吉林
近期，萬科城支行結(jié)合分行出臺的各類促提政策，梳理出重點客戶名單，并由支行行長劉濤帶領(lǐng)骨干人員拜訪了名單中的存量小微零余額授信客戶——汽開區(qū)長沈社區(qū)醫(yī)院。拜訪過程中，汽開區(qū)長沈社區(qū)醫(yī)院費院長詳細(xì)介紹了醫(yī)院的經(jīng)營情況，并對未來的發(fā)展計劃進(jìn)行了簡要闡述。劉行長表示，雖然目前企業(yè)暫無資金需求，但我行愿意并有能力在企業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展中提供其他方面的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。拜訪結(jié)束后，劉行長安排同行的客戶經(jīng)理張晗持續(xù)跟進(jìn)維護(hù)和營銷。
在后續(xù)的跟進(jìn)過程中，通過我行客戶經(jīng)理張晗多次堅持不懈的營銷，最終抓住了年底各家銀行政策更迭的時機，在收單補貼政策遠(yuǎn)低于同業(yè)的情況下，精準(zhǔn)切中客戶潛在需求。在本月初成功實現(xiàn)該院的代發(fā)工資、收單結(jié)算、對公存款、信用卡開立等業(yè)務(wù)的批量打包式綜合開發(fā)。本次開發(fā)預(yù)計實現(xiàn)50人以上代發(fā)工資1戶，有效收單結(jié)算1戶，新增對公有效戶1戶，提升對公存款100余萬元，批量提升個人有效戶10余戶，信用卡開立10余張。
此次成功實現(xiàn)了零余額授信客戶在低粘度情況下的批量綜合開發(fā)，為支行今后授信業(yè)務(wù)客戶的綜合開發(fā)提供了清晰的思路和優(yōu)秀的樣板，對于提升此類結(jié)清授信客戶和零余額客戶的粘性、最終實現(xiàn)客戶挽留具有重要意義。（萬科城支行 供稿）
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