在襄陽的大街小巷，橙綠相間的“百鮮果園”招牌已成為一道熟悉的風景。從2014年一家不起眼的水果專賣店起步，到如今坐擁五十余家連鎖店，江西人陳華柱用近十年的時光，在漢水之濱寫下了一段關(guān)于扎根、創(chuàng)新與共生的商業(yè)傳奇。

異地扎根：在襄陽沃土上生長

2014年3月，懷揣夢想的陳華柱在襄陽開了第一家百鮮果園。對于一個外鄉(xiāng)人而言，選擇一座城市重新開始需要莫大勇氣。

陳華柱對襄陽的營商環(huán)境贊譽有加：“作為外來人創(chuàng)業(yè)，我覺得襄陽營商環(huán)境其實還是非常好的。”他并未急于擴張，而是選擇深深“扎根”，將品牌與襄陽這座城市的情感、消費習慣緊密聯(lián)結(jié)，使百鮮果園成長為一個深入人心的“本土品牌”。這份扎實的根基，即使在近年來普遍感嘆“生意難做”的背景下，依然支撐著企業(yè)逆勢增長，實現(xiàn)了超過20%的年增速。

如今，在夯實襄陽大本營的同時，陳華柱的目光已投向更遠處——進軍河南南陽，并謀劃著回歸江西市場，將“百鮮果園”的模式與溫度帶向更廣闊的天地。

模式破局：讓員工零元當老板

業(yè)績增長的背后，是陳華柱對傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的大膽顛覆。他敏銳地意識到“現(xiàn)在做生意已經(jīng)不是10年前的方式方法了”。于是，從去年開始，百鮮果園將部分成熟門店100%交給員工運營，公司不再收取任何費用。

“這個店我已經(jīng)裝修好投資好，能正常營業(yè)了。你把貨盤點盤點就接手過去，從這個月開始賺的錢就是你的——賺100是你的，賺1萬也是你的�！标惾A柱如此描述這一模式。這并非簡單的放手，而是一套完整的賦能體系。

公司首先為員工解決了創(chuàng)業(yè)中最棘手的初始資金問題；繼而，通過專業(yè)團隊，幫助那些有潛力的員工完成從“打工人”到“經(jīng)營者”的心態(tài)與思維轉(zhuǎn)變。這種將“雇傭關(guān)系”升華為“伙伴關(guān)系”的創(chuàng)新，不僅裂變了門店規(guī)模，更凝聚了一支極具戰(zhàn)斗力和歸屬感的團隊。

遠見布局：敢于戰(zhàn)略性虧損

陳華柱的商業(yè)版圖不止于線下水果店。早在2016年，當“美團外賣”對許多人還是個陌生概念時，他就果斷接手了美團在當?shù)氐拇順I(yè)務，并將其拓展至十余個城市。

這個決定起初并不被理解，甚至經(jīng)歷了連續(xù)半年的虧損。但他視之為必要的“培養(yǎng)成本”：“10年前，消費者和商戶都不知道美團是什么，引導他們需要成本�！痹谒磥恚@不是真正的虧損，而是對未來趨勢的提前投資。果不其然，挺過培育期后，業(yè)務很快達到盈虧平衡。

這份敢于為未來買單的魄力，貫穿于他的經(jīng)營哲學。公司每年都會專項規(guī)劃一筆“試錯資金”，用于孵化創(chuàng)新項目。項目成功自然最好，即使失敗，獲得的行業(yè)認知與經(jīng)驗，也是對團隊和商業(yè)思維的寶貴錘煉。為此，他們甚至在年初預算時，就將這筆錢的心態(tài)調(diào)整為“歸零”。

向善初心：共管賬戶背后的溫情

如果說商業(yè)上的創(chuàng)新體現(xiàn)了陳華柱的“智”，那么他在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立的公益關(guān)愛基金，則充分流露了他的“仁”。從每一筆訂單的營收中，定向劃撥一毛錢注入基金，無論公司經(jīng)營狀況如何，雷打不動。

這筆錢存放于由員工共管的賬戶中，專門用于幫扶內(nèi)部員工及其家庭，覆蓋子女教育、父母疾病等突發(fā)困難。上個月，基金便與美團平臺聯(lián)動，為一位不幸離世的員工家庭送去了十萬元的慰問款。

陳華柱謙遜地表示，這談不上多大的公益，只是“做些自己力所能及的事情”。他深知，公司無法解決員工所有根本問題，但這份源自每筆訂單、凝聚集體關(guān)懷的基金，如同一束穩(wěn)定照亮角落的“微光”。這種將商業(yè)成功與社會責任、員工福祉深度綁定的做法，構(gòu)建了企業(yè)最穩(wěn)固的內(nèi)生凝聚力與文化向心力。

陳華柱的創(chuàng)業(yè)之路，印證了一個樸素卻強大的道理：真正的商業(yè)成功，源于對人的深刻理解與成全。它是對市場趨勢的精準洞察，是對內(nèi)部關(guān)系的創(chuàng)造性重構(gòu)，更是對社會價值的有溫度擔當。在陳華柱的故事里，我們看到的不僅是一位“水果大王”的崛起，更是一個關(guān)于信任、勇氣與共生的時代樣本，正生機勃勃地不斷生長、蔓延。