光錯(cuò)失名酒投資機(jī)會(huì)，如今不應(yīng)再錯(cuò)過椰島鹿龜酒的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)積極把握養(yǎng)生酒賽道的發(fā)展紅利。

一位參會(huì)的廣東經(jīng)銷商直言：“選擇椰島，正是看中其深厚的品牌積淀、穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ)，以及在保健酒品類中的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭?！蓖平闀?huì)現(xiàn)場，海南椰島與廣州可品貿(mào)易有限公司、廣州全拼生物科技有限公司、珠豐堡貿(mào)易有限公司等多家粵內(nèi)經(jīng)銷商集中簽約。這份合作，不僅彰顯了合作伙伴對椰島品牌的信賴，更為品牌深化消費(fèi)者服務(wù)、全面打開廣東市場注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

營銷學(xué)家菲利普?科特勒認(rèn)為，面對不斷變化的市場，保持穩(wěn)定戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)更容易脫穎而出、跨越周期。海南椰島作為中國保健酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，72 年堅(jiān)守 “守護(hù)國人健康” 的初心，正以 “勢（品類趨勢）、器（產(chǎn)品適配）、術(shù)（廠商協(xié)同）” 三重合力深耕廣東市場，掀起健康養(yǎng)生酒掘金熱潮，堪稱酒商穿越周期的 “確定性選擇”。

潮起珠江，粵勢共贏。隨著海南椰島在廣東市場的深度布局，這場“中華老字號與消費(fèi)高地”的雙向奔赴，不僅將為廣東消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的健康飲酒選擇，更將為酒類經(jīng)銷商開辟新的增長空間，共同書寫保健酒行業(yè)的新篇章。