2025年12月26日，【想象·2025極新 AIGC 峰會(huì)】在上海浦東浦軟大廈成功舉辦。像素綻放PixelBloom聯(lián)合創(chuàng)始人蒲世林先生在會(huì)上做了題為《AI時(shí)代的生存法則：在巨頭縫隙中野蠻生長(zhǎng)》的演講。重點(diǎn)分享了像素綻放PixelBloom發(fā)展情況、發(fā)展歷程以及他們?cè)贏I辦公賽道的實(shí)踐心得。

蒲世林 像素綻放（PixelBloom）聯(lián)合創(chuàng)始人

蒲世林重點(diǎn)提到以下幾點(diǎn)：

“我們的定位是打造AI一站式工作站（workstation），因此會(huì)持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣?！?/p>

“我們先聚焦單一品類(lèi)，精準(zhǔn)服務(wù)需要通過(guò)PPT提效的用戶(hù)群體?！?/p>

“出海是我們未來(lái)的核心方向。海外AI市場(chǎng)規(guī)模至少是中國(guó)的20倍，去年全球AI付費(fèi)市場(chǎng)中，中國(guó)僅占6%，海外用戶(hù)付費(fèi)意愿更強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大。”

當(dāng)前AI領(lǐng)域發(fā)展迅猛，中國(guó)排名前10的活躍AI投資基金，其中多家基金已投資我們。過(guò)去一年多時(shí)間里，我們完成了三輪融資，階段性積累了兩三千萬(wàn)用戶(hù)。接下來(lái)，我將從過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)三個(gè)維度，分享我們的思考與布局。

01

出海成定勢(shì)

“圍繞辦公與學(xué)習(xí)場(chǎng)景提效，實(shí)現(xiàn)AI賦能”

首先簡(jiǎn)單介紹我們的產(chǎn)品矩陣。我們孵化了多款產(chǎn)品，其中AiPPT.com與AiPPT.cn分別面向海外與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；去年推出的“AI好記”，可將音視頻快速轉(zhuǎn)化為紀(jì)要、腦圖及博客；今年上線(xiàn)的AiBiao，支持用戶(hù)上傳Excel文件后，通過(guò)自然語(yǔ)言指令完成數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)。這些產(chǎn)品均圍繞辦公與學(xué)習(xí)場(chǎng)景提效，實(shí)現(xiàn)AI賦能。

目前，我們已完成七輪融資，投資方包括北京AI大基金等國(guó)資機(jī)構(gòu)、視覺(jué)中國(guó)等上市公司，以及智譜等戰(zhàn)略投資方。在AI辦公垂類(lèi)領(lǐng)域，我們當(dāng)前位列全球第二，原本計(jì)劃今年年底沖擊全球第一，但與行業(yè)頭部企業(yè)伽馬仍有數(shù)據(jù)差距，計(jì)劃明年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；在國(guó)內(nèi)，我們持續(xù)穩(wěn)居PPT細(xì)分賽道第一。

在國(guó)內(nèi)外AI應(yīng)用端，我們多數(shù)時(shí)間穩(wěn)居榜單前十，其余上榜者多為360、百度、火山等大廠(chǎng)，目前我們的用戶(hù)規(guī)模已接近3000萬(wàn)。

本次分享核心圍繞三個(gè)方面：一是我們兩年多前如何選擇賽道，這一思路至今仍指導(dǎo)我們孵化新賽道、新產(chǎn)品；二是我們當(dāng)前如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)；三是我們對(duì)未來(lái)的判斷——出海將是最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們的定位是打造AI一站式工作站（workstation），因此會(huì)持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣。

去年極新AIGC峰會(huì)便提出“今年是出海年”，無(wú)論是硬件還是軟件領(lǐng)域，出海均成為趨勢(shì)。過(guò)去一年，我們的產(chǎn)品已覆蓋50多個(gè)國(guó)家，在C端市場(chǎng)每月活躍用戶(hù)達(dá)七八百萬(wàn)。我們判斷，明年海外收入將超過(guò)國(guó)內(nèi)，出海市場(chǎng)潛力巨大。

02

從設(shè)計(jì)市場(chǎng)到辦公市場(chǎng)：聚焦大眾人群

“以極簡(jiǎn)功能與微軟等服務(wù)高階專(zhuān)業(yè)人群的廠(chǎng)商形成差異化競(jìng)爭(zhēng)”

首先談?wù)勎覀內(nèi)绾芜x擇賽道。我們能積累2000萬(wàn)用戶(hù)，背后是深入的行業(yè)思考。一方面，模型成本持續(xù)降低，當(dāng)前成本僅為前年的5%，這為應(yīng)用層的蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。去年至今年被視為AI應(yīng)用元年，應(yīng)用領(lǐng)域迎來(lái)爆發(fā)期，催生了大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

從行業(yè)賽道來(lái)看，橫軸涵蓋營(yíng)銷(xiāo)、游戲、陪伴、辦公等場(chǎng)景，縱軸包含文圖、音頻、視頻等形態(tài)，兩者的每個(gè)交集都是潛在的創(chuàng)業(yè)方向。我們并非從辦公或AI領(lǐng)域起步，而是后來(lái)者。在選擇賽道時(shí)，我們先梳理自身優(yōu)勢(shì)：其一，2018年起布局SaaS領(lǐng)域，積累了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，尤其在編輯器研發(fā)方面具備深厚的工程能力；其二，深耕內(nèi)容中臺(tái)領(lǐng)域，積累了豐富的內(nèi)容生態(tài)資源，例如國(guó)內(nèi)最大的版權(quán)上市公司視覺(jué)中國(guó)，為我們提供了大量版權(quán)素材；其三，具備成熟的商業(yè)化基因，曾為字節(jié)、阿里、騰訊等大廠(chǎng)提供增長(zhǎng)、QL營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，積累了豐富的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)?；谶@三大優(yōu)勢(shì)，我們決定進(jìn)軍更廣闊的市場(chǎng)。

我們認(rèn)為，辦公人群規(guī)模遠(yuǎn)大于設(shè)計(jì)人群。因此，我們從八九千萬(wàn)人的設(shè)計(jì)師市場(chǎng)，拓展至15億人的全球辦公市場(chǎng)。這一賽道中，我們面臨微軟等巨頭競(jìng)爭(zhēng)——微軟占據(jù)全球辦公市場(chǎng)3/4的份額，國(guó)內(nèi)也有千億市值的辦公巨頭。但辦公市場(chǎng)規(guī)模達(dá)四五千億，即便剩余1/4的市場(chǎng)空間，也足以容納大量企業(yè)生存發(fā)展。

針對(duì)微軟未完全覆蓋的市場(chǎng)，我們制定了差異化策略：不做全家桶產(chǎn)品，而是先聚焦單一單品，打造小而美的品類(lèi)王。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，軟件、云原生、AI原生三個(gè)代際中，后兩個(gè)代際涌現(xiàn)出眾多單品企業(yè)：軟件時(shí)代有微軟三件套（Word、Excel、PPT）；SaaS、云原生時(shí)代誕生了Notion（替代Word）、Coda（PPT編輯器類(lèi)產(chǎn)品）等；AI原生時(shí)代則出現(xiàn)了Jasper、Flourish、Gamma等品類(lèi)王企業(yè)。我們沿用這一邏輯，選擇從PPT品類(lèi)切入。

選擇PPT品類(lèi)的核心原因的是用戶(hù)付費(fèi)意愿強(qiáng)。淘寶平臺(tái)PPT模板年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)20億，PPT壓縮等功能也存在付費(fèi)需求。國(guó)內(nèi)用戶(hù)雖普遍付費(fèi)意愿較低，但在與自身利益高度相關(guān)的場(chǎng)景中愿意付費(fèi)——PPT廣泛應(yīng)用于晉升述職、客戶(hù)方案、工作總結(jié)、匯報(bào)等場(chǎng)景，直接關(guān)聯(lián)加薪、升遷、業(yè)務(wù)成交等核心利益，家長(zhǎng)為孩子完成作業(yè)制作PPT也屬于剛需場(chǎng)景。此外，微軟、金山等廠(chǎng)商的全家桶付費(fèi)模式，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)僅需PPT功能的需求，我們聚焦單一品類(lèi)，精準(zhǔn)服務(wù)需要通過(guò)PPT提效的用戶(hù)群體。

AI技術(shù)為PPT工具帶來(lái)了本質(zhì)變革。傳統(tǒng)PPT工具打開(kāi)后為空白畫(huà)布，用戶(hù)需購(gòu)買(mǎi)模板、學(xué)習(xí)復(fù)雜功能，而85%的功能極少被使用；AI原生工具則采用極簡(jiǎn)交互，用戶(hù)通過(guò)對(duì)話(huà)、上傳文檔或輸入幾句話(huà)，即可交由AI完成全部制作。低門(mén)檻特性吸引了海量用戶(hù)，我們的兩三千萬(wàn)用戶(hù)中，不少人通過(guò)AI PPT制作了人生第一個(gè)PPT。對(duì)中國(guó)大部分人群而言，傳統(tǒng)PPT工具仍有使用門(mén)檻，因此我們聚焦大眾人群，以極簡(jiǎn)功能與微軟等服務(wù)高階專(zhuān)業(yè)人群的廠(chǎng)商形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

03

拓寬合作發(fā)展渠道，做深做透垂類(lèi)領(lǐng)域

“一米寬，一百米深”

接下來(lái)分享我們的商業(yè)化與增長(zhǎng)策略。我們借鑒華為“五看三定”方法論，定期復(fù)盤(pán)：觀(guān)察外部市場(chǎng)變化、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)（數(shù)據(jù)、營(yíng)收等）、審視自身情況，進(jìn)而制定策略、明確目標(biāo)、鎖定關(guān)鍵控制點(diǎn)，持續(xù)挖掘新方向，動(dòng)態(tài)獲取行業(yè)情報(bào)。

我們同時(shí)布局C端、B端與伙伴生態(tài)（To Partner）業(yè)務(wù)：C端個(gè)人用戶(hù)年費(fèi)約100元；B端服務(wù)覆蓋外資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)、國(guó)企、央企、政府機(jī)構(gòu)等；To Partner是我們近兩年的核心策略——由于沒(méi)有上億廣告費(fèi)投入市場(chǎng)，我們將核心能力轉(zhuǎn)化為API，與眾多伙伴集成，盈利后實(shí)行五五分賬。目前，國(guó)內(nèi)辦公相關(guān)的硬件、軟件、AI平臺(tái)均已集成我們的服務(wù)。

深耕PPT賽道后，我們發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域存在四個(gè)細(xì)分象限。我們最初切入的是固定格式（16:9）+AI生成內(nèi)容的空白區(qū)域，隨后逐步拓展至自由畫(huà)布+AI生成內(nèi)容、自由畫(huà)布+自定義內(nèi)容、固定格式+自定義內(nèi)容等象限。目前，我們已超越多個(gè)全球玩家，位列行業(yè)第二。我們堅(jiān)持“一米寬、一百米深”的策略，在垂類(lèi)領(lǐng)域做深做透，不僅打造工具，更積累海量模板資源。

模板市場(chǎng)需求已得到驗(yàn)證，我們通過(guò)多渠道完善模板生態(tài)：一方面依托視覺(jué)中國(guó)的資源支持；另一方面在西南、西北組建團(tuán)隊(duì)，并收購(gòu)相關(guān)團(tuán)隊(duì)，保障模板的時(shí)效性與豐富度——及時(shí)上線(xiàn)圣誕季等熱門(mén)主題模板，覆蓋城市、高校等場(chǎng)景，針對(duì)占比40%的師生用戶(hù)，推出帶有高校門(mén)頭照片的專(zhuān)屬模板。在資源投入上，我們?cè)谠摦a(chǎn)品上部署200多人的團(tuán)隊(duì)，而字節(jié)、阿里等大廠(chǎng)在同類(lèi)小產(chǎn)品上僅投入十幾人。通過(guò)在細(xì)分單點(diǎn)集中資源投入，我們打造出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)而與大廠(chǎng)合作，促使其放棄該方向的自研，通過(guò)API集成我們的服務(wù)并共享收益。

04

海外市場(chǎng)拓展邏輯大揭秘

“聚焦細(xì)分市場(chǎng)，集中資源突破”

目前，我們已與聯(lián)想、惠普、榮耀、英特爾（AIPC芯片適配）、華為、小天、小易、豆包、智譜等企業(yè)達(dá)成合作，產(chǎn)品推出十幾個(gè)語(yǔ)言版本，同時(shí)服務(wù)多家國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)。海外市場(chǎng)方面，我們采用定價(jià)差策略——競(jìng)品海外年費(fèi)達(dá)幾百美金，我們僅需約100元人民幣（幾十美金），憑借高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)出海常以性?xún)r(jià)比為切入點(diǎn)，我們通過(guò)產(chǎn)品定位、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)等方面的差異化打法，在看似飽和的辦公賽道中找到機(jī)會(huì)。

出海是我們未來(lái)的核心戰(zhàn)略。海外辦公市場(chǎng)規(guī)模至少是中國(guó)的20倍，去年全球AI付費(fèi)市場(chǎng)中，中國(guó)僅占6%，海外用戶(hù)付費(fèi)意愿更強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大。出海并非易事，我們重點(diǎn)推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)：實(shí)行差異化定價(jià)、適配本地支付通道、優(yōu)化UI設(shè)計(jì)、推出符合當(dāng)?shù)貙徝赖哪０?；選擇精準(zhǔn)流量源，以每周迭代的工程師速度，與海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；推出多語(yǔ)言版本，保障本地化體驗(yàn)。

我們的海外市場(chǎng)拓展邏輯的是：先對(duì)標(biāo)海外辦公大市場(chǎng)，再分析頭部品類(lèi)企業(yè)的用戶(hù)分布國(guó)家，優(yōu)先在這些國(guó)家投放資源，效果達(dá)標(biāo)后追加投入，鎖定高價(jià)值市場(chǎng)。實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，印度、拉美、中東等市場(chǎng)規(guī)模龐大，北美并非我們的優(yōu)先選擇，行業(yè)頭部企業(yè)Gamma的最大市場(chǎng)也在拉美。未來(lái)，我們希望與更多出?；锇楹献?，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

最后，我總結(jié)幾點(diǎn)核心經(jīng)驗(yàn)：第一，細(xì)分市場(chǎng)，在單點(diǎn)領(lǐng)域集中資源突破，打造核心優(yōu)勢(shì)；第二，以核心優(yōu)勢(shì)鏈接合作伙伴，通過(guò)利益共享實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏；第三，挖掘看似飽和市場(chǎng)中的差異化機(jī)會(huì)，聚焦用戶(hù)愿意付費(fèi)的需求點(diǎn)深耕；第四，立足AI當(dāng)前能力，快速推進(jìn)商業(yè)化與規(guī)?；?，重視執(zhí)行力。

聚焦細(xì)分市場(chǎng)、集中資源突破，是我們?cè)贏I辦公賽道的實(shí)踐心得。以上就是我的分享，謝謝大家。

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