你有去好特賣買過東西嗎？

曾憑借低價(jià)臨期商品風(fēng)靡全國(guó)的好特賣，近期被曝在廣州、長(zhǎng)沙、北京等核心城市陸續(xù)關(guān)閉門店，加盟擴(kuò)張節(jié)奏也明顯放緩，部分城市甚至?xí)和＝邮招录用松暾?qǐng)。一時(shí)間，這個(gè)短短幾年開出近千家門店的折扣品牌，陷入了“市場(chǎng)收縮”的爭(zhēng)議。

針對(duì)傳聞，好特賣官方迅速回應(yīng)媒體，稱閉店是加盟商或直營(yíng)店的正常經(jīng)營(yíng)選擇，全年整體閉店率不超過5%。而加盟節(jié)奏的放緩，是品牌“穩(wěn)步發(fā)展的策略調(diào)整”，并非叫停加盟業(yè)務(wù)。

杭州有幾十家門店

工作日客流較穩(wěn)定

記者實(shí)地探訪了杭州核心商圈內(nèi)的多家好特賣門店，門店均處于正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)，貨架上的商品擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。

商品的折扣確實(shí)很令人心動(dòng)，有些零食和飲品的折扣價(jià)接近正常售價(jià)的3-5折，保質(zhì)期剩余時(shí)間大多也還有3個(gè)月以上，有些產(chǎn)品的保質(zhì)期還有1年多。

詢問了幾家門店的店員，店員均表示“我們門店正常開著，也沒聽說周邊門店有閉店計(jì)劃，如果有的話可能是房租到期吧?！?/strong>據(jù)了解，好特賣目前在杭州現(xiàn)有幾十家門店，其中不乏年內(nèi)新開業(yè)的店鋪，局部閉店并未影響整體經(jīng)營(yíng)布局。

記者觀察了一下，盡管工作日店內(nèi)人流量不算密集，但不時(shí)有消費(fèi)者進(jìn)來駐足挑選飲料、零食、日用品等產(chǎn)品，基本沒有空手出去的，客單價(jià)多在十幾元到幾十元左右。

幾年內(nèi)開出近千家門店

以高性價(jià)比產(chǎn)品出名

好特賣的崛起，是精準(zhǔn)踩中了此前“性價(jià)比消費(fèi)”的浪潮。品牌2020年成立后，以臨期商品、包裝瑕疵品、庫存尾貨為核心貨源，通過極致低價(jià)策略快速打開市場(chǎng)，憑借“1折起購(gòu)”“大牌平替”等標(biāo)簽，成為年輕消費(fèi)者追捧的淘貨圣地，各種1元、3元、5元、10元的臨期零食售賣很火，在社交平臺(tái)上，“好特賣必買榜”“好特賣零食紅黑榜”“20元買一堆零食”的帖子也是層出不窮。

成立四年間，好特賣累計(jì)獲得5輪融資，投資方涵蓋新進(jìn)創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)，門店數(shù)量一度飆升至960家，覆蓋32個(gè)城市。

然而，隨著折扣零售賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，多個(gè)零售巨頭入局折扣零售賽道，好特賣的核心模式逐漸顯露短板。為突破增長(zhǎng)瓶頸，品牌自去年起開始調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，加大美妝產(chǎn)品占比，美妝SKU占比從10%提升至14%，營(yíng)收占比也同步增至15%。2024年11月，好特賣又在南京開出首個(gè)“超級(jí)倉(cāng)”，嘗試拓展服飾、奢侈品、戶外運(yùn)動(dòng)等全品類，試圖以倉(cāng)儲(chǔ)折扣模式尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。但從目前來看，這些轉(zhuǎn)型舉措效果有限——美妝品類缺乏頭部品牌熱門單品，吸引力不足；超級(jí)倉(cāng)僅開出6家試點(diǎn)，尚未形成規(guī)模效應(yīng)，難以支撐整體增長(zhǎng)。

更值得關(guān)注的是，好特賣的擴(kuò)張步伐其實(shí)早前就已有放緩趨勢(shì)。極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月，好特賣在營(yíng)門店959家，近90天新開門店52家、關(guān)店23家，門店總數(shù)較2024年6月的960家?guī)缀醭制剑晷略鲩T店僅幾十家，與此前“每月新增50家”的計(jì)劃相去甚遠(yuǎn)。

好特賣放緩加盟節(jié)奏，或許和此前的品控風(fēng)波和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，2023年，好特賣卷入售假事件，嚴(yán)重沖擊了消費(fèi)者信任。在黑貓投訴平臺(tái)，關(guān)于好特賣的投訴持續(xù)居高不下，“購(gòu)買到過期食品”“商品發(fā)霉變質(zhì)”“疑似假貨”等問題頻發(fā)，不少消費(fèi)者吐槽“低價(jià)沒換來安心”，品牌口碑持續(xù)下

最致命的沖擊來自日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近年來，折扣零售賽道成為巨頭必爭(zhēng)之地，互聯(lián)網(wǎng)大廠與傳統(tǒng)商超紛紛入局，擠壓好特賣的生存空間。美團(tuán)“快樂猴”、京東折扣超市加速布局線下，盒馬“超盒算NB”門店超350家。傳統(tǒng)商超如物美也推出“物美超值”硬折扣店，外資品牌奧樂齊深耕核心城市，以自有品牌構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，鳴鳴很忙、萬辰集團(tuán)等量販零食品牌也在擴(kuò)張中。

面對(duì)多重壓力，好特賣選擇放緩擴(kuò)張、優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，試圖通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)穩(wěn)住基本盤。品牌現(xiàn)階段提高了準(zhǔn)入門檻，聚焦一線及新一線城市優(yōu)質(zhì)選址，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率，試圖減少因盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)虧損。

如今，折扣零售賽道的洗牌已全面開啟，“價(jià)格戰(zhàn)”以外，還有“價(jià)值戰(zhàn)”。對(duì)于好特賣而言，若想突破重圍，不僅需要解決品控信任危機(jī)，重建消費(fèi)者信心，更需要深耕供應(yīng)鏈，找到折扣零售賽道里的差異化生存路徑。

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 張咪咪

編輯 肖旭

審核 毛迪 林琳

校對(duì) 彭申蕾