一到年底，就會(huì)看到各種裝修建材的年終促銷，那是一個(gè)眼花繚亂，各種低價(jià)，營(yíng)銷活動(dòng)不斷。有人說，年底了是裝修的淡季，購(gòu)買裝修建材或者是選定裝修公司會(huì)比平時(shí)節(jié)省15%，這是真的嗎？

小河師傅作為裝修行業(yè)的老法師了，我想問問，近幾年的成都裝修市場(chǎng)，什么時(shí)候旺過??？？？

其實(shí)我本來不想說這個(gè)話題的，但昨天有個(gè)業(yè)主看到了我前幾年寫的博文，然后問我：“最近有個(gè)裝修公司給他們計(jì)算了報(bào)價(jià)，很優(yōu)惠，也很心動(dòng)，但是需要現(xiàn)在定下才行，問我這其中有沒有什么風(fēng)險(xiǎn)和套路？”

說實(shí)話，近兩年的裝修市場(chǎng)非常低迷，是一年不如一年，一天不如一天。據(jù)我了解，現(xiàn)在的短視頻，自媒體獲客的成本也是前幾年的數(shù)倍，而裝修公司的簽單合同價(jià)的利潤(rùn)，也比以前更低。說白了就是，成本不斷增加，利潤(rùn)不斷降低，很多的大公司，或者是你看到的所謂品牌公司，其實(shí)也已經(jīng)在風(fēng)雨中飄搖了。也許你看到的是一些知名公司一個(gè)月要簽單過千萬，但你不知道他成本也需要幾百萬。

所以，其中的風(fēng)險(xiǎn)就是等到您裝修的時(shí)候，這個(gè)裝修公司已經(jīng)跑路了，即使在，那么后期家里的裝修都是無盡的增項(xiàng)與偷工減料。而現(xiàn)在裝修公司的套路就是先回籠資金，把未來的矛盾讓未來去解決，而現(xiàn)在公司需要現(xiàn)金流，業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)師需要提成，而業(yè)主需要優(yōu)惠，看起來是三贏，其實(shí)呢后期為這所謂“三贏”買單的人還是業(yè)主。

然后我問了業(yè)主幾個(gè)問題，所謂定下是簽訂合同還是交付定金？金額是多少？后期假如您反悔了，對(duì)方是不是會(huì)全額退還，現(xiàn)在定下后您要好久開始裝修？

我說下我自己家里裝修的時(shí)候，我也會(huì)提前看一些建材，確實(shí)是遇到了自己喜歡的東西，加上商家優(yōu)惠，讓我有點(diǎn)抵抗不住。我也確實(shí)是提前定了一些材料，但這些定金我是可以退回的，并且定金的金額不高，即使對(duì)方不認(rèn)，我的損失也不會(huì)太高。而且我提前定的東西距離我需要的時(shí)候，就半年以內(nèi)吧。

有時(shí)候業(yè)主也會(huì)問我們【成都后80裝修隊(duì)】什么時(shí)候搞活動(dòng)不，說實(shí)話，我不喜歡那種彎彎繞繞，故意抬價(jià)然后又說什么優(yōu)惠之類。所以從我們成立到現(xiàn)在的15年時(shí)間里，我們的報(bào)價(jià)都是實(shí)打?qū)?，并沒有什么活動(dòng)優(yōu)惠之類，即使是少的錢，也就大家意思意思下而已。

甚至在平時(shí)遇到了期房的業(yè)主，我都是婉拒的，因?yàn)槲也皇怯X得業(yè)主有風(fēng)險(xiǎn)，而我覺得自己有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲矣矛F(xiàn)在的價(jià)格去計(jì)算未來半年后的費(fèi)用，我覺得基本都要虧。而且即使業(yè)主定下了，我們也沒有要求業(yè)主要繳納什么工程款，就是一個(gè)小小定金就行。而未來我們真正施工的時(shí)候，我們要面臨市場(chǎng)價(jià)格的增幅，業(yè)主需求的變化，特別是業(yè)主需求變化導(dǎo)致價(jià)格變化，這個(gè)是挺麻煩的，因?yàn)橛行I(yè)主能夠接受減不能接受增，只要增了不管原因反正就是你不對(duì)。所以，長(zhǎng)期以來我并不是很喜歡做期房，我也不擅長(zhǎng)和業(yè)主去爭(zhēng)執(zhí)這個(gè)，因?yàn)槲矣X得一旦爭(zhēng)執(zhí)，不管結(jié)果與原因，輸?shù)亩际俏覀冏约骸?/p>

所以，大家要記住了，市場(chǎng)的原則都是一分錢一分貨，沒有人會(huì)虧錢還來低聲下四的來求你，所謂的優(yōu)惠，活動(dòng)，感覺便宜，這只是一種心理感受，并不一定是事實(shí)，有時(shí)候也是一種心理落差。大不了不要優(yōu)惠了，但你肯定不至于把老本給丟了。年底了，騙子也想賺錢過年錢了，所以別撿了芝麻丟了西瓜。

至于我們【成都后80裝修隊(duì)】還是做自己，深耕自己，實(shí)打?qū)嵶鍪拢瑢?shí)打?qū)嵳f話，今天的努力跑工地，也許在明天又會(huì)開花，又會(huì)有介紹客戶。